Οι χονδρέμποροι μπορούν να σας εξοικονομήσουν χρήματα και να εξομαλύνουν τα συστήματα αγορών σας, αλλά δεν είναι πάντα τα καλύτερα για μικρές και εξειδικευμένες επιχειρήσεις. Οι μεγάλοι διανομείς ασχολούνται με τον όγκο και εστιάζουν στη μετακίνηση μεγάλων ποσοτήτων προϊόντος σε τιμές που μπορείτε να προσθέσετε, επιτρέποντάς σας να κερδίσετε ένα κέρδος που μεταπωλείται στους δικούς σας πελάτες. Ωστόσο, μπορεί να μην χρειάζεστε τις ποσότητες που παρέχει ένας χονδρέμπορος και τα προϊόντα που προσφέρουν ενδέχεται να μην είναι προσαρμοσμένα στο συγκεκριμένο ακροατήριό σας. Μια ισχυρή στρατηγική για την αγορά μικρών επιχειρήσεων αποκομίζει τα πλεονεκτήματα της χονδρικής τιμολόγησης, όταν αρμόζει, καλύπτοντας κενά στη ζήτηση απευθύνοντας απευθείας σε μικρούς ανεξάρτητους παραγωγούς.
Όλοι οι χονδρέμποροι δεν δημιουργούνται ίσοι
Ο όρος "χονδρεμπόριο" αναφέρεται στον κρίκο της αλυσίδας εφοδιασμού που παρέχει στις επιχειρήσεις λιανικής πώλησης προϊόντα που δημιουργούνται από άλλες επιχειρήσεις.Ένας εθνικός διανομέας είναι ένας χονδρέμπορος, αλλά ένα μικρό αρτοποιείο που διανέμει τα χειροποίητα γλυκά του σε καφετέριες και παντοπωλεία είναι επίσης χονδρέμπορος, επειδή πωλεί τα προϊόντα του στα καταστήματα λιανικής πώλησης και όχι απευθείας στους τελικούς χρήστες. Οι μικροί ανεξάρτητοι χονδρέμποροι τείνουν να κατασκευάζουν και να πωλούν εξειδικευμένα προϊόντα που οι επιχειρήσεις λιανικής πώλησης δεν είναι εξοπλισμένες για να κατασκευάσουν τον εαυτό τους, όπως το αρτοποιείο που παρέχει αρτοσκευάσματα στα καφενεία που μπορεί να μην έχουν χώρο για τους βιομηχανικούς τους φούρνους. Οι μεγάλοι χονδρέμποροι συνήθως διανέμουν μια σειρά προϊόντων από πολλούς κατασκευαστές και ασχολούνται με μεγαλύτερους όγκους που προσφέρονται σε χαμηλές τιμές.
Βρείτε το σωστό χονδρέμπορο
Οι μεγάλοι χονδρέμποροι δεν είναι δύσκολο να βρεθούν. Επειδή καταλαμβάνουν ένα τόσο μεγάλο μερίδιο αγοράς, τα ονόματά τους θα εμφανιστούν γρήγορα σε αναζήτηση στο διαδίκτυο. Εάν ενδιαφέρεστε να αγοράσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν από έναν χονδρέμπορο, ελέγξτε τον ιστότοπο του κατασκευαστή για μια λίστα διανομέων ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ρωτήστε ποιες εταιρείες χονδρικής πώλησης των προσφορών τους στην περιοχή σας. Αφού έρθετε σε επαφή με τον χονδρέμπορο, θα χρειαστεί να κάνετε ερωτήσεις για να διαπιστώσετε εάν είναι κατάλληλη. Εξετάστε τα ελάχιστα παράδοσης, τα χρονοδιαγράμματα διανομής και αν πωλούν σε ποσότητες που έχουν νόημα για την επιχείρησή σας.
Το παράδοξο αποθέματος
Η συνεργασία με ένα μεγάλο χονδρέμπορο θα σας πάρει συνήθως χαμηλότερες τιμές από την αγορά λιανικής πώλησης ή την αγορά μικρότερων ποσοτήτων απευθείας από έναν κατασκευαστή. Αλλά μπορείτε να καταλήξετε με περισσότερα αποθέματα από αυτά που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σε ένα λογικό χρονικό διάστημα, συνδέοντας το κεφάλαιο που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για πιο επείγουσες δαπάνες, όπως το μίσθωμα και η μισθοδοσία, καθώς και η συσσώρευση πολύτιμων αποθηκευτικών χώρων. Επιπλέον, η ζήτηση των πελατών τείνει να κυμαίνεται, ώστε να μπορείτε να βρείτε τον εαυτό σας με μια προμήθεια πουκάμισα ή κονσέρβες τσίλι πλησιάζοντας γρήγορα την πώλησή του κατά ημερομηνία που οι πελάτες σας δεν θέλουν πλέον.
Ανταγωνιστές του ηλεκτρονικού εμπορίου
Καθώς τα ηλεκτρονικά ψώνια έχουν εξελιχθεί, οι μικρές επιχειρήσεις βρίσκονται τώρα και με τις χονδρικές επιλογές χονδρικής. Οι εταιρείες στο διαδίκτυο, όπως το Alibaba και το Amazon, προέρχονται από τις παγκόσμιες αγορές και προσφέρουν μια ευρύτερη σειρά προϊόντων από ένα μεγάλο χονδρέμπορο τούβλων και κονιαμάτων. Ωστόσο, σε αντίθεση με έναν χονδρέμπορο που ειδικεύεται στους τύπους προϊόντων που πωλείτε στο λιανικό εμπόριο, μπορεί να είναι δύσκολο να ταξινομήσετε χιλιάδες επιλογές για να βρείτε τα σωστά για την επιχείρησή σας.
