Πολλοί άνθρωποι αποφασίζουν να γίνουν βιβλιοπωλεία ελεύθερων επαγγελματιών, είτε αντί για εργασία πλήρους απασχόλησης, είτε ως τρόπος συμπλήρωσης μιας τρέχουσας εργασίας. Εάν έχετε αποφασίσει να εργαστείτε ως ανεξάρτητος λογιστής, θα είστε υπεύθυνοι για την απόκτηση και διατήρηση πελατών, την εμπορία του εαυτού σας και την προώθηση της επιχείρησής σας.
Μελετήστε την αγορά. Βρείτε πελάτες που είναι πολύ μικρόι για να προσλάβουν μια μεγάλη εταιρεία CPA (Certified Public Accountant). Μάθετε τι τοπικά CPA χρεώνουν και χρεώνουν λιγότερο. Να είστε έτοιμοι να διαπραγματευτείτε ένα τέλος. Κρατήστε την ωριαία σας τιμή χαμηλή στην αρχή για να πάρετε πελάτες. Μπορείτε να αυξήσετε τις χρεώσεις σας μόλις είστε έτοιμοι.
Ζητήστε πελάτες. Να είστε επιθετικοί στο μάρκετινγκ των δεξιοτήτων σας. Ψάξτε για μικρές τοπικές επιχειρήσεις, όπως καταστήματα υλικού, εστιατόρια ή μαγαζιά δώρων. Προσέξτε τις επιχειρήσεις και δείξτε τους πώς μπορείτε να βοηθήσετε την επιχείρησή τους. Προσφέρετε ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων των φόρων, μισθοδοσίας, εισπρακτέων και πληρωτέων λογαριασμών και απογραφής. Εάν μια επιχείρηση είναι αρκετά μικρή, οι ιδιοκτήτες μπορεί να είναι πολύ απασχολημένοι ή να μην έχουν την ικανότητα να χειριστούν ένα πρόγραμμα λογισμικού λογιστικής. Είναι σημαντικό να τους δείξετε πώς θα ενισχύσετε την επιχείρησή τους.
Πράξη επαγγελματικά. Όταν συναντάτε δυνητικούς πελάτες σας, είναι σημαντικό να κοιτάξετε και να ενεργήσετε επαγγελματικά. Φορέστε ένα κοστούμι και να έχετε μια επαγγελματική κάρτα για να φύγετε με τον πελάτη. Προτού συναντήσετε τον πελάτη σας, αναθεωρήστε την επιχείρησή του και προετοιμαστείτε να συζητήσετε πώς μπορείτε να ενισχύσετε τη λειτουργία του. Εάν έχετε άλλους πελάτες, χρησιμοποιήστε τις ως αναφορές. Εάν λάβετε μια συνέντευξη παρακολούθησης, φέρτε ένα επιχειρησιακό σχέδιο για να δείξετε πώς η επιχείρησή σας βελτιώνει την επιχείρηση του πελάτη σας. Αυτό το βήμα μπορεί να είναι τόσο απλό όσο προσφέρει ένα σχέδιο απογραφής για τον έλεγχο του κόστους.
Διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Το Διαδίκτυο προσφέρει μια σχεδόν ατελείωτη ομάδα δυνητικών πελατών. Υπάρχουν πολλοί ιστότοποι που διαφημίζουν άτομα που αναζητούν ή παρέχουν υπηρεσίες. Μπορείτε επίσης να διαφημίσετε στην ηλεκτρονική έκδοση του τοπικού χαρτιού στο διαβαθμισμένο τμήμα του. Στη διαφήμισή σας, είναι σημαντικό να αναφέρετε ότι προσφέρετε ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών λογιστικής.
