Η αμερικανική κυβέρνηση προσφέρει στις μικρές επιχειρήσεις την ευκαιρία να υποβάλουν προσφορές για κρατικές και ομοσπονδιακές θέσεις εργασίας σε δισεκατομμύρια δολάρια. Η Γενική Διοίκηση Υπηρεσιών ή η GSA είναι το τμήμα της αμερικανικής κυβέρνησης που συνδέει τις επιχειρήσεις με ομοσπονδιακές υπηρεσίες για την εκπλήρωση κυβερνητικών συμβάσεων. Μπορείτε να βρείτε τον επίσημο κατάλογο των ευκαιριών κρατικών συμβάσεων στο FedBizOpps.gov. Αυτή η λίστα είναι ενημερωμένη και προσφέρει χιλιάδες θέσεις εργασίας για προσφορά.
Εγγραφείτε για την εγγραφή του Κεντρικού Αναδόχου στη διεύθυνση bpn.gov/ccr. Το CCR παρακολουθεί όλες τις πληροφορίες σχετικά με τις προσφορές για την κυβέρνηση των ΗΠΑ. Η εγγραφή θα διαρκέσει τρεις έως πέντε εργάσιμες ημέρες εάν έχετε ήδη αριθμό αναγνώρισης εργοδότη (EIN), αλλά μπορεί να διαρκέσει έως δύο εβδομάδες χωρίς ένα.
Αγοράστε την επιχείρησή σας στις αρμόδιες υπηρεσίες. Όπως και με άλλους πελάτες, οι κρατικές και ομοσπονδιακές υπηρεσίες πρέπει να πωληθούν για την αξία του αγαθού ή της υπηρεσίας σας. Το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας αποτελεί μέρος της διαδικασίας πριν κάνετε την προσφορά σας. Φανταστείτε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία θα χρησιμοποιηθεί από την κυβέρνηση. Δώστε στον αρμόδιο οργανισμό μια επίδειξη ή δοκιμή του προϊόντος σας για να δείξετε πώς μπορείτε να βοηθήσετε. Κάντε μια υπόθεση για τη μοναδικότητα της επιχείρησής σας στην εκπλήρωση των αναγκών της κυβέρνησης.
Προσδιορίστε τυχόν ειδικά χαρακτηριστικά της επιχείρησής σας που ενδέχεται να τύχουν ευνοϊκής μεταχείρισης στη διαδικασία υποβολής προσφορών. Για παράδειγμα, η SBA δηλώνει ότι το 5% των πρώτων και των υπεργολαβιών έχουν ειδικά καθοριστεί για επιχειρήσεις που ανήκουν σε γυναίκες.
Εξετάστε την κλίμακα του έργου. Πολλές κυβερνητικές θέσεις εργασίας είναι μεγάλες και δεν μπορούν να εκπληρωθούν από τις μικρές επιχειρήσεις λόγω του υψηλού κόστους εκκίνησης και των χρονικών περιορισμών. Προτού υποβάλετε προσφορές για οποιεσδήποτε εργασίες, βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας είναι σε θέση να χειριστεί το φόρτο εργασίας και να ολοκληρώσει την εργασία εγκαίρως.
Προγραμματίστε μια προσωπική συνέντευξη με κάποιον από τον οργανισμό για τον οποίο προσφέρετε. Απλά καλέστε τον οργανισμό να οργανώσει ένα ραντεβού για να συζητήσει την ικανότητά σας να ολοκληρώσετε ένα από τα έργα του. Πωλούν τους με βάση την προσφορά της επιχείρησής σας και όχι τις πολιτικές ανάγκες του οργανισμού. Επίσης, πρέπει να μάθετε τα απαραίτητα έγγραφα και τη διαδικασία υποβολής αίτησης για την τοποθέτηση της προσφοράς σας.
Υποβάλετε μια προσφορά. Να είστε ανταγωνιστικοί καθώς υπάρχουν πολλές άλλες επιχειρήσεις που υποβάλλουν προσφορές για αυτές τις συμβάσεις. Η καλύτερη πολιτική είναι να υποβάλετε προσφορά για χαμηλότερα περιθώρια κέρδους ώστε να μπορείτε να πάρετε τη δουλειά. Αφού έχετε κάνει κάποια δουλειά για την κυβέρνηση και έχετε αναπτύξει τη φήμη σας για την ποιότητα και την επικαιρότητα, μπορείτε να πάρετε μια ροή σταθερής εργασίας από την κυβέρνηση, που θα αντισταθμίσει τα χαμηλότερα περιθώρια κέρδους σας στην αρχή.
