Ένα σχέδιο μάρκετινγκ αυξάνει την αναγνωρισιμότητα της μάρκας, λέγοντας σε μια αγορά-στόχο ποια είναι η εταιρεία σας, τι κάνει και γιατί έχει τα προσόντα να κάνει ό, τι κάνει. Μεταφέροντας αυτές τις πληροφορίες σε πιθανούς πελάτες, μια μάρκα παράγει οδηγούς πωλήσεων οι οποίοι κινούνται μέσω κύκλου πωλήσεων μέχρι να γίνουν "έτοιμοι για πώληση". Όταν οι οδηγοί είναι πρόθυμοι να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, μια επιχείρηση κλείνει την πώληση. Η αποτελεσματικότητα ενός κύκλου πωλήσεων για την παραγωγή εσόδων και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων εξαρτάται από ένα κατάλληλο μίγμα μάρκετινγκ - τα τέσσερα P's - που αποτελούν το σχέδιο μάρκετινγκ.
Τα τέσσερα P's
Ο συνδυασμός μάρκετινγκ αποτελείται από την τιμή, το προϊόν, την προώθηση και την τοποθέτηση - τα τέσσερα P's - τα βασικά στοιχεία ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Ένα μίγμα μάρκετινγκ είναι συγκεκριμένο για την αγορά-στόχος και το λιανικό εμπόριο. Αυτό σημαίνει ότι συμβάλλει στη μετατροπή μιας προοπτικής πωλήσεων σε έναν πελάτη που επιθυμεί να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν, το οποίο με τη σειρά του υποστηρίζει τους στόχους εσόδων και ανάπτυξης της εταιρείας που πωλεί το προϊόν ή την υπηρεσία μέσω συγκεκριμένου καταστήματος.
Ρυθμίστε την τιμή
Η πρώτη από τις προκλήσεις του μάρκετινγκ είναι να καθορίσει μια τιμή που καλύπτει το κόστος, αντανακλά τη δημοτικότητα ενός εμπορικού σήματος σε σχέση με εκείνη των ανταγωνιστών του και αυτό είναι λογικό, λαμβάνοντας υπόψη τα οικονομικά μέσα των πελατών. Για να ορίσετε μια τιμή του σχεδίου μάρκετινγκ με τη μέθοδο της τιμαριθμικής αναπροσαρμογής, η εταιρεία καταλογίζει το κόστος της περιουσίας και του εξοπλισμού, των δανείων, των αποθεμάτων, των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας και των μισθών, καθώς και το κόστος των ελλείψεων προϊόντων, των ζημιωθέντων προϊόντων, των εκπτώσεων των εργαζομένων, πωλούνται και το επιθυμητό κέρδος. Αφού αθροίσατε όλα τα έξοδα, υπολογίζετε την τιμή πωλήσεων μονάδας διαιρώντας το συνολικό κόστος με τον αριθμό των προϊόντων που πρόκειται να πωληθούν για να αποκτήσετε ένα μοναδιαίο κόστος και προσθέτοντας το επιθυμητό κέρδος ανά μονάδα στο κόστος ανά μονάδα. Για παράδειγμα, εάν το κόστος ανά μονάδα είναι $ 50 και το επιθυμητό κέρδος είναι $ 10 ανά μονάδα, η τιμή του προϊόντος είναι $ 60.
Προσδιορίστε το Προϊόν
Για να προσδιορίσετε το προϊόν που η εταιρεία σας θα πουλήσει σε μια συγκεκριμένη αγορά, ρωτήστε "Ποιο πρόβλημα των καταναλωτών θέλω να λύσει ένα προϊόν;" και "Πώς θέλω να ωφεληθεί ο καταναλωτής από το προϊόν της εταιρείας μας;" ποιος δημοφιλής πελάτης πρέπει να φέρει το προϊόν; "Μόλις μειώσετε την ποικιλία των προϊόντων που μπορεί να πουλήσει η εταιρεία, ρωτήστε:" Τι χαρακτηριστικά μπορεί να αναζητήσει ένας πελάτης που δεν έχει αυτό το προϊόν; "Με αυτόν τον τρόπο θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε εάν θέλετε προσφέροντας ένα ή πολλά προϊόντα Η επέκταση της επιλογής μιας εταιρείας είναι ένας τρόπος αύξησης των πωλήσεων σε υπάρχοντες πελάτες και μπορεί επίσης να αυξήσει τη συχνότητα των αγορών επειδή ορισμένα προϊόντα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για διάφορους σκοπούς Επιπλέον, το πιο πιθανό ένα κατάστημα θα προσελκύσει νέους πελάτες.
Επιλέξτε την Προώθηση προϊόντων
Το τρίτο στοιχείο του μίγματος μάρκετινγκ είναι η προώθηση προϊόντων. Λαμβάνοντας υπόψη το προϊόν που μια εταιρεία θα πουλήσει, την πιθανή έκκλησή της προς έναν πελάτη-στόχο και την τιμή του, η εταιρεία καθορίζει τον τρόπο προώθησης του προϊόντος. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να ξεκινήσει μια εκστρατεία μάρκετινγκ στο διαδίκτυο χρησιμοποιώντας ιστότοπους, ηλεκτρονικά μηνύματα και κινητά κανάλια ή να επιλέξει την παραδοσιακή διαφήμιση χρησιμοποιώντας εκτυπώσεις ή τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές εκπομπές. Η επιλογή των κατάλληλων προωθητικών προϊόντων διασφαλίζει ότι η εταιρεία αξιοποιεί με τον καλύτερο δυνατό τρόπο το χρόνο και τα χρήματά της.
Καθορίστε την τοποθέτηση του προϊόντος
Το τελικό P σε ένα μίγμα μάρκετινγκ είναι η τοποθέτηση προϊόντων, η οποία αναφέρεται στο πού ένα προϊόν θα είναι διαθέσιμο προς πώληση. Για παράδειγμα, επειδή μια εταιρεία δημιουργεί ένα σχέδιο μάρκετινγκ, μπορεί να αποφασίσει να πουλήσει ένα προϊόν στο διαδίκτυο μέσω της ιστοσελίδας του ή μέσω αυτών των online εμπόρων. Ως εναλλακτική λύση, η επιχείρηση μπορεί να πουλήσει το προϊόν στο διαδίκτυο και στους εμπόρους λιανικής πώλησης με βιτρίνες. Η στοχευμένη αγορά, η τιμή και η προώθηση του προϊόντος θα επηρεάσουν την τοποθέτησή του. Για παράδειγμα, ένα προϊόν με απόλυτη απόκλιση είναι πιθανότερο να απευθύνεται σε πελάτες αποταμιευτικών καταστημάτων από τους πελάτες ενός λιανεμπορίου υψηλού επιπέδου.
