Πώς να διαφημίσετε μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών. Διαφήμιση κάθε μικρή επιχείρηση μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών μπορεί να είναι η πιο δύσκολη από όλους να διαφημίσει. Μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών είναι πιο προσωπική από τη φύση της, γιατί αντί να πουλάτε προϊόντα, αυτό που πραγματικά πωλείτε είναι οι δικές σας δεξιότητες και τα ταλέντα ή τα προσόντα των υπαλλήλων σας. Δείτε πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα διαφημιστικά δολάρια σας.
Βρείτε τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική. Σε τι είσαι καλός; Η εξειδίκευση μπορεί να βοηθήσει μια μικρή επιχείρηση παροχής υπηρεσιών να ξεφύγει από το πλήθος των ανταγωνιστών. Ρίξτε μια ματιά σε ποια πλευρά της υπηρεσίας σας μπορείτε να τονίσετε για να αναπτύξετε τη θέση σας στον τομέα.
Εστίαση στα οφέλη. Αντί να μιλάτε για τα διαπιστευτήρια και την εμπειρία σας, αλλάξτε την εστίαση στα οφέλη που θα λάβει ο δυνητικός πελάτης σας. Αυτό είναι που οι πελάτες σας ενδιαφέρονται να ακούσουν. Για κάθε λειτουργία που καταχωρείτε για την υπηρεσία σας, είναι τα οφέλη των χαρακτηριστικών που θέλετε να θυμάται το κοινό σας.
Στοχεύστε τις προσπάθειές σας. Ποιος χρειάζεται περισσότερο αυτό που πρέπει να προσφέρετε; Δεν μπορείτε να εμπορευτείτε σε όλους. Ακόμη και οι γίγαντες εταιρείες γνωρίζουν ακριβώς τον πελάτη που προσπαθούν να φτάσουν. Εξετάστε το ηλικιακό εύρος, το επίπεδο εισοδήματος, τα ενδιαφέροντα και το φύλο του κοινού-στόχου σας. Μάθετε όσο μπορείτε σχετικά με αυτήν την ομάδα. Παρόλο που υπάρχουν πολλοί άλλοι παράγοντες που μπορείτε να εξετάσετε, αυτοί οι λίγοι θα σας οδηγήσουν στη σωστή κατεύθυνση.
Ταιριάξτε το μήνυμα στην αγορά. Έχετε καθορίσει ποια είναι η αγορά-στόχος σας και γιατί χρειάζονται αυτά που έχετε να προσφέρετε. Τώρα είναι καιρός να αξιολογήσουμε πώς μπορεί να επιτευχθεί καλύτερα αυτή η ομάδα. Τι διαβάζουν, βλέπουν και ακούν; Ποια προϊόντα αγοράζουν; Πώς φθάνουν οι άλλες επιχειρήσεις σε αυτήν την ομάδα; Αυτό θα σας βοηθήσει να καθορίσετε ποιες θα είναι οι πιο αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ.
Εξετάστε τον προϋπολογισμό σας. Υπάρχουν τρόποι διαφήμισης χαμηλού κόστους σε όλα τα μέσα και δεν χρειάζεστε στιγμές πρώτης ώρας για να πετύχετε τους στόχους σας. Οι περισσότερες επιχειρήσεις δαπανούν περίπου 2 έως 5 τοις εκατό των ακαθάριστων πωλήσεών τους για τη διαφήμιση. Εάν η δική σας είναι μια νέα επιχείρηση, μπορείτε να προβάλλετε αυτό το ποσό από αυτό που αναμένετε οι πωλήσεις σας θα είναι.
Καθορίστε το κόστος ανά διαφήμιση. Πολλές μικρότερες διαφημίσεις είναι γενικά πιο αποτελεσματικές από μία μεγάλη διαφήμιση που τρώει ολόκληρο τον προϋπολογισμό σας. Τα ραδιοφωνικά σποτ μπορεί να έχουν πολύ χαμηλότερο κόστος από την τηλεόραση. Πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις τρέχουν αποκλειστικά από διαβαθμισμένες διαφημίσεις στην εφημερίδα. Οι ιστότοποι όπως το Craigslist μπορεί να είναι ένα χρυσωρυχείο, φτάνοντας σε χιλιάδες δυνητικούς πελάτες με μικρό ή μηδενικό κόστος. Ειδικά κομμάτια ενδιαφέροντος στην τηλεόραση ή το ραδιόφωνο ή στην εφημερίδα μπορούν να ληφθούν για το κόστος ενός δελτίου τύπου ή απλώς αφήστε το τμήμα ειδήσεων να γνωρίζει ότι υπάρχει και τι σας κάνει μοναδικό.
Να είναι συνεπής. Όταν βρείτε τι λειτουργεί, κολλήστε με αυτό. Ακόμα και αν η μέθοδος που επιλέξατε δεν λειτουργεί όπως ελπίζατε, συχνά πληρώνει για να παραμείνει μαζί της για μερικούς ακόμη μήνες. Η εξοικείωση με μια διαφήμιση θα φέρει συχνά πελάτες που δεν ανταποκρίνονται στις πρώτες φορές που την βλέπουν. Πρέπει να ξέρουν ότι θα είστε γύρω όταν σας χρειάζονται. Μην αφήνετε τη διαφήμισή σας όταν έχετε όλη την επιχείρηση που χρειάζεστε. Εάν θέλετε να παραμείνετε απασχολημένοι, η σταθερή διαφήμιση είναι το κλειδί.
