Ο έντονος ανταγωνισμός στη λιανική αγορά σημαίνει ότι οι διαχειριστές λιανικής πρέπει να γίνουν συνεχώς δημιουργικοί για να προσελκύσουν πελάτες και να ενισχύσουν τις πωλήσεις. Είτε στοχεύετε πελάτες είτε υπαλλήλους, οι διαγωνισμοί είναι διασκεδαστικοί, δημιουργικοί τρόποι για να αυξήσετε τα κέρδη σας. Όσο πιο δημιουργικό και πρωτότυπο παίρνετε με τους διαγωνισμούς σας, τόσο πιο πιθανό είναι να προσελκύσετε συμμετοχή. Έτσι, μην φοβάστε να προωθήσετε τα όρια συνδυάζοντας ιδέες διαγωνισμών ή προσθέτοντας μια νέα συστροφή σε ένα κλασικό διαγωνισμό.
Διαγωνισμοί πώλησης προϊόντων
Αυξήστε τα στοιχήματα για τους υπαλλήλους που πωλούν προϊόντα προσφέροντας ένα βραβείο στον νικητή ή στους νικητές που ολοκληρώνουν ένα συγκεκριμένο στόχο. Για παράδειγμα, η Realtor.org (η ιστοσελίδα του περιοδικού Realtor Magazine) υποστηρίζει την κατάσταση "όλοι κερδίζει", όπου γίνεται διαγωνισμός για κάθε τμήμα. Εάν η ομάδα αποθεμάτων ξεφορτωθεί τόσα πολλά κιβώτια, οι υπάλληλοι στο πάτωμα χαιρετίζουν τόσους πολλούς πελάτες και οι φορείς εκμετάλλευσης μητρώων πραγματοποιούν τόσες πολλές πωλήσεις ώθησης, κάθε ομάδα ανταμείβεται. Το RetailContrarian.com προσφέρει μια παρόμοια ιδέα με το "Squares Holiday", ένα παιχνίδι που παίζεται κατά τη διάρκεια των διακοπών που περιλαμβάνει ένα διοικητικό συμβούλιο που διαθέτει διαφορετικά προϊόντα. ο πρώτος υπάλληλος (ή όλοι οι υπάλληλοι) που πωλεί ένα προϊόν από κάθε τετράγωνο κερδίζει ένα βραβείο. Ανεξάρτητα από το είδος παιχνιδιού που επιλέγετε, ανταμείβετε τους υπαλλήλους σας για καλύτερη εργασία και περισσότερα αποτελέσματα, πράγμα που σημαίνει ότι είναι πιο πιθανό να γίνουν πραγματικότητα αυτά τα καλά αποτελέσματα.
Λιανική Races
Αντί για αγώνες ρελέ, οι υπάλληλοί σας πρέπει να τρέχουν σε αγώνες λιανικής. Το Realtor.org προσφέρει μια ιδέα γρήγορης πώλησης - ο πρώτος άνθρωπος κάθε μέρα για να ολοκληρώσει έναν στόχο παίρνει ένα βραβείο. Αυτό λειτουργεί καλά και για το λιανικό εμπόριο. Εάν γνωρίζετε ότι θα έχετε μια κουραστική μέρα αγορών - για παράδειγμα, η Μαύρη Παρασκευή - προσφέρετε ένα βραβείο στο πρώτο άτομο που μπορεί να κάνει μια πώληση. Ο διαγωνισμός του Realtor.org έτρεξε για ένα μήνα. Εάν το κάνετε αυτό, θα αυξήσετε τον ανταγωνισμό και τα κίνητρα των εργαζομένων.
Ομάδες και τεχνάσματα
Στη λίστα των Realtor.org με 10 ιδέες διαγωνισμών για μεσίτες, αρκετές συμπεριλάμβαναν ομάδες και μία περιλάμβανε μπαλόνια. Σε ένα περιβάλλον λιανικής πώλησης, η ομαδική εργασία είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εμπλακούν όλοι σε έναν διαγωνισμό. Μπορεί επίσης να ενισχύσει την ιδέα ότι η ομάδα πωλήσεων είναι πραγματικά ακριβώς αυτή - μια ομάδα. Οι διαγωνισμοί που ενώνουν τους εργαζόμενους σε διάφορες ομάδες - ή μια μεγάλη ομάδα που βρίσκεται σε ένα άλλο κατάστημα - μπορεί να αφήσει τους υπαλλήλους σας να αισθάνονται την αίσθηση της καμάρας και της υπερηφάνειας, ειδικά αν κερδίσουν. Αυτά τα παιχνίδια περιλαμβάνουν επίσης στρατηγική, η οποία είναι ένα χαρακτηριστικό που ένας καλός πωλητής θέλει πάντα να αναπτυχθεί. Σε συνδυασμό με την ομαδική δουλειά, οι εκπλήξεις - όπως το σκάσιμο ενός μπαλονιού για να κερδίσετε ένα βραβείο - μπορούν να παρακινήσουν τους εργαζόμενους να ενθουσιαστούν για τη δουλειά τους.
Διαγωνισμοί για αγοραστές
Ενώ οι διαγωνισμοί για τους υπαλλήλους μπορούν να βοηθήσουν τους εργαζόμενους να πουλήσουν στους ανθρώπους που μπαίνουν στο κατάστημά σας, η είσοδος των πελατών στην πόρτα είναι μια μάχη από μόνη της. Ένας τρόπος για να κερδίσετε αυτή τη μάχη είναι μέσω διαγωνισμών για τους αγοραστές. Έχετε πελάτες pop μπαλόνια για να δείτε αν θα κερδίσουν δωρεάν κάρτες δώρων ή πολύτιμα κουπόνια. Ή μπορείτε να φέρετε έναν περιστρεφόμενο τροχό με τις ίδιες επιλογές. Μπορείτε επίσης να ενθαρρύνετε την κοινότητα να έρχεται με τη χορηγία ενός διαγωνισμού μόδας, επίδειξης ταλέντου ή διαγωνισμού τέχνης στις εγκαταστάσεις σας.
