Τα 3 "Rs" του μάρκετινγκ αποτελούνται από βασικές στρατηγικές που χρησιμοποιούνται για την ανάπτυξη ενός αποτελεσματικού σχεδίου μάρκετινγκ. Η προσέγγιση, η επανάληψη και η συνάφεια είναι όλοι μετρήσιμοι στόχοι που οι εταιρείες λαμβάνουν υπόψη κατά την ανάπτυξη και προβολή διαφημίσεων και προωθήσεων μέσω κατάλληλων μέσων. Τα τρία συστατικά είναι αλληλένδετα και τα τμήματα μάρκετινγκ πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τις σωρευτικές επιδράσεις κάθε λειτουργίας "R".
Φθάνω
Στο άρθρο του "The 3" R του "Marketing" για τον δικτυακό τόπο Hire Ability, ο Gary Stauble εξηγεί ότι η προσέγγιση "έχει να κάνει με το πόσο μεγάλο είναι ένα δίχτυ που μπορείτε να κάνετε". Η προσέγγιση Reach περιγράφει το σύνολο του δυνητικού κοινού που διαθέτει το μάρκετινγκ. Ο αριθμός των μοναδικών ατόμων που εκτίθενται σε ένα μήνυμα μάρκετινγκ περιγράφει την εμβέλεια αυτού του μηνύματος. Για παράδειγμα, αν οκτώ εκατομμύρια άνθρωποι βλέπουν τη διαφήμισή σας σε τηλεοπτικό πρόγραμμα, η εμβέλειά σας είναι οκτώ εκατομμύρια.
Επανάληψη
Η επανάληψη είναι ο αριθμός των φορών, κατά μέσον όρο, οι προοπτικές στην αγορά-στόχο σας εκτίθενται στα μηνύματα μάρκετινγκ. Ο Marty Foley του Danex Marketing Resources επισημαίνει ότι πολύ σπάνια οι πελάτες θυμούνται και διατηρούν το μήνυμά σας κατά την πρώτη έκθεση. Η ανυπαρξία, η έλλειψη εξοικείωσης και άλλες παρεκκλίσεις είναι μεταξύ των κοινών προοπτικών για να μην διατηρηθεί πλήρως ο αντίκτυπος του μηνύματός σας. Για να δημιουργήσετε και να διατηρήσετε την κορυφαία συνείδηση και να παράγετε επιθυμητές συμπεριφορές αγοραστών, πρέπει να προσεγγίσετε τις προοπτικές πολλές φορές με το μήνυμά σας. Σταθερά σημειώνει ότι τυπικά χρειάζεται επτά μηνύματα έκθεση πριν ο πελάτης αποφασίσει να αγοράσει το προϊόν σας.
Συνάφεια
Ανεξάρτητα από το πόσοι άνθρωποι φτάνετε και πόσο συχνά τους φτάνετε, δεν θα πετύχετε αποτελέσματα χωρίς ένα ισχυρό και σχετικό μήνυμα. Το σχετικό μάρκετινγκ θα πρέπει να αντηχεί με την αγορά-στόχο σας. Το "καταλάβουν" ή καταλαβαίνουν πώς η λύση ή το εμπορικό σήμα σας επιλύει καλύτερα ένα πρόβλημα ή γεμίζει μια ανάγκη. Μέσω αποτελεσματικής έρευνας αγοράς, οι εταιρείες μπορούν να εντοπίσουν ποιες διακριτές ιδιότητες αναζητούν οι πελάτες τους από έναν πάροχο στον κλάδο σας. Επικοινωνήστε με αυτά τα βασικά οφέλη της επωνυμίας σας στις στρατηγικές μάρκετινγκ.
Σκοπός
Η αξιοποίηση των τριών Rs του μάρκετινγκ δημιουργεί ένα μακροπρόθεσμο σωρευτικό αποτέλεσμα στις αγορές-στόχους σας που βοηθά να δημιουργηθεί ένα βιώσιμο εμπορικό σήμα. Πρέπει να απευθυνθείτε στους χρήστες επανειλημμένα με μηνύματα που είναι αρκετά συναρπαστικά για να τους ζητήσετε να αγοράσουν και στη συνέχεια να επιστρέψουν για να αγοράσουν ξανά. Η Stauble επισημαίνει ότι οι επιχειρήσεις μάρκετινγκ πρέπει να αποδείξουν την ικανότητά τους να παράγουν ισχυρά μηνύματα μάρκετινγκ με τις τρεις R που εφαρμόζονται όταν ρίχνουν πελάτες. Οι διαφημιζόμενοι κρατούν τις επιχειρήσεις εμπορίας υπεύθυνες για την παραγωγή μετρήσιμων αποτελεσμάτων κατά την αγορά των υπηρεσιών τους.
