Μια μοναδική πρόταση πώλησης είναι ένα βασικό μήνυμα τοποθέτησης που παρουσιάζει μια εταιρεία ή εκπρόσωπος πωλήσεων στις προοπτικές. Το USP σας εξηγεί γιατί το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι μεγαλύτερο, καλύτερο ή διαφορετικό από τις ανταγωνιστικές εναλλακτικές λύσεις. Τα πλεονεκτήματα ενός USP περιλαμβάνουν σαφή διαφοροποίηση, βελτιωμένα έσοδα, πιστούς πελάτες και απλούστερη πώληση.
Καθαρή διαφοροποίηση
Η διαφοροποίηση είναι η ιδιότητα της εταιρείας ή του προϊόντος που σας χωρίζει από τους ανταγωνιστές. Μια μοναδική πρόταση πώλησης καθιστά τις διαφορές σας σαφείς με τις προοπτικές και τις αναγκάζει να δώσουν στο εμπορικό σήμα σας μεγάλη εκτίμηση. Χωρίς USP, επιτρέπετε στην απόφαση αγοράς της προοπτικής να γίνει αυθαίρετη. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η χαμηλή τιμή συχνά κερδίζει. Μοναδικά χαρακτηριστικά, ποιοτικά υλικά, καλύτερο ύφος, εξυπηρέτηση ελίτ και φήμη μάρκας είναι κοινά χαρακτηριστικά στα οποία μια εταιρεία δημιουργεί ένα USP.
Βελτιωμένα έσοδα
Όταν προσφέρετε μια μοναδική πρόταση πώλησης και οι προοπτικές σας το βλέπουν ξεκάθαρα, τα έσοδά σας συνήθως βελτιώνονται ή υπερβαίνουν τις προσδοκίες. Οι άνθρωποι αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες τους και προσφέρει τον καλύτερο συνδυασμό οφέλους και τιμής. Όσο πιο σημαντικό είναι το USP, τόσο μεγαλύτερο είναι το πιθανό πλεονέκτημα εσόδων. Οι δύσκολες προοπτικές μπορούν να πληρώσουν τις κορυφαίες τιμές για μια αξιόπιστη μάρκα με υλικά που θεωρούν ως υψηλότερη ποιότητα ή πιο ανθεκτικά.
Πιστοί πελάτες
Όταν προωθήσετε ένα USP και προσφέρετε μια ελκυστική πρόταση αξίας, οι αγοραστές είναι πιθανό να επιστρέψουν για μια μελλοντική ανάγκη. Ένας αγοραστής μπορεί να κοιτάξει να επαναλάβει μια αγορά αυτοκινήτου με τον ίδιο αντιπρόσωπο ή εκπρόσωπο πωλήσεων μετά από να πάρει πολύ πριν. Κάθε επαναλαμβανόμενη, θετική εμπειρία συμβάλλει στην εκδήλωση ευνοϊκό συναίσθημα. Σε κάποιο σημείο, οι επαναλαμβανόμενες αγορές εξελίσσονται σε συναισθήματα αφοσίωσης στην επιχείρησή σας. Η αφοσίωση ενισχύει τον δεσμό, σας δίνει κάποιες ευκαιρίες για τα λάθη, σας δίνει ευκαιρίες για αυξανόμενα έσοδα και οδηγεί πωλήσεις παραπομπών.
Απλούστερη πώληση
Οι εκπρόσωποι των πωλήσεων ωφελούνται όταν οι εταιρείες αναπτύσσουν και προσφέρουν μια συναρπαστική μοναδική πρόταση πώλησης. Είναι ευκολότερο για έναν πωλητή να μεταφέρει πραγματικά αξία όταν το αναγνωρίζει ο ίδιος. Όταν ένας αντιπρόσωπος αγωνίζεται να δει αξία τον εαυτό του, μπορεί να νιώθει ανήθικο να πιέζει τα οφέλη ή τα πειστικά μηνύματα σε ανυποψίαστες προοπτικές. Αν ο πωλητής χρησιμοποιεί τον ίδιο τον ίδιο το εμπορικό σήμα, γίνεται ακόμα πιο εύκολο για αυτόν να πωλεί με πάθος και πειστικότητα την αξία στις προοπτικές.
