Οι οργανισμοί συλλογής, οι εταιρείες πιστωτικών καρτών και οι τράπεζες πωλούν χρέη για πένες στο δολάριο, αν αυτές οι εταιρείες πιστεύουν ότι οι πιθανότητες συλλογής είναι απομακρυσμένες. Υπάρχουν λίγοι κανονισμοί που διέπουν το ποιος μπορεί και δεν μπορεί να ξεκινήσει τη δική του υπηρεσία είσπραξης. Είναι ουσιαστικά μια ad hoc επιχείρηση, εφόσον έχετε τεκμηρίωση που αποδεικνύει ότι έχετε το δικαίωμα να εισπράξετε με δάνειο. Η επιτυχής συλλογή ακόμη και μιας ενιαίας πληρωμής ή η επίτευξη ενός διακανονισμού για ένα χρέος που αγοράζετε για ένα μικρό ποσό μπορεί να μετατρέψει ένα υγιές κέρδος.
Ξεκινήστε τη δική σας υπηρεσία συλλογής. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να ενσωματώσετε την εταιρεία σας και να έχετε πρόσβαση σε βασικές προμήθειες γραφείου και ανέσεις. Η περισσότερη είσπραξη απαιτήσεων γίνεται μέσω ταχυδρομείου και τηλεφώνου. Θα πρέπει να επανεξετάσετε τον νόμο περί πρακτικών είσπραξης του δημόσιου χρέους της Ομοσπονδιακής Εμπορικής Επιτροπής προτού ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, ώστε να μην τρέχετε από το νόμο και να εκθέσετε τον εαυτό σας σε πιθανές ζημίες.
Επικοινωνήστε με άλλους οργανισμούς συλλογής, τράπεζες και εταιρείες που ειδικεύονται στην πώληση χρεοκοπίας. Είναι συχνά λογικό να ειδικεύεστε σε μια συγκεκριμένη μορφή χρέους για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας για επιτυχή συλλογή και να δημιουργήσετε το προσωπικό σας δίκτυο με επιχειρήσεις που μπορούν να σας παράσχουν σταθερή προσφορά χρέους με χαμηλό κόστος. Για παράδειγμα, η είσπραξη για τα δάνεια αυτοεξυπηρέτησης είναι διαφορετική από τη συλλογή για ακάλυπτα χρέη που προκύπτουν από πιστωτικές κάρτες και προσωπικά δάνεια.
Κάνετε τακτική επαφή με τους παραβατούς οφειλέτες ενώ παραμένετε ενήμεροι για τις λεπτομέρειες κάθε περίπτωσης χρέους. Εάν ένα χρέος έχει παραβιαστεί για αρκετά χρόνια, ίσως είναι πιο ρεαλιστικό να προσφέρετε μια διευθέτηση που θα σας επιτρέψει να κάνετε κέρδος. Εάν το χρέος είναι σχετικά πρόσφατο και το άτομο έχει τακτικό εισόδημα, μπορεί να είναι συνετό να επεξεργαστεί ένα πιο εκτεταμένο σχέδιο πληρωμών. Πολλά χρέη μπορούν να αγοραστούν για πολύ κάτω από το 3% της συνολικής αξίας του δανείου, οπότε αν μπορείτε να εξαγάγετε σχεδόν οποιαδήποτε πληρωμή, μπορείτε να κάνετε κέρδος.
Συμβουλές
-
Το ηθικό επιχείρημα για την πληρωμή του χρέους μπορεί να είναι το πιο αποτελεσματικό. Συχνά, οι οφειλέτες μπορούν να κινητοποιηθούν με ενοχή. Δώστε έμφαση στην ηθική υποχρέωση ενός οφειλέτη να «κρατήσει τον λόγο του» ή να «κάνει τον δανειστή ολόκληρο» για να αυξήσει την αποτελεσματικότητα του γηπέδου σας.
