Η επιχείρηση πωλήσεων αφορά την τοποθεσία και την παρουσίαση. Ένας ιδιοκτήτης διαδρομής πρέπει να διαθέτει ποιοτικές μηχανές που προσελκύουν προσοχή, προσφέρουν καλή επιλογή και καταλαμβάνουν ελάχιστο χώρο. Επιπλέον, ένας ιδιοκτήτης διαδρομής θέλει να τοποθετήσει τα μηχανήματα αυτά σε περιοχές υψηλής κυκλοφορίας που συχνάζουν οι καταναλωτές που αναζητούν το προϊόν του. Μερικές φορές χρειάζονται χρόνια για να δημιουργηθεί μια καθιερωμένη διαδρομή που να μετατρέπει ένα καλό κέρδος. Όσοι επιθυμούν να επεκτείνουν το χαρτοφυλάκιο διαδρομών τους ή εκείνοι που θέλουν να εισέλθουν στην επιχείρηση μπορεί να βρουν την αγορά μιας υπάρχουσας διαδρομής που μπορεί να προσφέρει γρήγορη πτώση στην κερδοφορία. Κάτι τέτοιο απαιτεί τη δέουσα επιμέλεια ή η επένδυση μπορεί να αποδειχθεί χάσιμο χρόνου, χρημάτων και πόρων.
Επαληθεύστε τη σχέση που έχει ο σημερινός ιδιοκτήτης της διαδρομής με τις τοποθεσίες της στη διαδρομή και ότι τα μηχανήματα διατηρούνται σε καλή κατάσταση λειτουργίας και επανενεργοποιούνται εγκαίρως. Αυτό περιλαμβάνει τη συνέντευξη των θέσεων στη διαδρομή και την εξακρίβωση του κατά πόσο οι τοποθεσίες έχουν ευνοϊκή άποψη για τον σημερινό ιδιοκτήτη. Δεν θέλετε να αγοράσετε μια διαδρομή με κίνδυνο να χάσετε πολύτιμες τοποθεσίες λόγω κακών σχέσεων με τον σημερινό ιδιοκτήτη.
Προσδιορίστε τους τύπους μηχανών που χρησιμοποιούνται στη διαδρομή και τις συνθήκες των μηχανών. Οι μηχανές σπάνε συχνά; Είναι τα μηχανήματα εύκολο στη συντήρηση; Πόσο δύσκολο είναι να επαναπληρώσετε τα χρησιμοποιούμενα μηχανήματα; Μια καλή πορεία αυτόματης πώλησης βασίζεται σε ποιοτικό εξοπλισμό που απαιτεί ελάχιστη συντήρηση και όταν προκύψουν προβλήματα, ο εξοπλισμός πρέπει να λειτουργήσει και πάλι γρήγορα. Οι πελάτες έχουν την τάση να θυμούνται τα μηχανήματα που δεν λειτουργούν το ήμισυ του χρόνου ή τα μηχανήματα που παίρνουν τα χρήματά τους αλλά παραμελούν να διανέμουν τα προϊόντα.
Ελέγξτε τις τάσεις πωλήσεων όλων των τοποθεσιών στη διαδρομή. Μερικές φορές αυτό μπορεί να είναι δίπλα στο αδύνατο εάν ο ιδιοκτήτης δεν έχει κρατήσει ακριβή αρχεία. Ωστόσο, η ανασκόπηση των τάσεων των πωλήσεων τα τελευταία δύο χρόνια είναι απαραίτητη για την κατανόηση της μακροζωίας και της δύναμης της διαδρομής. Θα πρέπει να περπατήσετε μακριά από τις διαδρομές που δεν έχουν καλή διαχείριση. Εάν ο σημερινός ιδιοκτήτης αποτύχει να τεκμηριώσει τις τάσεις των πωλήσεων, αποτελεί καλό δείκτη της τυπικής προσέγγισής του στη διαχείριση της διαδρομής.
Να μισθώσετε έναν πληρεξούσιο ή έναν λογιστή για να αναθεωρήσετε όλα τα οικονομικά αρχεία της διαδρομής, εκτός από την ανασκόπηση των τάσεων των πωλήσεων, για να επαληθεύσετε την αποδοτικότητα της διαδρομής. Επανεξέταση όλων των οικονομικών στοιχείων για περίοδο που υπερβαίνει τα δύο έτη ή περισσότερο (έως πέντε), εάν είναι δυνατόν. Ένας λογιστής ή ένας πληρεξούσιος μπορεί να βοηθήσει να εξακριβώσει αν τα έγγραφα είναι αυθεντικά και σε τάξη.
Κάντε μια βόλτα στη διαδρομή με τον τρέχοντα κάτοχο και κατανοήστε πόσο χρόνο διαρκεί η διαδρομή και εάν η διαδρομή πληροί τους επιχειρηματικούς στόχους και στόχους.
Συμβουλές
-
Η τυπική τιμή πώλησης μιας καθιερωμένης, κερδοφόρας διαδρομής είναι περίπου το 70% όλων των ετήσιων ακαθάριστων πωλήσεων. Για παράδειγμα, μια διαδρομή με ετήσιες ακαθάριστες πωλήσεις $ 30,000 θα πουλήσει για $ 21,000.
