Έχοντας μια επιχειρηματική στρατηγική μπορεί να βοηθήσει ένα ασφαλιστικό μεσίτη να τοποθετηθεί ο ίδιος στρατηγικά στην αγορά. Η κατοχή στρατηγικής θέσης στην αγορά επιτρέπει σε κάθε επιχείρηση να εξυπηρετεί καλύτερα την αγορά, με αποτέλεσμα υψηλότερες πωλήσεις και αυξημένα κέρδη. Οι μεσίτες ασφαλειών εργάζονται σε ανταγωνιστική βιομηχανία. είναι επομένως επιτακτική ανάγκη να επιλέξουν μια στρατηγική προκειμένου να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους και να ανταγωνιστούν έναντι άλλων μεσιτικών εταιρειών. Στην επιχείρηση, υπάρχουν τρεις γενικές στρατηγικές που χρησιμοποιούνται συνήθως: ηγετική θέση κόστους, ηγετική θέση στην αγορά και στρατηγική εξειδικευμένων θέσεων. Οποιαδήποτε από αυτές τις τρεις στρατηγικές μπορεί να χρησιμοποιηθεί προς όφελος ασφαλιστικού μεσίτη.
Κόστος Ηγεσία
Οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν μια στρατηγική ηγεσίας κόστους κάνουν ό, τι μπορούν για να κρατήσουν το κόστος τους χαμηλό. Η διατήρηση του χαμηλού κόστους τους επιτρέπει να μεταβιβάσουν αυτές τις εξοικονομήσεις στους καταναλωτές, οι οποίοι στη συνέχεια θα τις επιλέξουν αν η τιμή είναι ένας πολύ κινητήριος παράγοντας. Αυτή η στρατηγική μπορεί να είναι επιτυχής για έναν ασφαλιστικό μεσίτη, αλλά μπορεί επίσης να είναι δύσκολο να εφαρμοστεί. Η ασφάλιση είναι ένα προϊόν που οι καταναλωτές προσπαθούν να πάρουν τη χαμηλότερη τιμή. Αυτό σημαίνει ότι θα επιλέξουν πιθανώς έναν επικεφαλής του κόστους. Για να είστε επικεφαλής του κόστους ως μεσίτης μπορεί να χρειαστεί να μειώσετε τις προμήθειές σας στις πωλήσεις και να περάσετε τις αποταμιεύσεις στους καταναλωτές. Ένας άλλος τρόπος μείωσης του κόστους είναι η εκπόνηση αποκλειστικών συμφωνιών με ασφαλιστικές εταιρείες για την προώθηση των προϊόντων τους.
Ηγετική θέση στην αγορά
Οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν στρατηγική ηγεσίας στην αγορά χρησιμοποιούν σημεία πώλησης εκτός από την τιμή για να προσπαθήσουν να προσελκύσουν πελάτες. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο να γίνει στον ασφαλιστικό κλάδο, επειδή είναι μια ευαίσθητη στις τιμές βιομηχανία. Ένας τρόπος επίτευξης αυτού θα μπορούσε να είναι η προσφορά της ταχύτερης υπηρεσίας, έτσι ώστε οι άνθρωποι να έχουν την ασφάλειά τους γρηγορότερα μέσα από εσάς απ 'ό, τι μέσω οποιουδήποτε άλλου μεσίτη. Η προσφορά ανώτερης υπηρεσίας επιτρέπει σε μια εταιρεία να ανταγωνίζεται τους ηγέτες του κόστους, αλλά χωρίς τις χαμηλές τιμές. Αυτό καθιστά δυνατή τη διατήρηση υψηλότερων προμηθειών.
Κόγχη
Η εφαρμογή μιας εξειδικευμένης στρατηγικής περιλαμβάνει την εστίαση των προσπαθειών σας σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς και όχι στην αγορά ως σύνολο. Επειδή οι άνθρωποι αναζητούν ένα ευρύ φάσμα ασφαλιστικών επιλογών, συχνά για πολύ συγκεκριμένους τύπους ασφάλισης, αυτό μπορεί να είναι μια επιτυχημένη στρατηγική μεσίτη. Ως ασφαλιστής μπορείτε να εξειδικεύσετε συγκεκριμένους τύπους ασφάλισης που δεν είναι κοινά διαθέσιμοι ή ευρέως γνωστοί στους περισσότερους μεσίτες. Για παράδειγμα, η ασφάλιση για προσαρμοσμένες μοτοσικλέτες μπορεί να είναι δύσκολο να βρεθεί λόγω του αριθμού των ασφαλιστών που δεν το προσφέρουν. Με γνώση των εταιρειών που το προσφέρουν, μπορείτε να εστιάσετε στους πελάτες που χρειάζονται αυτή την εξειδικευμένη ασφάλιση.
