Οι μεσίτες εκτελούν μια ανεκτίμητη υπηρεσία για τα άτομα που προσπαθούν να πουλήσουν την ακίνητη περιουσία τους σε πιθανούς αγοραστές. Οι μεσίτες ακινήτων έχουν τα εργαλεία μάρκετινγκ και πώλησης για να αποκτήσουν το ακίνητό σας μπροστά στους υποψήφιους πελάτες, περιορίζοντας το συνολικό χρόνο που το σπίτι βρίσκεται στην αγορά. Για να κάνετε ένα εισόδημα, οι μεσίτες χρεώνουν ένα ποσοστό της τιμής πώλησης του σπιτιού. Οι περισσότεροι μεσίτες δεν χρεώνουν προπληρωμή για την προσπάθεια πώλησης του σπιτιού σας.
Ποσοστό Τέλους
Η τυπική αμοιβή για την πώληση ενός σπιτιού είναι περίπου το 6% της τελικής τιμής πώλησης του σπιτιού. Για παράδειγμα, εάν πωλήσατε το σπίτι σας για $ 100.000, ο κτηματομεσίτης σας θα εισπράξει $ 6.000 για τις υπηρεσίες του. Ωστόσο, ο πωλητής δεν μπορεί να κρατήσει ολόκληρο το 6% της πώλησης. Το τέλος διαιρείται συνήθως μεταξύ 50/50 μεταξύ του πωλητή και του πράκτορα του αγοραστή, αν και ο διαχωρισμός αυτός μπορεί να ποικίλλει λόγω συμβατικών συμφωνιών. Επιπλέον, οι χρηματιστηριακές εταιρείες για τις οποίες εργάζονται οι πράκτορες λαμβάνουν ένα μικρό μέρος της αμοιβής.
Δασμοί ακινήτων
Οι κτηματομεσίτες είναι υπεύθυνοι για την καταχώρηση του σπιτιού σας στην αγορά, τη διαφήμιση του σπιτιού σε υποψήφιους αγοραστές, την προβολή του σπιτιού στους πελάτες και τη διαπραγμάτευση της τελικής τιμής πώλησης. Οι πράκτορες μπορούν επίσης να προτείνουν βελτιώσεις για τον ιδιοκτήτη του σπιτιού να κάνουν για να πουλήσουν το σπίτι. Ο αντιπρόσωπος του πωλητή και ο αντιπρόσωπος του αγοραστή αποτελούν την τελική σύμβαση ακίνητης περιουσίας και για τα δύο μέρη να υπογράψουν προκειμένου να μεταβιβάσουν την ιδιοκτησία του σπιτιού.
Διαπραγμάτευση
Μπορεί να υπάρχουν μερικές περιπτώσεις στις οποίες μπορείτε να διαπραγματευτείτε χαμηλότερο ποσοστό από τον κτηματομεσίτη σας για την πώληση της περιουσίας σας. Για παράδειγμα, αν σκοπεύετε να πουλήσετε πολλαπλές ιδιότητες με τον πράκτορα, θα μπορούσατε να συνάψετε μια μαζική συμφωνία που καθορίζει ένα χαμηλότερο ποσοστό σε αντάλλαγμα για την αύξηση των επιχειρήσεων. Επιπλέον, εάν έχετε ένα ακριβά ακίνητο προς πώληση, θα μπορούσατε να διαπραγματευτείτε ένα μικρότερο ποσοστό με βάση το συνολικό ποσό που θα κερδίσει η ακίνητη περιουσία από την υψηλή τιμή πώλησης.
Σκέψεις
Οι κτηματομεσίτες ξοδεύουν χρήματα για τη διαφήμιση, τα ταξίδια, τις λίστες ακινήτων, τα ανοικτά σπίτια και διάφορα άλλα στοιχεία για να πουλήσουν το σπίτι σας. Το ποσοστό που χρεώνουν για την πώληση του σπιτιού σας μπορεί να αφήσει ένα λεπτό περιθώριο κέρδους, το οποίο μπορεί να καταπνίξει την ικανότητά σας να διαπραγματευτείτε με διαφορετικό επιτόκιο. Επιπλέον, η μεσιτική εταιρεία για την οποία ο πράκτορας εργάζεται μπορεί να καθορίζει ότι ένα ορισμένο ποσοστό πρέπει να χρεώνεται για υπηρεσίες.
