Οι πωλήσεις ασφάλισης ζωής δεν είναι για τους φτωχούς. Διαλέξεις, ραντεβού, κλείσιμο, γραφική εργασία, ακυρώσεις … είναι όλα σε μια δουλειά μιας ημέρας για αυτούς τους επαγγελματίες. Αλλά μόνο λίγες από αυτές γίνονται εκατομμυριούχοι που κάνουν αυτή τη δουλειά. Υπάρχουν μερικοί παράγοντες που τους χωρίζουν από το υπόλοιπο πακέτο.
Πάρτε ένα μάθημα ασφάλισης ζωής και στη συνέχεια προγραμματίσετε μια εξέταση σε μια δοκιμαστική τοποθεσία proctor. Ο πάροχός σας θα σας δώσει τις λεπτομέρειες σχετικά με το πώς να το κάνετε αυτό. Στη συνέχεια, να διοριστεί με πολλές εταιρείες αν είστε μεσίτης ή η ενιαία εταιρεία για την οποία θα είστε αιχμάλωτος πράκτορας.
Ξεκινήστε μια τεράστια προσπάθεια αναζήτησης με συνάντηση με την οικογένεια, τους φίλους, τους συνεργάτες και τους γνωστούς. Τα κρύα τηλεφωνήματα, το διαφημιστικό ταχυδρομείο και η διαφήμιση στο Διαδίκτυο είναι όλες οι μέθοδοι που χρησιμοποιούνται. Είναι καλή ιδέα να έχετε παραγγείλει μερικούς πελάτες πριν ξεκινήσετε.
Προσπαθήστε να κλείσετε την προοπτική κατά την πρώτη συνάντηση. Οι στατιστικές δείχνουν ότι οι καλύτεροι πωλητές μπορούν να κλείσουν μια πώληση κατά την πρώτη επίσκεψη. Θα έχετε πολύ περισσότερες πιθανότητες να κλείσετε την πώληση κατά την πρώτη επίσκεψη παρά σε μια επόμενη.
Προσπαθήστε να πάρετε κάποια εταιρική επιχείρηση. Τα σχέδια συνταξιοδότησης και τα μη επικυρωμένα σχέδια μπορούν να πληρώσουν τεράστιες ροές εισοδήματος σε πράκτορες και μεσίτες που είναι αρκετά έξυπνοι για να τους προσγειώσουν. Τα εκτελεστικά επιδόματα, τα προγράμματα αναστολής αποζημιώσεων, τα σχέδια 401 (k) και άλλες παρόμοιες πωλήσεις μπορούν μερικές φορές να πληρώνουν εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια ακαθάριστης προμήθειας.
Εξυπηρετήστε τους πελάτες σας καλά μόλις τις αποκτήσετε. Είναι απείρως ευκολότερο να κρατήσετε έναν πελάτη και να αποκτήσετε νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες από αυτόν, αυτήν ή τους από ό, τι είναι να βρείτε έναν νέο πελάτη. Αν διατηρήσετε την τρέχουσα πελατεία σας ικανοποιημένη, τότε θα σας συστήσουν σε άλλους ανθρώπους - ο πιο αποτελεσματικός τύπος διαφήμισης υπάρχει.
Προετοιμαστείτε να εργάζεστε για πολλές ώρες για πολύ καιρό. Συνεχίστε να μαθαίνετε για την επιχείρηση. Κερδίστε ένα διαπιστευτήριο, όπως ο πιστοποιημένος οικονομικός προγραμματιστής ή εγγεγραμμένος ασφαλιστής ζωής για να βελτιώσετε την αξιοπιστία σας.
