Εάν ψάχνετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, η χορήγηση αδειών και η δικαιόχρηση είναι δύο επιλογές που πρέπει να λάβετε υπόψη. Κάποιος σας επιτρέπει να αναπαράγετε την επιχείρηση σε άλλη τοποθεσία και η άλλη επιτρέπει στους χρήστες να διανέμουν τα προϊόντα σας έναντι αμοιβής. Παρόλο που παρέχουν διαφορετικούς τρόπους για την επέκταση της επιχείρησής σας, εκθέστε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σε μια ευρύτερη αγορά και έχετε τη δυνατότητα παροχής περισσότερων εσόδων για εσάς. Και οι δύο έρχονται με downfalls που πρέπει να ζυγίζονται πριν από τη σύναψη μιας συμφωνίας αδειοδότησης ή franchising.
Ποιες είναι οι άδειες χρήσης και το franchising;
Η αδειοδότηση και η δικαιόχρηση μπορεί να γίνει τόσο ως ιδιοκτήτης επιχείρησης όσο και ως κάποιος που θέλει να εισέλθει σε μια συγκεκριμένη αγορά. Αν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης, ίσως θελήσετε να χορηγήσετε άδεια χρήσης της μάρκας ή των προϊόντων σας σε άλλη επιχείρηση, προκειμένου να αποκτήσετε μεγαλύτερη έκθεση για την εταιρεία σας και να κερδίσετε εισοδήματα από την πλευρά της. Εάν επιλέξετε να επιτρέψετε τη δικαιόχρηση της επιχείρησής σας, σας επιτρέπει να επεκτείνετε την επιχείρησή σας σε μέρη που διαφορετικά δεν θα μπορείτε να προσεγγίσετε.
Αδειοδότηση. Η αδειοδότηση ενός προϊόντος σημαίνει ότι επιτρέπετε σε κάποιον άλλο να χρησιμοποιήσει την πνευματική σας ιδιοκτησία, το λογότυπο ή το σχέδιό του έναντι αντάλλαξης. Αυτά τα τέλη μπορούν να περιλαμβάνουν ένα κατ 'αποκοπή ποσό, συνεχή δικαιώματα ή ένα ποσοστό των πωλήσεων του δικαιοδόχου. Εξακολουθείτε να συνδέεστε με το προϊόν και να έχετε κάποιο έλεγχο σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιείται. Για παράδειγμα, μπορείτε να παραχωρήσετε άδεια σε έναν κατασκευαστή μπλουζών να χρησιμοποιεί το λογότυπό σας και το εμπορικό σήμα μόνο για την καλοκαιρινή του γραμμή κατά τη διάρκεια ορισμένων μηνών του έτους. Ο κατασκευαστής μπλουζών αδειάζει το όνομά σας και το λογότυπό σας και συμφωνεί με τους όρους σας για να τους βοηθήσει να πουλήσουν τα δικά τους προϊόντα.
Οι εταιρείες προσπαθούν να δημιουργήσουν μάρκες, χαρακτήρες και διασημότητες που μπορούν να χορηγήσουν άδεια σε άλλες επιχειρήσεις.Η αδειοδότηση τους βοηθά να αυξάνουν το μερίδιο αγοράς τους, οδηγεί την προτίμηση των καταναλωτών και την πίστη τους στους καλλιτέχνες και τα εμπορικά σήματα τους, μεγιστοποιεί την έκθεση και αυξάνει τα έσοδα από τις πωλήσεις. Η χορήγηση αδειών παρέχει στο κανάλι αυτό τη δυνατότητα χωρίς να εισέρχεται σε επιχειρήσεις που βρίσκονται εκτός των βασικών λειτουργιών τους. Για παράδειγμα, η Hannah Montana είναι χαρακτήρας / διασκεδαστής, όχι εκδότης ευχετήριων καρτών ή λιανοπωλητής ειδών ένδυσης. Ωστόσο, εταιρείες όπως η Walmart είναι, και κατά συνέπεια θα συνάψουν συμφωνίες αδειοδότησης για να πουλήσουν αντικείμενα με αυτόν τον χαρακτήρα πάνω τους.
Όταν μια επιχείρηση συνάπτει μια σύμβαση παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης για χρήση διασημοτήτων, γνωστών χαρακτήρων ή ιδιοκτησίας, γίνονται κάτοχοι αδειών χρήσης. Μια συμφωνία αδειοδότησης είναι διαρθρωμένη ώστε να καθορίζει τους όρους και τις αμοιβές που επιτρέπουν τη χρήση ονομάτων και εικόνων σε προϊόντα. Χρησιμοποιώντας τις εικόνες τηλεοπτικών χαρακτήρων, όπως η Hannah Montana ή το Simpsons, ή διασημότητες όπως οι Jonas Brothers, να πουλάτε προϊόντα απαιτεί άδεια. Ένας κατασκευαστής υπολογιστών μπορεί να αποκτήσει μια άδεια από τη Microsoft για να συμπεριλάβει το λογισμικό της εταιρείας στα προϊόντα της, καθιστώντας έτσι κάτοχο άδειας χρήσης.
Franchising. Το Franchising είναι ένας τύπος αδειοδότησης που υπερβαίνει τη χρήση συγκεκριμένου προϊόντος ή επωνυμίας και περιλαμβάνει το επιχειρησιακό μοντέλο σας. Το Franchising επιτρέπει σε μια άλλη επιχείρηση να αναπαράγει ολόκληρη την εταιρία και το επιχειρηματικό σας μοντέλο σε αντάλλαγμα για αμοιβές. Αυτά τα τέλη περιλαμβάνουν εν γένει ένα κατ 'αποκοπήν ποσό για να προσχωρήσουν στο franchise μαζί με συνεχή δικαιώματα και άλλες αμοιβές, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που αφορούν την εμπορία ή την αγορά προμηθειών και προϊόντων μέσω του δικαιοπάροχου. Γενικά, το franchising γίνεται από τις υπάρχουσες επιχειρήσεις με επιτυχημένα επιχειρηματικά μοντέλα που θέλουν να επεκτείνουν τις αγορές τους. Μερικά παραδείγματα επιτυχημένων επιχειρήσεων που επεκτείνονται τακτικά με τη χρήση franchising περιλαμβάνουν το Jersey Mike's, το Yogurtland και τον Johnny Rockets.
Με το άνοιγμα ενός franchise, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης κερδίζει την άμεση αναγνώριση της μάρκας και του ονόματος, την κατάρτιση των εργαζομένων και τη διαφήμιση και την υποστήριξη μάρκετινγκ. Ως αποτέλεσμα, οι franchisees συχνά έχουν περισσότερες πιθανότητες να γίνουν κερδοφόρες, αυξάνοντας τις πιθανότητες επιβίωσης των επιχειρήσεων. Οι μεγάλες επιχειρήσεις είναι συχνά τόσο δικαιοπάροχοι όσο και δικαιοδόχοι. Για παράδειγμα, η McDonald's είναι franchisor, που πωλεί δικαιώματα δικαιόχρησης σε ειδικευμένα άτομα για να ανοίξει τα εστιατόρια του McDonald's. Το McDonald's είναι συχνά κάτοχος άδειας εκμετάλλευσης για να αποκτήσει δικαιώματα χρήσης εικόνων και χαρακτήρων από ταινίες ή τηλεοπτικές εκπομπές που έχουν πληγεί, όπως το Spiderman και το SpongeBob SquarePants.
Δικαιώματα αδειοδότησης και δικαιόχρησης
Τόσο η αδειοδότηση όσο και η δικαιόχρηση σας επιτρέπουν να αυξήσετε το εισόδημα μέσω πολλαπλών ροών εσόδων με σχετικά χαμηλό κόστος για εσάς. Στην πραγματικότητα, και οι δύο έχουν άλλους ανθρώπους που εμπορεύονται το προϊόν ή την υπηρεσία σας για εσάς, και κερδίζετε χρήματα ενώ το κάνουν. Αυτό σας επιτρέπει να εισέλθετε σε άλλες αγορές και να αποκτήσετε έκθεση που δεν μπορείτε να λάβετε.
Η χορήγηση αδειών χρήσης είναι ένας καλός τρόπος για να προχωρήσετε εάν έχετε μια αναγνωρισμένη εμπορική επωνυμία και δεν θέλετε να ανοίξετε περισσότερα - ή οποιαδήποτε - καταστήματα. Με τη χορήγηση αδειών, μπορείτε να επεκτείνετε το εμπορικό σήμα σας χωρίς να επενδύσετε σε νέες τοποθεσίες ή κανάλια διανομής. Μπορείτε να λάβετε άδεια χρήσης σε πολλαπλούς χρήστες σε πολλές βιομηχανίες και να κερδίσετε αμοιβές χρήσης, έσοδα και δικαιώματα από όλα αυτά. Το καλύτερο μέρος είναι ότι συνήθως δεν υπάρχουν έξοδα μάρκετινγκ ή διανομής για εσάς. Αυτός είναι ένας οικονομικός τρόπος να αυξηθεί η επωνυμία σας με ελάχιστο χρόνο και οικονομικές επενδύσεις.
Άλλα πλεονεκτήματα που σχετίζονται με την αδειοδότηση περιλαμβάνουν:
- Η δύναμη του σήματος. Όταν χορηγείτε άδεια σε άλλες αξιόπιστες επιχειρήσεις που ευθυγραμμίζονται με το εμπορικό σήμα σας, ενισχύετε το μήνυμα και τη θέση του εμπορικού σας σήματος. Αυξάνει επίσης την ευαισθητοποίηση του εμπορικού σας σήματος, αυξάνοντας την αξία του.
- Νέοι πελάτες. Η συνεργασία με επιχειρήσεις σε άλλες βιομηχανίες μπορεί να σημαίνει πολλούς νέους, μακροπρόθεσμους πελάτες για εσάς. Αυτοί είναι άνθρωποι που δεν έχουν εκτεθεί ποτέ στο προϊόν σας πριν.
- Ποικιλία αγορών. Με τη χορήγηση αδειών, μπορείτε να εξερευνήσετε μια ποικιλία αγορών που ίσως δεν έχετε εξετάσει. Είναι ένας καλός τρόπος για να κάνετε έρευνα πελατών για να δούμε τι λειτουργεί και να δημιουργηθεί με τον τύπο των εταιρειών που θέλουν να χορηγήσουν άδεια στο εμπορικό σήμα σας.
Εάν θέλετε να επεκτείνετε τη φυσική παρουσία της επιχείρησής σας, υπάρχουν πολλά οφέλη για το franchising. Ένα franchise σας επιτρέπει να επεκτείνετε την επιχείρησή σας και το εμπορικό σήμα σας χωρίς να επενδύσετε τους πόρους ή τα χρήματα για να ανοίξετε ένα νέο κατάστημα. Με ένα franchise, ο franchisee επενδύει τους πόρους για να ανοίξει μια νέα θέση, αλλά διατηρείτε τον έλεγχο του τρόπου λειτουργίας του καταστήματος. Ως δικαιοπάροχος, παρέχετε συνεχή υποστήριξη και συμμετέχετε στο branding, το μάρκετινγκ και την κατάρτιση. Αυτό σας επιτρέπει να προστατεύετε την επωνυμία σας και την ποιότητα του προϊόντος σας.
Άλλα οφέλη που σχετίζονται με το franchise περιλαμβάνουν:
- Κατανομή κινδύνου. Ο δικαιοδόχος αναλαμβάνει τους κινδύνους που σχετίζονται με το άνοιγμα και τη λειτουργία ενός καταστήματος αντί για το βάρος που βαρύνει εσάς.
- Κίνητρο του ιδιοκτήτη. Ενώ ένας υπάλληλος της επιχείρησής σας μπορεί να καεί ή να μην είναι ενεργοποιημένος, ένας franchisee που αγοράζει και λειτουργεί τη δική του επιχείρηση θέλει να το δει να επιτύχει. Ένα επιτυχημένο franchise σημαίνει περισσότερα έσοδα και εμπιστοσύνη στο εμπορικό σήμα για εσάς.
- Εκπτώσεις όγκου. Όταν αγοράζετε αντικείμενα χύμα, τα παίρνετε γενικά για καλύτερη τιμή. Με μια επιχείρηση δικαιόχρησης, θα χρειαστείτε τα ίδια στοιχεία για όλα αυτά για να δημιουργήσετε ομοιομορφία, έτσι ώστε οι προμηθευτές μπορούν να προσφέρουν εκπτώσεις όγκου ή εκπτώσεις.
Τι είναι οι συμφωνίες αδειοδότησης και franchising;
Εάν αποφασίσετε ότι η αδειοδότηση και η δικαιόχρηση είναι κατάλληλες για εσάς και την επιχείρησή σας, θα συνάψετε επίσημη συμφωνία για το ένα ή το άλλο. Τόσο οι συμφωνίες αδειοδότησης όσο και οι συμφωνίες δικαιόχρησης είναι νομικές συμβατικές υποχρεώσεις. Ωστόσο, τα franchises διέπονται από το ομοσπονδιακό νόμο περί κινητών αξιών, το οποίο προσθέτει ένα άλλο επίπεδο προστασίας και ρύθμισης που πρέπει να τηρούν όλα τα εμπλεκόμενα μέρη.
Οι συμφωνίες αδειοδότησης είναι συμβατικά δικαιώματα για άλλη εταιρεία να χρησιμοποιεί την πνευματική σας ιδιοκτησία και μπορεί να είναι αποκλειστική ή αποκλειστική. Μια μη αποκλειστική άδεια χρήσης σας επιτρέπει να συνάψετε συμφωνίες παραχώρησης αδειών με πολλαπλά μέρη, ακόμη και αν είναι ανταγωνιστές. Μια αποκλειστική άδεια παρέχει στον κάτοχο αδείας την αποκλειστική χρήση της μάρκας ή του προϊόντος σας, ή το δικαίωμα αποκλειστικής χρήσης σε μια καθορισμένη αγορά. Θα χρεωθείτε περισσότερο από τον δικαιοδόχο για μια αποκλειστική συμφωνία αδειοδότησης.
Αυτό που δεν θέλετε να κάνετε είναι να συνάψετε μια συμφωνία αδειοδότησης με κάποιον στον ίδιο κλάδο όπως εσείς, αφού θα δημιουργήσετε στη συνέχεια τον δικό σας διαγωνισμό. Αντ 'αυτού, είναι καλύτερο να χορηγήσετε άδεια σε κάποιον που βρίσκεται σε διαφορετική βιομηχανία συνολικά. Εάν κατασκευάζετε ήδη μπλουζάκια, δεν θέλετε να αδειάσετε το λογότυπό σας σε άλλο κατασκευαστή μπλουζών. Αλλά εάν ένα spa θέλει να κάνει μπλουζάκια με το λογότυπό σας για να πουλήσει στο κατάστημα δώρων τους, αυτό μπορεί να είναι μια βιώσιμη επιλογή. Οι συμφωνίες αδειοδότησης γενικά έχουν λιγότερες απαιτήσεις από το franchise και είναι ευκολότερο να οριστικοποιηθούν.
Οι συμφωνίες δικαιόχρησης μπορούν να είναι πιο περίπλοκες, δεδομένου ότι είναι πιο αυστηρά ρυθμισμένες από τις συμφωνίες αδειοδότησης. Γενικά, με μια συμφωνία franchise παρέχετε το εμπορικό σας όνομα, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, καθώς και ένα ολόκληρο ιδιόκτητο σύστημα λειτουργιών σε έναν franchisee. Αυτό περιλαμβάνει εκπαίδευση, ποιοτικό έλεγχο, στρατηγική μάρκετινγκ και υποστήριξη επιχειρήσεων. Περιλαμβάνει ακόμη και την εμφάνιση και την αίσθηση του φυσικού καταστήματος. Ο δικαιοδόχος είναι τότε υπεύθυνος για την καθημερινή διαχείριση της τοποθεσίας, η οποία θεωρείται ανεξάρτητη επιχείρηση, αν και αποτελεί μέρος ενός μεγαλύτερου συστήματος franchise.
Οι συμβάσεις franchising είναι γενικά αποκλειστικές σε μια περιοχή, έτσι ώστε οι franchisees να μην ανταγωνίζονται με άλλους. Αυτό δεν αποκλείει το άνοιγμα δύο franchise στην ίδια πόλη, αλλά η απόσταση πρέπει να είναι αρκετά μεγάλη για να υποστηρίξει δύο από τα ίδια καταστήματα. Επειδή ένας δικαιοδόχος είναι υπεύθυνος για την είσπραξη εσόδων και την καταβολή δικαιωμάτων στον δικαιοπάροχο, θέλει να εξασφαλίσει ότι έχει αρκετό μερίδιο αγοράς για να κάνει την επένδυσή του αξίζει τον κόπο.
Οι συμφωνίες αδειοδότησης και δικαιόχρησης δεν θα πρέπει να γίνονται εύκολα. Μετά από όλα, το εμπορικό σήμα και η φήμη σας είναι στη γραμμή. Βεβαιωθείτε ότι συνεργάζεστε με ανθρώπους που κατανοούν πραγματικά την επωνυμία σας και την αξία της και ποιος θα κάνει ό, τι χρειάζεται για να βοηθήσει την επιχείρησή σας να πετύχει. Βεβαιωθείτε ότι οι όροι της συμφωνίας σας είναι δίκαιοι και ευνοϊκοί για εσάς και να σας βοηθήσουμε να επιτύχετε τους τελικούς επιχειρηματικούς στόχους και στόχους σας.
Παραβάσεις αδειοδότησης και δικαιόχρησης
Παρά τα πολλά πιθανά οφέλη, η αδειοδότηση και το franchising δεν έχουν νόημα για κάθε επιχείρηση. Υπάρχουν κάποιες μειώσεις της αδειοδότησης και του franchising που πρέπει επίσης να ληφθούν υπόψη. Η μεγαλύτερη πτώση στην αδειοδότηση είναι ότι χάνετε πολύ έλεγχο. Ενώ μπορείτε να συμβάλετε για ορισμένα πράγματα, δεν μπορείτε να ελέγξετε τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησης που χορηγεί την άδεια και δεν μπορείτε να παρέχετε τον τύπο εποπτείας που θα κάνατε με μια συμφωνία franchising. Δεδομένου ότι διακυβεύεται η επωνυμία σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε χορηγήσει άδεια μόνο σε έγκριτες και αξιόπιστες εταιρείες.
Το Franchising έχει και τις δικές του downfalls. Παρόλο που διατηρείτε πολύ τον έλεγχο του επιχειρηματικού μοντέλου και των λειτουργιών ενός franchise, παραιτείστε από τον έλεγχο των καθημερινών αποφάσεων. Αυτά γίνονται από τον franchisee για λογαριασμό σας. Εάν ο δικαιοδόχος κάνει κακές επιχειρηματικές αποφάσεις ή έχει αναποτελεσματικό προσωπικό, μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη φήμη ολόκληρης της επιχείρησής σας. Μια άλλη πτώση στο franchising είναι ότι κερδίζετε μόνο ένα ποσοστό από αυτό που θα μπορούσατε να κάνετε εάν ανοίξατε το δικό σας κατάστημα. Ο δικαιοδόχος έχει συμβληθεί να μοιράζεται μόνο μαζί σας ένα ορισμένο ποσό του ακαθάριστου κέρδους ή εσόδων. Ενώ αυτό μπορεί να έχει νόημα αν δεν έχετε την πρωτεύουσα να επενδύσετε στο δικό σας κατάστημα, είναι κάτι που πρέπει να εξετάσετε.
Εάν θέλετε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας ή το εμπορικό σήμα σας, υπάρχουν πολλές επιλογές. Εργαστείτε με επαγγελματίες που ειδικεύονται σε αυτόν τον τομέα για να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε τι κάνει πιο νόημα για εσάς και την επιχείρησή σας. Μπορούν να σας βοηθήσουν να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή και να διασφαλίσετε ότι η συμφωνία αδειοδότησης ή η σύμβαση franchise είναι νόμιμη.
