HVAC σημαίνει θέρμανση, εξαερισμό και κλιματισμό. Μπορεί να αναφέρεται σε μεγάλα συστήματα που χρησιμοποιούνται σε βιομηχανικά γραφεία και σε άλλους χώρους όπου η θερμοκρασία και η υγρασία παρακολουθούνται στενά για τη διατήρηση ασφαλών συνθηκών εργασίας. Σε μικρότερες εμπορικές τοποθεσίες, αυτό μπορεί να σημαίνει τον εξοπλισμό και τις συσκευές που χρησιμοποιούνται για τον έλεγχο του εξαερισμού και της θερμοκρασίας. Ο εξοπλισμός HVAC περιλαμβάνει φίλτρα αέρα, λέβητες, μονάδες κλιματισμού, εξοικονομητές, υγραντήρες και αντλίες θερμότητας. Τα συστήματα HVAC ή κλιματισμού βρίσκονται σε υψηλή ζήτηση τόσο σε εμπορικούς χώρους όσο και σε κατοικημένες περιοχές. Η ύπαρξη ενός χονδρεμπόρου HVAC μπορεί να αποδειχθεί μια κερδοφόρα επιχείρηση για εσάς. Δεν παίρνει πτυχίο κολεγίου για να είναι διανομέας. Το μόνο που χρειάζεστε είναι η επιχειρηματική αίσθηση και η γνώση σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας του συστήματος κλιματισμού και θέρμανσης. Η αγορά σας πιθανότατα θα αποτελείται από κατασκευαστές ακινήτων και μεγάλους ιδιοκτήτες βιομηχανικών χώρων μεταξύ άλλων.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Κεφάλαιο εκκίνησης
-
Επιχειρηματικό site
Επιλέξτε έναν κατασκευαστή HVAC. Μπορείτε να γίνετε ένας χονδρέμπορος HVAC για μια ποικιλία κατασκευαστών. Η επιλογή σας πιθανώς θα επηρεαστεί από το ποσό της επένδυσης που χρειάζεστε για να θέσετε σε λειτουργία μια αντιπροσωπεία. Άλλοι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η βοήθεια για μάρκετινγκ και διαφήμιση, οι μηνιαίες ποσοστώσεις και ο βαθμός παροχής των υπηρεσιών υποστήριξης των αντιπροσώπων (βλ. Πόροι).
Διεξάγετε έρευνες σχετικά με τις απαιτήσεις αντιπροσωπείας. Μόλις περιορίσετε τις επιλογές σας, μπορείτε τώρα να αρχίσετε να κάνετε ερωτήσεις σχετικά με το τι απαιτεί ο κάθε κατασκευαστής από τους χονδρεμπόρους του. Ίσως χρειαστεί να αρχίσετε να ξεκινάτε το κεφάλαιο εκκίνησης μαζί, διοργανώνοντας επιλογές χρηματοδότησης όπως είναι απαραίτητο. Οι περισσότεροι κατασκευαστές θα απαιτήσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο και πιστωτικές εκθέσεις για να διασφαλίσουν ότι είστε οικονομικά σταθεροί για να διατηρήσετε αυτό το είδος επιχείρησης.
Προετοιμασία επιχειρηματικού σχεδίου. Για να εγκριθεί η αίτησή σας για αντιπροσωπεία, πρέπει να έχετε ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο για το πώς θα προσελκύσετε έσοδα για την επιχείρηση. Πρέπει να καταλήξετε σε προβλέψεις και στρατηγικές πωλήσεων για να προσκαλέσετε πελάτες.
Βάλτε το κεφάλαιό σας μαζί. Οι κατασκευαστές HVAC απαιτούν από τους υποψήφιους αντιπροσώπους να έρχονται με σημαντικό κεφάλαιο για να στηρίξουν την επιχείρηση. Τα συστήματα HVAC και οι υπηρεσίες μετά την πώληση μπορεί να κοστίζουν πολλά, έτσι ώστε να προσγειωθείτε σε μια συμφωνία χονδρικής πώλησης, πιθανότατα θα χρειαστείτε τουλάχιστον ένα εκατομμύριο δολάρια για να ξεκινήσετε.
Επιλέξτε έναν εμπορικό ιστότοπο. Η αντιπροσωπεία σας θα χρειαστεί μια φυσική διεύθυνση. Οι περισσότεροι κατασκευαστές έχουν μερικές διατάξεις όταν πρόκειται για την επιλογή ενός επιχειρηματικού χώρου. Για παράδειγμα, πρέπει να είστε ο μόνος τοπικός χονδρέμπορος HVAC για το συγκεκριμένο εμπορικό σήμα της συγκεκριμένης περιοχής σας, για να αποφύγετε να υποβαθμίσετε την ικανότητα των άλλων αντιπροσώπων να πραγματοποιούν προσφορές πωλήσεων. Κατανοήστε ότι ίσως χρειαστεί να χρηματοδοτήσετε την απόκτηση ή την ενοικίαση ενός επιχειρηματικού ιστότοπου, εκτός από το κόστος του πακέτου αντιπροσωπείας. Μια ιδανική εμπορική τοποθεσία για μια αντιπροσωπεία HVAC θα είναι αυτή που είναι αρκετά ευρύχωρη ώστε να περιέχει το απόθεμά σας. Για αυτό, μπορείτε να επιλέξετε να αποκτήσετε έναν εμπορικό ιστότοπο που χρησιμοποιήθηκε στο παρελθόν ως κατάστημα συσκευών.
Μίσθωση και εκπαίδευση των ανθρώπων. Δεν θα μπορούσατε να εκτελέσετε μόνοι σας την αντιπροσωπεία HVAC. Για αρχάριους, θα χρειαστεί να προσλάβετε τεχνικούς για τις υπηρεσίες μετά την πώληση, τους αντιπροσώπους πωλήσεων και το προσωπικό του καταστήματος. Ως επί το πλείστον, ο κατασκευαστής θα σας παράσχει εκπαιδευτικό υλικό για να βοηθήσετε το προσωπικό σας να καταλάβει πώς λειτουργούν τα προϊόντα και πώς υποτίθεται ότι θα διατίθενται στο εμπόριο σε πιθανούς πελάτες.
Αποκτήστε οχήματα παράδοσης και άλλο εξοπλισμό. Θα χρειαστεί να επενδύσετε σε εξοπλισμό επισκευής και φορτηγά παράδοσης για να συμπληρώσετε τις δραστηριότητές σας. Ο κατασκευαστής θα παρέχει μόνο το απόθεμά σας και την εκπαίδευσή του σχετικά με τον τρόπο χειρισμού των προϊόντων του.
Δημιουργήστε τη βάση πελατών σας. Ως χονδρέμπορος HVAC, θα χρειαστεί να χτίσετε μια βάση πελατών αποτελούμενη από προγραμματιστές ακινήτων οι οποίοι θα κάνουν τις κατοικίες, τα πολυκαταστήματα που θα πουλήσουν τα προϊόντα σας στην τοπική αγορά και τα επερχόμενα εμπορικά γραφεία που χρειάζονται ατομικά συστήματα ελέγχου της θερμοκρασίας. Για το σκοπό αυτό μπορείτε να παρακολουθήσετε εκδηλώσεις που βασίζονται στη βιομηχανία, οι οποίες φέρνουν σε επαφή εργολάβους κατασκευαστών, ειδικούς προμηθειών και διαχειριστές βιομηχανικών χώρων που μπορεί να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σας.
Δημιουργήστε μια στρατηγική μάρκετινγκ. Με τις αντιπροσωπείες, ο κατασκευαστής θα σας παρέχει υποστήριξη μάρκετινγκ, αλλά αυτό θα καλύπτει προωθήσεις σε όλη τη χώρα. Θα ήταν καλή ιδέα να συμπληρώσετε αυτές τις διαφημιστικές προσπάθειες με τοπική διαφήμιση. Πατήστε σε διαφημίσεις τυπικής προβολής διαφημίσεων στην τοπική εφημερίδα σας, διαφημίσεις σε ραδιόφωνα και τηλεοπτικά κανάλια και έρχονται με διαφήμιση για τα πολυκαταστήματα και τα κέντρα εξοπλισμού για να επωφεληθούν.
Συμβουλές
-
Η καθιέρωση ενός χονδρεμπόρου HVAC θα απαιτήσει τεράστιο κεφάλαιο. Πρέπει να πάρετε την χρηματοδότηση της επιχείρησής σας προκειμένου να ξεκινήσετε. Εάν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά τη χρηματοδότηση της αντιπροσωπείας με δική σας, μπορείτε να πάρετε έναν εταίρο ή επενδυτές για να σας βοηθήσει να διαθέσετε το απαραίτητο κεφάλαιο για την επιχείρηση. Μια άλλη εναλλακτική λύση για τη χρηματοδότηση των αντιπροσωπειών HVAC είναι μέσω του ίδιου του κατασκευαστή. Υπάρχουν εταιρείες που προσφέρουν χρηματοδότηση 100% μόλις εγκριθεί η πίστωσή σας.
