"Λιανικό περιθώριο" είναι το μικτό περιθώριο κέρδους μιας επιχείρησης λιανικής πώλησης κατά την πώληση αγαθών Είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής λιανικής και του κόστους των πωληθέντων αγαθών. Για να επιτευχθούν ισχυρά περιθώρια κέρδους, οι λιανοπωλητές πρέπει να ελαχιστοποιήσουν το κόστος απόκτησης και να βελτιστοποιήσουν την αντιληπτή ποιότητα στους καταναλωτές.
Margin Formula
Ο τύπος υπολογισμού του περιθωρίου λιανικής πώλησης είναι η τιμή πώλησης ενός στοιχείου μείον COGS, διαιρούμενο με την τιμή πώλησης, πολλαπλασιασμένο επί 100. Εάν πωλήσετε ένα στοιχείο στα 20 δολάρια και πληρώσατε 10 δολάρια για να το αποκτήσετε και να το πουλήσετε, το περιθώριο λιανικής σας είναι 10 δολάρια διαιρούμενο με 20 δολάρια ή 50 τοις εκατό. Τα προϊόντα λιανικής πώλησης έχουν μεταβλητά περιθώρια, ακόμη και στο ίδιο κατάστημα ή τμήμα.
Μαρκάρισμα στο περιθώριο
Ένας βασικός παράγοντας που επηρεάζει τα περιθώρια στα προϊόντα λιανικής πώλησης είναι το ποσοστό σήμανσης ο λιανοπωλητής ισχύει για συγκεκριμένα εμπορεύματα. Ο υπολογισμός της σήμανσης είναι ουσιαστικά το αντίστροφο του υπολογισμού του περιθωρίου λιανικής. Μπορείτε να αφαιρέσετε COGS σας από την επιθυμητή τιμή πώλησής σας με τον ίδιο τρόπο, αλλά στη συνέχεια διαιρέστε το ποσό αυτό από COGS σας. Εάν η τιμή στόχος σας είναι $ 20 και τα COGS σας είναι $ 10, η βαθμολογία σας είναι $ 10 διαιρούμενη κατά 10 $ ή 100%. Έτσι, για να επιτύχετε ένα περιθώριο 50% σε ένα στοιχείο που σας κοστίζει $ 10, χρειάζεστε ένα 100% σημάδι.
Παράγοντες περιθωρίου και ζήτησης
Ο καθορισμός περιθωρίων στόχων και η στάθμιση τους σε σχέση με την προβλεπόμενη ζήτηση από τους πελάτες είναι βασικές στρατηγικές πτυχές της λειτουργίας μιας λιανικής επιχείρησης. Εάν επισημάνετε υπερβολικά πολλά αντικείμενα, ενδέχεται να επιτύχετε ισχυρά περιθώρια ανά μονάδα, αλλά ο συνολικός όγκος πωλήσεών σας ενδέχεται να είναι χαμηλός. Η εύρεση του γλυκού σημείου μεταξύ ισχυρών περιθωρίων και ισχυρής ζήτησης συμβάλλει σε μια κερδοφόρα επιχείρηση λιανικής.
Μεταβλητότητα περιθωρίου
Οι ειδικευμένοι έμποροι λιανικής εστιάζουν σε συγκεκριμένα προϊόντα ή σειρές προϊόντων. Εάν εσείς ειδικεύεστε στην προσφορά ποικιλίας, ποικιλίας και ποιότητας σε συγκεκριμένα αντικείμενα, χρειάζεστε συνήθως ισχυρά περιθώρια λιανικής πώλησης βάσει των περιορισμένων προσφορών σας. Ένα εκπτωτικό ή πολυκατάστημα που προσφέρει προϊόντα σε πολλές κατηγορίες συχνά χρησιμοποιεί προϊόντα χαμηλού περιθωρίου για να προσελκύει αγοραστές. Η ελπίδα είναι ότι οι πελάτες αυτοί αγοράζουν επίσης αντικείμενα με υψηλό περιθώριο που υπερβαίνουν τα ποσά για τις συναλλαγές χαμηλού περιθωρίου.
Ορισμένοι παράγοντες επηρεάζουν το λιανικό περιθώριο σε συγκεκριμένα αγαθά. Ένα αποκλειστικό ή κατοχυρωμένο με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας αντικείμενο συνήθως έχει υψηλότερο περιθώριο κέρδους από ένα εμπόρευμα που προσφέρουν πολλοί λιανοπωλητές, για παράδειγμα. Η διαπραγματευτική ισχύς ενός λιανοπωλητή σε σχέση με τους πωλητές του επηρεάζει επίσης το λιανικό περιθώριο του. Η διαπραγμάτευση ενός κόστους 5 € ανά μονάδα σε αντίθεση με ένα κόστος 7 € ανά μονάδα για ένα συγκεκριμένο στοιχείο σημαίνει άλλα 2 δολάρια ανά πώληση στο μεικτό κέρδος.
