Όταν τα λόγια φαίνονται τόσο ομοιόμορφα, μερικές φορές χρησιμοποιώντας το λάθος προσγειώνεται σε ζεστό νερό. Στην επιχείρηση, υπάρχει πολύς δεσμός για να πάρει το δικαίωμα lingo, και γι 'αυτό είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τη διαφορά μεταξύ των εσόδων και του κέρδους, επειδή πολλοί άνθρωποι τείνουν να πιστεύουν ότι είναι εναλλάξιμα, αλλά δεν είναι.
Έσοδα έναντι Κερδών
Όταν μιλάτε για τα μετρητά και την εταιρεία σας, είναι σημαντικό να γίνει διάκριση μεταξύ εσόδων και κερδών. Με απλά λόγια, τα "έσοδα" είναι το συνολικό ποσό των χρημάτων που εισρέουν στην εταιρεία σας από τις πωλήσεις αγαθών και υπηρεσιών. Το "κέρδος" είναι το ποσό που απομένει μετά το κόστος των επιχειρήσεων, τα χρέη και οποιαδήποτε άλλη εκροή χρημάτων έχουν αφαιρεθεί.
Αλλά είναι λίγο πιο περίπλοκο γιατί υπάρχουν διαφορετικά είδη εσόδων και κερδών.
Είδη εσόδων
Όταν μιλάμε για τα έσοδα, όλα τα χρήματα που εισπράττονται από τα αγαθά και τις υπηρεσίες που πωλούνται, αυτή είναι η "κορυφαία γραμμή" της εταιρείας, μια κερδοσκοπική ονομασία που κερδίζεται επειδή το ποσό αυτό αναγράφεται στην κορυφή της κατάστασης λογαριασμού αποτελεσμάτων πριν από οποιαδήποτε έξοδα.
Τα "δεδουλευμένα έσοδα", ωστόσο, είναι μη πραγματοποιημένα έσοδα ή χρήματα που δεν έχουν ακόμη εισέλθει, παρά το γεγονός ότι έχουν τιμολογηθεί. Αυτό είναι σύνηθες για τις εταιρείες που τιμολογούν με βάση το καθαρό-15 ή το καθαρό-30, ή μέσω άλλων όρων πληρωμής.
Σε αυτές τις περιπτώσεις, όταν η πώληση ή η υπηρεσία τιμολογείται, σημειώνεται ως πηγή εσόδων ή πώληση στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων και στον ισολογισμό, σημειώνεται ως στοιχείο ενεργητικού δεδουλευμένων εσόδων. Πείτε ότι πρόκειται για πώληση των 100 δολαρίων. Όταν εισέρχονται τα 100 δολάρια, το υπόλοιπο του λογαριασμού ταμειακών ροών της κατάστασης λογαριασμού αποτελεσμάτων αυξάνεται κατά $ 100, ο λογαριασμός δεδουλευμένων εσόδων μειώνεται κατά $ 100, αλλά η συνολική κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων εξακολουθεί να αντανακλά ένα κέρδος $ 100 σε έσοδα για την αρχική πραγματοποίηση της συναλλαγής, σε αντίθεση με το πότε Ελήφθησαν 100 $.
Από την άλλη πλευρά, υπάρχουν και τα "μη δεδουλευμένα έσοδα". Πρόκειται για μια κοινή διάκριση όταν οι εταιρείες απαιτούν καταθέσεις έναντι αγαθών ή υπηρεσιών. Εάν, για παράδειγμα, είναι μια μικρή εργασία ανακαίνισης, όπως η ζωγραφική σπίτι, η οποία απαιτεί προκαταβολή 1.000 δολαρίων έναντι της εργασίας για την αγορά προμηθειών, τότε αυτό είναι $ 1.000 σε μη δεδουλευμένα έσοδα. Τα χρήματα αυτά συνήθως δεν σημειώνονται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων έως ότου τα αγαθά ή οι υπηρεσίες παραδοθούν και τιμολογηθεί πλήρως.
Τύποι κερδών
"Καθαρό κέρδος" είναι όταν αφαιρούνται όλα τα έξοδα, τα χρέη και τα έξοδα. Τα χρήματα που είναι ελεύθερα και σαφή είναι το καθαρό κέρδος, που ονομάζεται επίσης "καθαρό εισόδημα". Αυτό ονομάζεται επίσης "κατώτατη γραμμή" της εταιρείας.
"Μικτό κέρδος" είναι το ποσό που απομένει όταν αφαιρούνται τα έσοδα από τα έσοδα των πωληθέντων αγαθών. Αυτά τα έξοδα περιλαμβάνουν κάθε εργασία ή υλικά που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή αγαθών ή την παροχή υπηρεσιών.
Στη συνέχεια, υπάρχει "λειτουργικό κέρδος", το οποίο αρχίζει με το ακαθάριστο ποσό κέρδους, τότε έχει αφαιρεθεί οποιοδήποτε λειτουργικό κόστος, το οποίο περιλαμβάνει κατηγορίες όπως υπηρεσίες κοινής ωφελείας, ενοίκια και μισθοδοσία. Αυτό που έχει απομείνει είναι το λειτουργικό κέρδος.
Διαφορές μεταξύ εσόδων και πωλήσεων
Όταν πρόκειται να σκεφτούμε τα έσοδα, το δύσκολο είναι ότι οι πωλήσεις και τα έσοδα θεωρούνται συχνά το ίδιο πράγμα, αλλά οι πωλήσεις μπορούν να υπερβούν τα έσοδα και το αντίστροφο.
Ίσως μια εταιρεία δραστηριοποιείται στο λιανικό εμπόριο, πωλώντας αγαθά. Το επιστρεφόμενο εμπόρευμα γίνεται επιστροφή χρημάτων, οπότε παρά την πώληση 487.000 δολαρίων αγαθών πριν από τα Χριστούγεννα, λένε ότι είχαν επιστρέψει $ 54.000 κατά τις πρώτες δύο εβδομάδες μετά τις διακοπές. Αυτό σημαίνει ότι έχουν έσοδα 433.000 δολαρίων παρά τις πωλήσεις των 487.000 δολαρίων. Αυτός ο μεγάλος όγκος αποδόσεων επηρεάζει το ποσό των εσόδων αλλά επίσης μετράει και έναντι του κέρδους.
Και πάλι, τα έσοδα μπορεί να είναι πολύ υψηλότερα από τις πωλήσεις, λόγω των μη λειτουργικών εσόδων, τα οποία μπορεί γενικά να είναι μονόπλευρα χρηματικά κέρδη ή γεγονότα. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν πωλήσεις περιουσιακών στοιχείων ή περιουσιακών στοιχείων, αποζημιώσεις, πληρωμές επενδύσεων, εισερχόμενες δωρεές, δικαιώματα και άλλα τέλη που εισπράττονται. Τα μη λειτουργικά έσοδα προέρχονται από μετρητά, αλλά δεν συνδέονται με τις πωλήσεις με οποιονδήποτε τρόπο. Έτσι λέει ότι μια γεωργική εταιρεία πουλάει δύο από τους μακρόχρονα χρησιμοποιούμενους ελκυστήρες για συνολικά $ 89.000 κατά τη διάρκεια ενός μήνα με πωλήσεις 39.000 δολαρίων για τα γεωργικά τους προϊόντα. Τα έσοδά τους θα είναι 128.000 δολάρια, ωστόσο οι πωλήσεις ανέρχονται μόλις σε 39.000 δολάρια από αυτό το ποσό. Παρόλα αυτά, τα συνολικά έσοδα των $ 128.000 εφαρμόζονται για το κέρδος.
Ταμειακή ροή έναντι εσόδων
Μερικές φορές, οι εταιρείες και ακόμη και αυτοαπασχολούμενοι επιχειρηματίες κάνουν το θανατηφόρο λάθος να εξισώσουν τα έσοδα από τις πωλήσεις με ταμειακές ροές. Αυτή είναι η "μέτρηση των κοτόπουλων σας πριν από την εκκόλαψη" προειδοποιητική ιστορία.
Ίσως ένας αυτοαπασχολούμενος γραφίστας προσγειώνεται ένας μεγάλος νέος πελάτης - ένα περιοδικό. Με τα δολάρια στα μάτια του, αποφεύγει άλλες επιχειρήσεις να επικεντρωθεί σε αυτή την προσοδοφόρα σύμβαση για το μήνα, επειδή πληρώνει ένα σημαντικό ποσό και μπορεί να τιμολογεί στο τέλος του μήνα. Οι όροι του είναι net-15 και προϋποθέτει ότι τα μετρητά του θα είναι στο χέρι εντός έξι εβδομάδων.
Ωστόσο, μόνο επειδή έχει τις πωλήσεις και ο μήνας του είναι, θεωρητικά, πολύ κερδοφόρος, δεν σημαίνει ότι το περιοδικό δίνει ένα τρυπώντας ποιοι είναι οι όροι πληρωμής του. Έχουν ένα σύστημα και κάπου στο λεπτό έντυπο της σύμβασης, λέει ότι οι πληρωμές δεν απελευθερώνονται μέχρι τις 30 μέρες μετά το χτύπημα του περιοδικού και την έγκριση του αρχισυντάκτη. Ο σχεδιαστής μαθαίνει αυτό πολύ αργά και παίρνει τα χρήματά του έξι μήνες κάτω από τη γραμμή, αναγκάζοντάς τον να αγωνιστεί εν τω μεταξύ. Διότι, παρά τον κερδοσκοπικό μήνα του, ο ιδιοκτήτης δεν πληρώνεται σε πολλά υποσχόμενα τιμολόγια και δεν κρατά τα φώτα και τη θερμότητα. Και αυτό ισχύει για κάθε επιχείρηση - οι πληρωτέοι λογαριασμοί σας δεν ενδιαφέρονται για το τι έρχεστε. Θέλουν τα χρήματά τους όταν χρειαστεί.
Στη συνέχεια, η ταμειακή ροή είναι όταν εισέρχονται τα χρήματα ή τα χρήματα σβήνουν και τα έσοδα που δημοσιεύονται δεν έχουν καμιά σχέση με το πότε τα χρήματα αυτά μετακινούνται. Ανάλογα με τα μετρητά σας πριν από το χέρι σας, οδηγεί σε υπερβολικές οικονομικές δεσμεύσεις, επειδή τα χρήματα δεν φτάνουν στο προτιμώμενο χρονοδιάγραμμά τους. Και τότε υπάρχει η πραγματικότητα ότι δεν πληρώνονται όλοι οι λογαριασμοί και μερικοί πελάτες ή δουλειές μπορεί απλά να είναι αδιέξοδο ή μπορεί να τρέξουν σε δική τους κακή τύχη και να κηρύξουν πτώχευση κάνοντας το τιμολόγιό σας ένα που δε θα μαζέψετε ποτέ.
Γιατί τα έσοδα είναι σημαντικά;
Μια μέρα δεν περνάει χωρίς η τιμή της μετοχής μιας εταιρείας να αναφέρεται ως αύξηση ή πτώση, με βάση τα αναφερόμενα έσοδα έναντι των αναμενόμενων εσόδων. Δισεκατομμύρια κερδίζονται και χάνονται κάθε χρόνο στη Wall Street χάρη στους στόχους εσόδων.
Τα λειτουργικά έξοδα είναι σημαντικά και οι ταμειακές ροές είναι κρίσιμες, αλλά στα μάτια των παρατηρητών των αποθεμάτων, δεν υπάρχει αναμφίβολα υψηλότερο σημείο αναφοράς για τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία κάνει περισσότερα από τα έσοδά της.
Οι μέτοχοι συχνά παρακολουθούν αναφορές εσόδων με αναπνοή. Αυτές οι αναφορές αποκαλύπτουν εάν μια εταιρεία έχει εκπληρώσει τους στόχους της. Οι στόχοι συναντήσεων αφορούν την επίτευξη στόχων, την επίτευξη αποτελεσμάτων και την αξιοποίηση των δυνατοτήτων. Η μη τήρησή τους, από την άλλη πλευρά, μπορεί να είναι παρόμοια με το καναρίνι στο ανθρακωρυχείο, ένα μήνυμα ύφεσης - ίσως το όραμα του CEO είναι λάθος, ίσως η οικονομία να δημιουργεί κρύα πόδια και οι παραγγελίες αρχίζουν να μειώνονται. Ίσως η εταιρεία δεν έκανε κακή κρίση για τις τελευταίες κυκλοφορίες τους.
Για ορισμένους κλάδους, όπως το λιανικό εμπόριο, όπου τα είδη αγοράζονται και πωλούνται με σύντομα χρονικά διαστήματα, αυτά τα έσοδα και οι προσδοκίες αναφοράς είναι ευκολότερα ερμηνευτικά. Αλλά σε άλλα, όπως η ακίνητη περιουσία, η ταινία και η τηλεόραση ή άλλη ψυχαγωγία, η υγειονομική περίθαλψη και η τεχνολογία, είναι πολύ πιο δύσκολο να ερμηνεύσει τα έσοδα έναντι των κερδών και των ταμειακών ροών, επειδή τα έργα μπορούν να αναπτυχθούν για πολύ καιρό πριν τα χρήματα αλλάξουν τα χέρια.
Για παράδειγμα, ο κινηματογραφιστής James Cameron κατέχει το δεύτερο, τρίτο, τέταρτο και πέμπτο κομμάτι του παγκόσμιου αποκλεισμού "Avatar", που κυκλοφόρησε το 2009, εδώ και χρόνια. Δημιουργούν ολοκαίνουργια τεχνολογία για να κινηματογραφήσουν τις ταινίες, ώστε το κοινό να μπορεί να παρακολουθεί σε "γυαλιά χωρίς 3D". Έτσι, για μερικά χρόνια, αυτό σημαίνει τεράστιο λειτουργικό κόστος που οι παραγωγοί έπρεπε να αναλάβουν και θα συνεχίσουν να αναλαμβάνουν έως ότου οι ταινίες όλα κυκλοφορούν μεταξύ του 2020 και του 2025. Στη συνέχεια, ελπίζουν ότι θα επωφεληθούν όχι μόνο από τέσσερις ελπίδες ρεκόρ-σπάσιμο κυκλοφορίες, αλλά ιδιοκτησιακή ιδιοκτησία της τεχνολογίας που θα αλλάξει ταινία ψυχαγωγία για πάντα.
Τελικά, οι εταιρείες δεν μπορούν να αγνοήσουν τις ταμειακές ροές, το λειτουργικό κόστος ή το κέρδος - είναι τόσο κρίσιμες για την επιτυχία όσο είναι τα έσοδα. Ενώ οι επενδυτές, οι τράπεζες και η Wall Street παρακολουθούν εισοδήματα, οι εταιρείες πρέπει να παραμείνουν στη γείωση και να επικεντρωθούν σε όλες τις πτυχές της δημιουργίας χρήματος και της ταμειακής ροής, εάν θέλουν να αντιμετωπίσουν την επιχειρηματική καταιγίδα μακροπρόθεσμα.
