Το περιθώριο εμπορίας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής λιανικής πώλησης ή της τιμής πώλησης του προϊόντος και του πραγματικού κόστους που απαιτείται για την παραγωγή αυτού του προϊόντος. Το κόστος παραγωγής λαμβάνει υπόψη το μέσο κόστος ανά μονάδα κόστους, την παραγωγή και τη συσκευασία. Η λιανική τιμή ή η τιμή πώλησης αντανακλά την προσαύξηση του κόστους παραγωγής του εν λόγω προϊόντος. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν υπολογίζουν το κατάλληλο κόστος παραγωγής ή θέτουν αρκετά υψηλά περιθώρια μάρκετινγκ, προκαλώντας τους να χάσουν χρήματα ή απλά να σπάσουν ακόμη και μακροπρόθεσμα. Για να ορίσετε το περιθώριο μάρκετινγκ αρκετά υψηλό, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να υπολογίσετε εκ των προτέρων.
Υπολογίστε τα πάγια έξοδα σας. Τα πάγια έξοδα είναι τα έξοδα που παραμένουν τα ίδια από περίοδο σε περίοδο και καταβάλλονται σε τακτική βάση, όπως έξοδα οχήματος, ενοικίαση, τηλέφωνο, ηλεκτρικό ρεύμα, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας κ.ο.κ.Προσθέστε όλα τα σταθερά έξοδα για να λάβετε το συνολικό ποσό σταθερών εξόδων σας.
Υπολογίστε τα μεταβλητά σας έξοδα. Πρόκειται για κυμαινόμενο κόστος που αυξάνεται καθώς αυξάνεται η παραγωγή, όπως τα μισθολογικά έξοδα, τα υλικά και τα υλικά, ο εξοπλισμός και τα καύσιμα. Προσθέστε όλα τα μεταβλητά σας έξοδα για την τρέχουσα περίοδο για να λάβετε το συνολικό ποσό μεταβλητού εξόδων.
Προσθέστε μαζί τα συνολικά πάγια έξοδα και τα συνολικά μεταβλητά έξοδα για να λάβετε το συνολικό κόστος παραγωγής.
Χωρίστε το συνολικό κόστος παραγωγής με βάση τον συνολικό αριθμό μονάδων παραγωγής. Αυτό θα σας δώσει το κόστος ανά μονάδα.
Υπολογίστε το περιθώριο εμπορίας αφαιρώντας το κόστος ανά μονάδα από την τιμή πώλησης. Για παράδειγμα, εάν η τιμή πώλησης ενός προϊόντος είναι $ 5 και το κόστος ανά μονάδα είναι $ 3, θα υπολογίσετε $ 5- $ 3, το οποίο σας δίνει $ 2. Στην περίπτωση αυτή, το περιθώριο μάρκετινγκ είναι $ 2 ανά μονάδα. Αυτό σημαίνει ότι κάνετε $ 2 για κάθε μονάδα προϊόντος που παράγετε και πουλάτε.
Υπολογίστε το σημείο ανάλυσής σας. Το σημείο ανάλυσης ισορροπίας εντοπίζει τη σχέση μεταξύ του συνολικού εσόδου και του συνολικού κόστους για τον προσδιορισμό της κερδοφορίας σε διαφορετικά επίπεδα παραγωγής. Με άλλα λόγια, το σημείο ισορροπίας είναι το σημείο εκκίνησης για την αύξηση του περιθωρίου μάρκετινγκ. Για να υπολογίσετε το σημείο ισορροπίας, αφαιρέστε το μεταβλητό κόστος μονάδας από την τιμή μονάδας και διαιρέστε το με το συνολικό πάγιο κόστος: Σταθερό κόστος / μεταβλητό κόστος μονάδας ανά μονάδα τιμής.
Προσαρμόστε οποιοδήποτε μεταβλητό κόστος, σταθερό κόστος ή τιμή πώλησης της μονάδας για την παραγωγή διαφορετικών περιθωρίων εμπορίας. Για να αποκτήσετε μεγαλύτερο περιθώριο μάρκετινγκ χωρίς να αλλάξετε την τιμή μονάδας, θα χρειαστεί να μειώσετε είτε το πάγιο κόστος είτε το μεταβλητό κόστος. Για να διατηρήσετε το μεταβλητό σας κόστος και το πάγιο κόστος αυξάνοντας το περιθώριο μάρκετινγκ, πρέπει να αυξήσετε την τιμή ανά μονάδα.
