Τα συστήματα διανομής καλύπτουν κάθε πτυχή της απόκτησης του προϊόντος σας στον πελάτη σας. Τα συστήματα διανομής μπορούν να είναι τόσο απλά όσο τα λεωφορεία δρόμων ή τόσο περίπλοκα και εξελιγμένα όπως τα διεθνή ναυτιλιακά δίκτυα. Αποτελούν κεντρικό στοιχείο της επιτυχίας μιας επιχείρησης, διότι συνδέονται άμεσα με τη διατήρηση της ροής χρημάτων και παρέχουν την τελική σχέση ανάμεσα στη δημιουργία ενός προϊόντος και τη διάθεσή του στην αγορά-στόχο του.
Αμεσες πωλήσεις
Οι άμεσες πωλήσεις συνεπάγονται μεταφορά αγαθών μεταξύ παραγωγού και αγοραστή, χωρίς τη συμμετοχή μεσάζοντων. Όταν ένας αρτοποιός σας πωλεί ένα ψωμί ψωμιού, ασχολείται με απευθείας πωλήσεις παρέχοντάς του χωρίς μεσάζοντα. Οι άμεσες πωλήσεις επιτρέπουν στους εξειδικευμένους και δεσμευμένους παραγωγούς να προσφέρουν την καλύτερη δυνατή αξία στους πελάτες τους, επειδή το μεγαλύτερο μέρος της τιμής αγοράς οδηγεί στη δημιουργία του προϊόντος παρά στην εμπορία του. Αλλά οι άμεσες πωλήσεις περιορίζουν την προσφορά μιας επιχείρησης στις πωλήσεις που μπορεί να κάνει, είτε αυτοπροσώπως είτε ηλεκτρονικά.
Οι πωλήσεις χονδρικής
Οι πωλήσεις χονδρικής περιλαμβάνουν την πώληση ενός προϊόντος σε έναν έμπορο ή έναν μεσάζοντα που το καθιστά διαθέσιμο στους πελάτες. Η χονδρική διανομή επιτρέπει σε έναν παραγωγό να προσεγγίζει περισσότερους πελάτες μεταβιβάζοντας τη διαδικασία πώλησης σε ένα κατάστημα ή αντιπρόσωπο. Αυτή η ρύθμιση επιτρέπει επίσης σε έναν παραγωγό να επικεντρωθεί περισσότερο στην παραγωγή παρά στην εμπορία, επιτρέποντάς του να είναι πιο παραγωγική. Αλλά τα συστήματα χονδρικής διανομής μπορούν να βλάψουν τις πωλήσεις ενός προϊόντος επειδή μερικές φορές ο καλύτερος πωλητής για ένα προϊόν είναι ο παραγωγός που το ξέρει καλύτερα και είναι πιο παθιασμένος με αυτό.
Πωλήσεις διανομής
Η διανομή ενός προϊόντος μέσω ενός διανομέα συνεπάγεται την παροχή του σε μια μεγάλη στολή με πολλαπλούς χονδρεμπόρους λογαριασμούς και μια σημαντική γεωγραφική εμβέλεια. Μια εταιρεία διανομής μπορεί να ανοίξει νέες αγορές προϊόντων, καθιστώντας τις ευρέως διαθέσιμες. Αλλά η συνεργασία με έναν διανομέα μειώνει επίσης σημαντικά το ποσό που ένας παραγωγός πληρώνει για το προϊόν του, διότι πρέπει να επισημανθεί από μια σειρά μεσαζόντων πριν φτάσει στον τελικό χρήστη. Μια σχέση εργασίας με ένα διανομέα είναι μια καλή ιδέα για έναν κατασκευαστή, αλλά όχι για έναν τεχνίτη.
Προϊόντα έναντι υπηρεσιών
Ένας άλλος τρόπος για να διανείμετε τις προσφορές της επιχείρησής σας είναι η εμπορία και η παράδοση όσον αφορά τις υπηρεσίες και όχι τα αγαθά. Μια εταιρεία που κατασκευάζει φούρνους είτε μπορεί να πουλήσει εξοπλισμό για άλλες εταιρείες για να εγκαταστήσει, είτε μπορεί να ενισχύσει την αξία αυτού που παρέχει, διαθέτοντας ένα πλήρες πακέτο, συμπεριλαμβανομένου του εξοπλισμού, της εγκατάστασης, της συντήρησης και της συντήρησης. Αυτή η πρακτική του μάρκετινγκ και της διανομής μιας διαδικασίας (θέρμανσης) και όχι ενός προϊόντος (φούρνου), δημιουργεί σχέσεις με τους πελάτες και δίνει τη δυνατότητα στην εταιρεία σας να επεκταθεί δημιουργικά.
