Ο καθορισμός κατάλληλων τελών μπορεί να καταστήσει ή να σπάσει την επιτυχία σας ως σύμβουλος. Πρέπει να καλύψετε τα έξοδα σας, εξασφαλίζοντας παράλληλα ότι οι πελάτες παίρνουν την αξία των χρημάτων τους από τις υπηρεσίες σας. Αναπτύξτε έναν τύπο για τις συμβουλευτικές σας χρεώσεις, αλλά παραμείνετε ευέλικτοι για να ικανοποιήσετε τις ανάγκες των πελατών.
Συνολικά Έξοδα Διάγραμμα
Περισσότερα έξοδα επιβαρύνουν τα έξοδα σας από ό, τι ο χρόνος εργασίας σας. Υπάρχει επίσης χρόνος για να περάσετε από και προς τις συνεδριάσεις και τα γραφεία των πελατών σας, τα χρήματα που δαπανώνται για το φυσικό αέριο και τη φθορά στο αυτοκίνητό σας. Επίσης, συμπεριλάβετε το κόστος του γραφείου σας, από το μίσθωμα και τις υπηρεσίες κοινής ωφέλειας έως τις υπηρεσίες Internet και τηλεφωνίας, τη λογιστική και τις αμοιβές των βοηθών.
Χρέωση ανά ώρα ή με το έργο
Υπάρχουν δύο βασικά μοντέλα αμοιβής για διαβούλευση. Το ένα είναι να χτίσετε τα γενικά έξοδα σας για να αντισταθμίσετε το χρόνο σας και να χρεώσετε τους πελάτες με ωριαία τιμή. Σύμφωνα με τον επιχειρηματία, πολλοί σύμβουλοι υπολογίζουν πόσο αξίζει ο χρόνος τους και στη συνέχεια διπλασιάζουν ή τριπλασιάζουν τις δαπάνες τους. Ένα δεύτερο μοντέλο είναι η χρέωση από το έργο, το οποίο είναι πιο αποτελεσματικό όταν αποκτήσετε αρκετή εμπειρία για να υπολογίσετε πόσο χρόνο θα σας μεταφέρει ένα έργο. Κατασκευάστε τουλάχιστον 10 τοις εκατό για να καλύψετε απρόβλεπτα έξοδα.
Δημιουργία μπόνους σε δομές αμοιβής
Μια τρίτη χρέωση των συμβούλων εξαρτάται από τα αποτελέσματα απόδοσης. Ενώ οι πελάτες προτιμούν αυτή τη μέθοδο, οι πληρωμές που βασίζονται σε προμήθειες ή σε στόχους απόδοσης μπορεί να είναι επικίνδυνες, σύμφωνα με το περιοδικό Consultant Journal. Για ένα πράγμα, δεν έχετε κανέναν έλεγχο σε άλλα τμήματα ή δραστηριότητες στην εταιρεία του πελάτη που μπορεί να επηρεάσουν το αποτέλεσμα της εργασίας σας. Ακόμα χειρότερα, η ολοκλήρωση του έργου μπορεί να σταματήσει εάν η εταιρεία δεν συνεργαστεί με τις προτάσεις σας.Πολύ μεγάλο μέρος του αποτελέσματος είναι εκτός των χεριών σας όταν ουσιαστικά γίνετε συνεργάτης με τον πελάτη σας. Ως ασφαλές για αποτυχία, χτίζετε μια βάση πληρωμής για να καλύψετε το χρόνο σας αν λάβετε μια προσφορά έκτακτης ανάγκης.
Συγκρίνετε τον διαγωνισμό
Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε αποστολή συμβουλών και να προσγειώσετε τις εργασίες στις οποίες υποβάλλετε προσφορά, μάθετε ποιον προσφέρετε και τι θα φέρει η αγορά. Εάν είστε πολύ υψηλότεροι από τους ανταγωνιστές σας, θα έχετε μια πιο σκληρή ώρα προσγείωσης θέσεις εργασίας. Ταυτόχρονα, εάν υποβιβάζεστε τον ανταγωνισμό σας, μπορείτε να πωλήσετε τον εαυτό σας σύντομο και να υποβαθμίσετε τη φήμη σας με την αντίληψη ότι έχετε χαμηλότερη ποιότητα. Μείνετε εντός του εύρους της τρέχουσας τιμής και πηγαίνετε λίγο χαμηλότερα μόνο όταν θέλετε πραγματικά τη δουλειά και το χαμηλότερο περιθώριο κέρδους αξίζει μακροπρόθεσμα.
