Η γνώση του αναμενόμενου περιθωρίου κέρδους σας όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση καθαρισμού σπιτιών είναι σημαντική όχι μόνο για τη διαχείριση της επιχείρησης αλλά και για να αποφασίσετε εάν μπορείτε να λειτουργήσετε κερδοφόρα. Το περιθώριο κέρδους είναι ο λόγος του καθαρού εισοδήματος προς τα έσοδα. Τα έσοδα είναι το συνολικό χρηματικό ποσό που εισπράττεται από τον καθαρισμό σπιτιών. Τα καθαρά έσοδα είναι τα έσοδά σας μείον τυχόν έξοδα. Το περιθώριο κέρδους σας λέει ποιο ποσοστό κάθε δολάριο στις πωλήσεις είναι πραγματικά κέρδος.
Υπολογισμός εσόδων
Για λόγους απλότητας, θα πάρουμε το παράδειγμα καθαρισμού ενός σπιτιού. Ας υποθέσουμε ότι χρειάζεται ένας υπάλληλος πέντε ώρες για να καθαρίσει το σπίτι και μπορούμε να χρεώσουμε 100 δολάρια για την υπηρεσία. Αυτό που πραγματικά μπορείτε να χρεώσετε εξαρτάται από το μέγεθος των σπιτιών που καθαρίζετε, το μέγεθος του ανταγωνισμού στην περιοχή και τη ζήτηση. Σε αυτό το παράδειγμα, τα έσοδά μας είναι $ 100.
Υπολογισμός των εξόδων
Τώρα πρέπει να υπολογίσουμε όλες τις δαπάνες που πραγματοποιήθηκαν κατά τη διάρκεια του καθαρισμού του σπιτιού. Εάν πληρώσετε τον υπάλληλό σας 10 $ ανά ώρα, αυτό είναι $ 50 σε δαπάνες μισθοδοσίας. Εάν επιστρέφετε επίσης το αέριο, αυτό θα είναι ένα επιπλέον έξοδο που εξαρτάται από την απόσταση που καθοδηγείται - ας υποθέσουμε ότι για αυτή τη δουλειά ήταν $ 2. Πολλές υπηρεσίες καθαρισμού ζητούν από τους πελάτες να προμηθεύουν τα δικά τους προϊόντα καθαρισμού. Εάν η επιχείρησή σας τρέχει έτσι, η μόνη άλλη δαπάνη που έχετε είναι το ασφαλιστικό σας έξοδο. Το κόστος αυτό θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες. Θα το αγνοήσουμε για τώρα και θα υπολογίσουμε τα έξοδα μας στα $ 52.
Υπολογισμός περιθωρίου κέρδους
Το περιθώριο κέρδους είναι το καθαρό εισόδημα που διαιρείται με έσοδα Τα καθαρά έσοδα είναι τα έσοδά μας, $ 100, μείον τα έξοδα μας, $ 52. Στην περίπτωση αυτή το καθαρό εισόδημά μας είναι $ 48. Όταν διαιρούμε το καθαρό εισόδημα από τα έσοδα, φτάνουμε στο περιθώριο κέρδους 48%. Εάν έχετε μεγαλύτερα έξοδα ή κερδίζετε λιγότερα έσοδα, το περιθώριο κέρδους σας θα είναι χαμηλότερο.
Βάζοντας όλα Μαζί
Ένα περιθώριο κέρδους 48 τοις εκατό σημαίνει ότι για κάθε δολάριο η επιχείρηση καθαρισμού σπιτιών παίρνει, 48 σεντς είναι κέρδος. Αυτό είναι ένα πολύ υγιές περιθώριο κέρδους. Εάν θέλετε να αντισταθμίσετε το ασφαλιστικό έξοδο στο περιθώριο κέρδους, πρέπει να διαιρέσετε το μηνιαίο κόστος ασφάλισης σας με το συνολικό αριθμό των σπιτιών που καθαρίζετε σε ένα μήνα και να το προσθέσετε στον συνολικό αριθμό δαπανών παραπάνω. Λάβετε υπόψη ότι αυτό είναι το περιθώριο κέρδους αφού έχουμε καταβάλει οποιαδήποτε αρχικά έξοδα εκκίνησης ή κεφαλαιουχικών δαπανών - όπως την αγορά ενός μηχανήματος καθαρισμού κενού, ατμού ή καθαρισμού χαλιών. Οι επιχειρήσεις καθαρισμού σπιτιών τείνουν να έχουν χαμηλό κόστος εκκίνησης και υψηλά περιθώρια κέρδους.
