Σε ένα καπιταλιστικό επιχειρηματικό μοντέλο, οι διευθυντές επιχειρήσεων ενδιαφέρονται να μεγιστοποιήσουν τα συνολικά έσοδα που λαμβάνουν στις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες από τις πωλήσεις των προϊόντων τους. Από τα έσοδα αυτά, αφού αφαιρεθούν τα διάφορα έξοδα, η επιχείρηση κερδίζει κέρδη. Τα προβλήματα μεγιστοποίησης των εσόδων στα οικονομικά μελετούν τον τρόπο επίτευξης αυτού του σημείου μεγιστοποίησης των εσόδων.
Μεγιστοποίηση εσόδων
Μια επιχείρηση που μπορεί να πουλήσει τα προϊόντα της στην αγορά κερδίζει έσοδα με βάση τον αριθμό των μονάδων που πωλεί και πολλαπλασιάζεται με την τιμή πώλησης κάθε μονάδας. Η μεγιστοποίηση των εσόδων για την επιχείρηση πραγματοποιείται στο σημείο όπου η επιχείρηση λαμβάνει τα μέγιστα συνολικά έσοδα που μπορεί να αποφέρει για την παραγωγή της. αυτό είναι το σημείο όπου η επιχείρηση δεν μπορεί να προσθέσει στα συνολικά έσοδα της με την πώληση περισσότερων μονάδων.
Σημείο Μεγιστοποίησης Εισοδήματος
Κάθε μονάδα παραγωγής που πωλεί η επιχείρηση προσθέτει στα έσοδά της - μέχρι ένα σημείο. Πέρα από ένα ορισμένο σημείο, η επιχείρηση δεν θα μπορέσει να πουλήσει πρόσθετες μονάδες εκτός από την αποδοχή χαμηλότερης τιμής, ενώ αυτές οι πρόσθετες μονάδες που πωλούνται θα μειώσουν τα συνολικά έσοδά της. Για να επιτύχει το μέγιστο έσοδο, η επιχείρηση θα επικεντρωθεί στην πώληση επιπλέον μονάδων έως το σημείο όπου η τελευταία μονάδα που πωλεί προσθέτει μηδενικά επιπλέον έσοδα. Σε αυτό το σημείο, τα συνολικά έσοδα που λαμβάνει η επιχείρηση θα μεγιστοποιηθούν.
Μεγιστοποίηση εσόδων και μεγιστοποίηση κερδών
Η μεγιστοποίηση των εσόδων δεν είναι η ίδια με τη μεγιστοποίηση του κέρδους. Μια επιχείρηση μπορεί να είναι σε θέση να μεγιστοποιήσει τα έσοδά της με τρόπο που δεν θα μεγιστοποιήσει το κέρδος. Για παράδειγμα, οι διαχειριστές θα μπορούσαν να εντείνουν τις διαφημιστικές τους προσπάθειες. Αν και αυτό μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις και να οδηγήσει σε πρόσθετα έσοδα, η αφαίρεση του κόστους διαφήμισης από τα έσοδα σημαίνει ότι τα κέρδη θα μειωθούν. Ορισμένες επιχειρήσεις ενδέχεται να υιοθετήσουν μια βραχυπρόθεσμη προσέγγιση μεγιστοποίησης των εσόδων, με γνώμονα τη μακροπρόθεσμη μεγιστοποίηση του κέρδους. Για παράδειγμα, μια αποτελεσματική στρατηγική διαφήμισης θα μπορούσε να οδηγήσει σε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μια επιχείρηση, όπως η αυξημένη ευαισθητοποίηση των καταναλωτών, και να προσθέσει στα κέρδη της μακροπρόθεσμα.
Προσανατολισμός μεγιστοποίησης εσόδων
Ο οικονομολόγος William Baumol κατέληξε στη θεωρία ότι - χάρη στον διαχωρισμό της ιδιοκτησίας και της διαχείρισης σε μεγάλες επιχειρήσεις - οι διευθυντές επιχειρήσεων επικεντρώνονται περισσότερο στη μεγιστοποίηση των εσόδων παρά στη μεγιστοποίηση των κερδών. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα κίνητρα που παρέχονται στους διαχειριστές συνδέονται με τα έσοδα από τις πωλήσεις και όχι με τα κέρδη. Ωστόσο, οι διαχειριστές πρέπει να κερδίσουν ένα ελάχιστο επίπεδο κέρδους για τους ιδιοκτήτες της εταιρείας. Αυτό αποτελεί εμπόδιο στην προσέγγιση μεγιστοποίησης των εσόδων.
