Οι συμφωνίες αγοράς-πώλησης, που μερικές φορές ονομάζονται συμβάσεις εξαγοράς, είναι νομικές συμφωνίες μεταξύ δύο ιδιοκτητών μιας επιχείρησης, διευκρινίζοντας πώς ένας ιδιοκτήτης μπορεί να αγοράσει το συμφέρον του άλλου κατόχου. Εάν σκέφτεστε να αγοράσετε έναν συνεργάτη ή να πουλήσετε το τμήμα μιας επιχείρησής σας, ανατρέξτε στα σημαντικά βασικά στοιχεία μιας συμφωνίας αγοράς-πώλησης. Εάν μόλις δημιουργήσατε μια εταιρική σχέση, τώρα είναι η στιγμή να αναπτύξετε μια συμφωνία αγοράς-πώλησης για να προστατεύσετε κάθε ένα από τα συμφέροντά σας στην επιχείρηση.
Βασικές συνθήκες
Μια συμφωνία εξαγοράς πρέπει να διευκρινίζει σαφώς υπό ποιους όρους ένας εταίρος μπορεί να πουλήσει το ενδιαφέρον του για την επιχείρηση και να του επιτραπεί να αγοράσει μέρος της επιχείρησης. Για παράδειγμα, αν ένας ιδιοκτήτης έχει σοβαρή κατάσταση υγείας, θα του επιτραπεί να πουλήσει την επιχείρηση. Η "σοβαρή κατάσταση υγείας" πρέπει να ορίζεται σαφώς. Άλλες καταστάσεις που μπορεί να προκύψουν θα είναι το διαζύγιο, ο θάνατος, η πτώχευση ή η συνταξιοδότηση.
Προϋποθέσεις τιμών
Ένα βασικό στοιχείο της συμφωνίας είναι η αποτίμηση της επιχείρησης. Η τιμή εξαγοράς μπορεί να καθοριστεί και το ποσό αυτό καθορίζεται. Μια άλλη επιλογή είναι η λογιστική αξία, η οποία είναι η αξία της επιχείρησης που εμφανίζεται στον ισολογισμό μείον οποιαδήποτε απόσβεση που έχει συσσωρευτεί. Οι περισσότερες επιχειρήσεις έχουν αξία υψηλότερη από τη λογιστική αξία. Για παράδειγμα, υπάρχει προστιθέμενη αξία από τον αριθμό των πελατών που έχει μια επιχείρηση και τη σχετική υπεραξία. Εξαιτίας αυτού, μια άλλη τεχνική αποτίμησης είναι να χρησιμοποιήσετε ένα πολλαπλάσιο της λογιστικής αξίας. Σε πολλές βιομηχανίες, υπάρχει μια τυποποιημένη κατευθυντήρια γραμμή για το ποιο πολλαπλάσιο να χρησιμοποιείτε. Δεδομένου ότι κάθε επιχείρηση είναι διαφορετική, οι κατευθυντήριες γραμμές του κλάδου θα πρέπει να χρησιμοποιούνται μόνο ως σημείο εκκίνησης. Μια άλλη τεχνική αποτίμησης είναι να έχει η επιχείρηση εκτιμηθεί κατά το χρόνο της εξαγοράς από έναν επαγγελματία εκτιμητή. Αυτό επιτρέπει στην τελική τιμή να αντικατοπτρίζει τις αλλαγές στην αγορά.
Άλλα θέματα
Η συμφωνία αγοράς-πώλησης πρέπει να διευκρινίζει αν ο πωλητής της επιχείρησης είναι υποχρεωμένος να ξοδεύει πρόσθετο χρόνο εργασίας στην επιχείρηση μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής για να εξασφαλίσει μια ομαλή μετάβαση στην ιδιοκτησία της επιχείρησης. Η συμφωνία θα πρέπει επίσης να αναφέρει πώς θα γίνουν οι πληρωμές για την εξαγορά. Θα καταβληθεί μια κατ 'αποκοπήν πληρωμή ή μια σειρά πληρωμών με την πάροδο του χρόνου; Ο αγοραστής θα χρεωθεί τόκος για το δικαίωμα να πραγματοποιεί πληρωμές με την πάροδο του χρόνου; Η αποζημίωση που ο πωλητής έχει ο αγοραστής να μην κάνει την πληρωμή εγκαίρως θα πρέπει να αναφέρεται.
Συμφωνία εμπιστευτικότητας
Ο εταίρος που πωλεί την επιχείρηση πρέπει να συμφωνήσει ότι δεν θα αποκαλύψει εμπιστευτικές πληροφορίες για εταιρείες σε εξωτερικούς φορείς, όπως ανταγωνιστές, και ότι δεν θα διατηρήσει εμπιστευτικές πληροφορίες για την εταιρεία, όπως είναι ένας κατάλογος πελατών. Είναι κοινή πρακτική να ζητάτε από τον εταίρο που πωλεί την επιχείρηση να μην εργάζεται ή να ξεκινά άλλη επιχείρηση που ανταγωνίζεται άμεσα με την επιχείρηση που πωλεί για συγκεκριμένο αριθμό ετών.
