Τα προϊόντα χονδρικής πώλησης πωλούν εμπορεύματα σε μεγάλες ποσότητες σε χαμηλότερες τιμές, έτσι ώστε οι άλλοι να μπορούν να επισημάνουν την τιμή του αγαθού και να το πωλούν για λιανική πώληση. Ανάλογα με τους επιχειρηματικούς στόχους και τις ανάγκες σας, ίσως θέλετε να συμμετάσχετε στην χονδρική πώληση, ωστόσο είναι σημαντικό να έχετε κατά νου ότι αυτή η στρατηγική πωλήσεων έχει μερικά διαφορετικά μειονεκτήματα.
Περιορισμένη ποσότητα
Οι συμβάσεις χονδρικής συνηθίζονται συχνά με μια ελάχιστη ποσότητα που πρέπει να αγοραστεί ή η παραγγελία δεν θα εκπληρωθεί. Για παράδειγμα, μια εταιρεία ειδών ένδυσης μπορεί να υπαγορεύει ότι ένας έμπορος λιανικής πώλησης πρέπει να αγοράζει τουλάχιστον 100 ζεύγη τζιν κάθε φορά ή αλλιώς να πληρώνει υψηλότερη τιμή ανά αντικείμενο, μειώνοντας έτσι το συνολικό περιθώριο κέρδους που μπορεί να επιτευχθεί μέσω των λιανικών πωλήσεων.
Υψηλότερα επίπεδα παραγωγής
Τα εμπορεύματα χονδρικής πώλησης απαιτούν επίσης από τους κατασκευαστές να αυξήσουν το επίπεδο παραγωγής και παραγωγής τους. Για τις απροετοίμαστες εταιρείες, αυτό μπορεί να έρθει με υψηλό κόστος που βυθίζει την εταιρεία στο χρέος. Τα υψηλότερα επίπεδα παραγωγής απαιτούν συνήθως περισσότερα χρήματα για να δαπανηθούν σε όλους τους τομείς του προσωπικού, των πρώτων υλών, των κεφαλαιουχικών δαπανών και της παράδοσης.
Συνοχή παραγωγής
Καθώς η χονδρική πώληση αυξάνεται και οι χονδρέμποροι αναλαμβάνουν περισσότερους πελάτες, υπάρχει αυξανόμενη ανάγκη για συνεπή παραγωγή. Η διασφάλιση της ποιότητας κατά την παραγωγή κάθε είδους αγαθού μπορεί να συμβάλει στην αύξηση του κόστους παραγωγής. Είναι σημαντικό οι χονδρέμποροι να είναι σε θέση να διατηρούν σταθερή ποιότητα και ποσότητα όταν συνεργάζονται με τους πελάτες τους, διαφορετικά οι πελάτες ενδέχεται να μεγαλώσουν ανυπόμονοι.
Τιμολόγηση
Ενώ η χονδρική πώληση μπορεί να προσφέρει χαμηλότερες τιμές σε πελάτες που αγοράζουν χύμα, η εταιρεία που παράγει τα εμπορεύματα ενδέχεται να μην είναι σε θέση να αποκτήσει περιθώρια κέρδους που είναι ίσα ή μεγαλύτερα από τα περιθώρια κέρδους που προκύπτουν από την πώληση των αγαθών μεμονωμένα ή σε λιανικό περιβάλλον. Για παράδειγμα, ορισμένες εταιρείες, όπως η Apple Computer, δημιουργούν τη δική τους σειρά καταστημάτων λιανικής πώλησης και μεταφέρονται απευθείας σε αυτές, περικόπτοντας μερικές από τις συμβάσεις χονδρικής που κανονικά θα μεταφέρουν με τους λιανοπωλητές.
