Το 2017, περισσότερα από 6,3 εκατομμύρια αυτοκίνητα ήταν μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες, και οι πωλήσεις αυτοκινήτων ξεπέρασαν τα 79,8 εκατομμύρια παγκοσμίως. Η αυτοκινητοβιομηχανία συνεχίζει να αναπτύσσεται. Τώρα είναι μια καλή στιγμή για την έναρξη μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων. Αν και αυτή η επιχείρηση απαιτεί μια μεγάλη επένδυση, οι ανταμοιβές αξίζουν πολύ την προσπάθεια.
Αξιολογήστε τις επιλογές σας
Πριν ξεκινήσετε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, αποφασίστε εάν θέλετε να πουλήσετε καινούργια ή μεταχειρισμένα οχήματα. Ανάλογα με τον προϋπολογισμό σας, μπορείτε επίσης να αναμίξετε τα δύο. Κατά το πρώτο τρίμηνο του 2018, 10,6 εκατομμύρια οχήματα που χρησιμοποιήθηκαν πωλήθηκαν στις ΗΠΑ, με μέση τιμή συναλλαγής 19.700 δολαρίων. Κατά τους τρεις πρώτους μήνες του ίδιου έτους, οι πελάτες αγόρασαν 4.093.100.000 νέα οχήματα.
Έρευνα στον κλάδο και στις τάσεις της αγοράς. Προσδιορίστε πόσο είστε πρόθυμοι να δαπανήσετε και να εκτιμήσετε την απόδοση της επένδυσης. Αναζητήστε ευκαιρίες franchise για την αντιπροσώπευση αυτοκινήτων για να κατανοήσετε καλύτερα αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο.
Σε περίπτωση που βρείτε ένα franchise αντιπροσωπείας αυτοκινήτων προς πώληση, εκτιμήστε το σχετικό κόστος. Τα τέλη franchise εξαρτώνται από την αποκλειστικότητα, τη διαθεσιμότητα, το επιχειρηματικό μοντέλο και άλλους παράγοντες. Αναζήτηση στο διαδίκτυο για "franchise αντιπροσωπεία κοντά μου" και άλλες παρόμοιες φράσεις για να βρείτε ευκαιρίες στην περιοχή σας.
Ένα franchise της Honda, για παράδειγμα, μπορεί να κοστίσει πάνω από 250.000 δολάρια. Εκείνοι που σχεδιάζουν να ξεκινήσουν μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων που αντιπροσωπεύει τη Ford μπορούν να αναμένουν να πληρώσουν μια αρχική αμοιβή ύψους τουλάχιστον $ 30.000, η οποία δεν περιλαμβάνει το κόστος κτιρίου, αποθέματος και άλλου εξοπλισμού. Όλοι είπαν, θα κοστίσει πάνω από $ 150,000 για ένα franchise. Η Toyota χρεώνει πάνω από 500.000 δολάρια, ανάλογα με το μέγεθος της αντιπροσωπείας.
Επιχειρηματικό Σχέδιο για την εκκίνηση αντιπροσωπείας αυτοκινήτων
Το επόμενο βήμα σας πρέπει να είναι η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Εξετάστε τον προϋπολογισμό σας καθώς και την τοποθεσία, το μέγεθος, την προσφορά προϊόντων και τη δομή των επιχειρήσεων. Εδώ θα συμπεριλάβετε την δήλωση αποστολής σας.
Έρχονται με μια μοναδική πρόταση πώλησης. Προσπαθήστε να προσδιορίσετε τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική. Ο ανταγωνισμός είναι σφιχτός σε αυτόν τον κλάδο, οπότε πρέπει να βρούμε έναν τρόπο να ξεχωρίζουμε από τον ανταγωνισμό. Έχετε ένα μοντέλο αυτοκινήτου ή εμπορικό σήμα που άλλοι αντιπρόσωποι δεν προσφέρουν; Μπορείτε να εξασφαλίσετε καλύτερες προσφορές από τους ανταγωνιστές σας; Πρόκειται να παράσχετε μια εκτεταμένη εγγύηση;
Δημιουργήστε μια σαφή επιχειρηματική δομή για την αντιπροσωπεία αυτοκινήτων σας. Αποφασίστε πόσοι υπάλληλοι θα χρειαστείτε και ποιες θα είναι οι ευθύνες τους. Για παράδειγμα, ίσως χρειαστεί να προσλάβετε έναν υπεύθυνο μάρκετινγκ, έναν διευθυντή HR, έναν διαχειριστή γκαράζ, πράκτορες πωλήσεων και αντιπροσώπους εξυπηρέτησης πελατών. Αν σχεδιάζετε να ξεκινήσετε μικρές, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άτομα που θα ολοκληρώσουν πολλαπλούς ρόλους.
Εξετάστε τις δαπάνες σας, όπως ενοίκιο, λογιστική, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, συντήρηση και μισθούς. Μάθετε πώς θα μεταφέρετε τα οχήματα στην εγκατάσταση σας. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει πρόβλεψη πωλήσεων και στρατηγική μάρκετινγκ. Επίσης, καθορίστε τις επιλογές πληρωμής που είναι διαθέσιμες στους πελάτες. Πρόκειται να πληρώσουν μετρητά ή μέσω τραπεζικής μεταφοράς, πιστωτικής κάρτας ή επιταγών;
Τοποθεσία, Τοποθεσία, Τοποθεσία
Γενικά, δεν υπάρχουν συγκεκριμένοι κανόνες σχετικά με το πού μπορείτε να βρείτε έναν αντιπρόσωπο αυτοκινήτων, αλλά ίσως θελήσετε να συμβουλευτείτε την πόλη ή το νομό μόνο για να βεβαιωθείτε. Ορισμένα franchises έχουν κανόνες σχετικά με το πόσο μακριά πρέπει να βρίσκεστε από μια τρέχουσα αντιπροσωπεία, γι 'αυτό ελέγξτε τους κανόνες πριν ξεκινήσετε.
Η τοποθεσία που επιλέγετε πρέπει να είναι σε θέση να υποστηρίξει την επιχείρησή σας, ωστόσο, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να είναι διαθέσιμες για εμπορική χρήση και να έχουν καλή ορατότητα από έναν κεντρικό δρόμο. Αν η αντιπροσωπεία αποσταλεί από την άκρη του δρόμου, πιθανότατα θα μειώσετε το εμπόριο. Σκεφτείτε επίσης τον πληθυσμό, καθώς όσο μεγαλύτερος είναι ο πληθυσμός, τόσο περισσότερες πωλήσεις θα πραγματοποιήσετε ενδεχομένως.
Λάβετε υπόψη τον ανταγωνισμό. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα στην τοποθέτηση δίπλα σε μια άλλη αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Όταν οι αντιπροσωπείες βρίσκονται ακριβώς δίπλα στον άλλο, οι πελάτες μπορούν να μετακινούνται γρήγορα μεταξύ των παρτίδων για να βρουν μια καλή προσφορά. Αυτό είναι ελκυστικό για πολλούς πελάτες. Θα μπορούσε επίσης να είναι κακό για την επιχείρησή σας, καθώς θα πρέπει να σιγουρευτείτε ότι τα οχήματά σας είναι ανταγωνιστικά έναντι του δίπλα δίπλα.
Συμμορφωθείτε με το Νόμο
Η εκκίνηση μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων έρχεται με τις προκλήσεις της. Εάν αποφασίσετε να κάνετε αυτό το βήμα, είναι απαραίτητο να αποκτήσετε άδεια, να υποβάλετε εγγύηση εγγύησης και να υπογράψετε μια συμφωνία franchise (εάν ισχύει). Οι απαιτήσεις για να γίνετε αντιπρόσωπος αυτοκινήτων διαφέρουν από το ένα κράτος στο άλλο.
Στο Οχάιο, για παράδειγμα, οι έμποροι μεταχειρισμένων αυτοκινήτων πρέπει να έχουν μια επαληθεύσιμη καθαρή αξία $ 75.000 για να πάρουν άδεια. Επιπλέον, πρέπει να συμμορφώνονται με τις απαιτήσεις της BMV για τη δημιουργία και τη διατήρηση των παρτίδων μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Αν ήδη προσφέρετε νέα αυτοκίνητα και προγραμματίζετε να πουλάτε μεταχειρισμένα οχήματα, δεν θα χρειαστείτε ξεχωριστή άδεια. Ωστόσο, πρέπει να ακολουθήσετε τις απαιτήσεις της BMV για νέους αντιπροσώπους αυτοκινήτων.
Για να υποβάλετε αίτηση για άδεια, συμπληρώστε το έντυπο BMV 4322 για μια νέα αντιπροσωπεία αυτοκινήτων ή το BMV 4320 για μια αντιπροσωπεία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Λάβετε σαφείς φωτογραφίες από το γραφείο σας, το εμπορικό σήμα και το αυτοκίνητο. Πληρώστε τα σχετικά τέλη και, στη συνέχεια, στείλτε τα έγγραφα με αλληλογραφία.
Μπορεί επίσης να χρειαστεί να υποβάλετε ένα πιστοποιητικό ολοκλήρωσης για ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, το οποίο πρέπει να παραληφθεί εντός έξι μηνών πριν από την αποστολή της αίτησής σας. Σε περίπτωση που έχετε περισσότερες από μία αντιπροσωπείες στο ίδιο νομό, πρέπει να συμπληρώσετε το έντυπο BMV 4335. Επίσης, να είστε έτοιμοι να υποβληθείτε σε ενδελεχή έλεγχο ιστορικού.
Να γνωρίζετε ότι οι άδειες των αντιπροσώπων αυτοκινήτων πρέπει να ανανεώνονται κάθε δύο χρόνια. Επιπλέον, η εγκατάσταση σας πρέπει να πληροί συγκεκριμένες απαιτήσεις και να συμμορφώνεται με όλους τους τοπικούς νόμους περί ζωνών.
Όσον αφορά τα ομόλογα, μπορεί να χρειαστείτε χονδρεμπόρους αυτοκινήτων, ομόλογα μεταχειρισμένων αυτοκινήτων ή ομόλογα DMW ανάλογα με τον τύπο αντιπροσωπείας που θέλετε να εκτελέσετε. Το κόστος τους εξαρτάται από το πιστωτικό αποτέλεσμά σας, τα ασφάλιστρα, τα οικονομικά σας διαπιστευτήρια και το ποσό κάλυψης που απαιτείται.
Προωθήστε την επιχείρησή σας
Μόλις επιχειρηθεί η επιχείρησή σας, πρέπει να εστιάσετε στην προώθηση της μάρκας σας. Ελάτε με μια στρατηγική μάρκετινγκ και να προσλάβετε εξειδικευμένους πράκτορες πωλήσεων. Εξετάστε το ενδεχόμενο δημιουργίας ιστοσελίδας και σελίδων κοινωνικών μέσων.
Δεδομένου ότι στοχεύετε στην τοπική αγορά, διαφημίστε την αντιπροσωπεία αυτοκινήτων σας σε εφημερίδες. Οι διαφημιστικές πινακίδες, τα πανό, τα φυλλάδια και οι ραδιοφωνικές διαφημίσεις αποτελούν μια καλή επιλογή. Όσο ισχυρότερη είναι η επωνυμία σας, τόσο πιο κερδοφόρα θα είναι η επιχείρησή σας.
Η εκκίνηση μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων είναι μόνο το πρώτο βήμα. Το μάρκετινγκ μπορεί να κάνει ή να σπάσει την επιχείρησή σας, έτσι ώστε να βάλει το χρόνο και την προσπάθεια που απαιτούνται για την ανάπτυξη εμπιστοσύνης και την ανάπτυξη της μάρκας σας.
