Ένα επιχειρησιακό σχέδιο χρησιμεύει ως οδηγός ή χάρτης για το μάθημα που πρέπει να ακολουθήσει μια επιχείρηση στην πορεία της προς την επιτυχία. Παρέχει ένα εγχειρίδιο αναφοράς για δύσκολους καιρούς. Εάν η επιχείρηση ξεκινά προσπαθώντας να προσελκύσει επενδυτές ή να αποκτήσει εγγυημένο δάνειο Small Business Administration, απαιτείται επιχειρηματικό σχέδιο. Η συνεργασία με έναν σύμβουλο ή το Κέντρο Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων είναι συχνά ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ποιότητας.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Τρία χρόνια οικονομικό ιστορικό για την εταιρεία εάν υπάρχει.
-
Στοιχεία για τη βιομηχανία και την αγορά που εξυπηρετούνται.
-
Στρατηγική μάρκετινγκ για την εταιρεία.
-
Μοντέλο τιμολόγησης προϊόντων.
-
Λίστα Αγωνιζομένων
-
Ανάλυση SWOT
-
Επιχειρηματικό σχέδιο.
-
Υποδείγματα υπολογιστικών φύλλων για οικονομικές προβολές.
Σκεφτείτε πριν γράψετε
Βελτιώστε το μοντέλο τιμολόγησης προϊόντων. Αναζητήστε πολλαπλές πηγές για τις πρώτες ύλες που είναι απαραίτητες για την κατασκευή του προϊόντος ή την απόκτηση αποθέματος για πώληση. Ερευνήστε την αγορά εργασίας για να καθορίσετε πόσο θα κοστίσει η ενοικίαση βοήθειας. Εξετάστε τι ο μέσος πελάτης πιθανώς θα αγοράσει και πόσα χρήματα γίνεται κατά τη μέση πώληση. Προσδιορίστε ποιος θα αγοράσει το προϊόν και πώς θα τα φτάσει.
Ελέγξτε τα δεδομένα της βιομηχανίας και της αγοράς για να αναπτύξετε μια ολοκληρωμένη εικόνα του ιδανικού πελάτη. Στη συνέχεια, παραθέστε την μεμονωμένη αγορά από τα ακαθάριστα δεδομένα και συνθέστε μια εικόνα του ιδανικού δημογραφικού και χρησιμοποιήστε μια στρατηγική μάρκετινγκ για να δείξετε πώς να προσελκύσετε τον αγοραστή στο κατάστημα. Αν οι λέξεις που πωλούν στο Διαδίκτυο περιλαμβάνονται περιλαμβάνουν να είστε βέβαιος να εξηγήσει πώς η εταιρεία θα προσελκύσει την απαραίτητη κίνηση.
Αναλύστε τα ιστορικά οικονομικά στοιχεία της εταιρείας και προετοιμάστε μια σύνοψη που θα περιγράψει και θα εξηγήσει τις εξελισσόμενες τάσεις στο εισόδημα. Εάν η τάση είναι αρνητική, διατυπώστε ένα σχέδιο για να το αντιστρέψετε. Εάν η τάση είναι θετική, εξηγήστε γιατί είναι πιθανό να συνεχιστεί προς αυτή την κατεύθυνση. Απουσία ιστορικών δεδομένων για την εταιρεία, χρησιμοποιήστε ιστορικά δεδομένα για τη βιομηχανία για να πετύχετε το ίδιο έργο. Αν η τάση είναι μειωμένη, εξηγήστε γιατί είναι καλή ιδέα να εισέλθετε στην αγορά αυτή τη στιγμή.
Αναλύστε τον κατάλογο των ανταγωνιστών με τρόπο ουσιαστικό. Συγκρίνετε τιμές, προϊόντα και υπηρεσίες στην προτεινόμενη εταιρεία. Περιγράψτε τα πλεονεκτήματα που έχει η εταιρεία έναντι των ανταγωνιστών της με πραγματικό και όχι υποκειμενικό τρόπο. Εάν η εταιρεία είναι μια θέση λιανικής πώλησης, επισκεφθείτε τον ανταγωνισμό και χαρτογραφήστε τις αποστάσεις μεταξύ καταστημάτων. Χρησιμοποιήστε ένα δημογραφικό σύστημα αναφοράς για να μελετήσετε την αγορά στον τοπικό ταχυδρομικό κώδικα, για να δείτε αν οι κατάλληλοι πελάτες είναι εύκολα προσβάσιμοι.
Δημιουργήστε μια ανάλυση αντοχών, αδυναμιών, ευκαιριών και απειλών (SWOT). Έγινε σωστά, αυτό θα δείξει εάν η εταιρεία έχει μια πιθανότητα επιτυχίας. Η υπερβολικά αισιόδοξη ανάλυση δεν θα κάνει τίποτα άλλο παρά να θέσει σε κίνδυνο την επένδυση στην εταιρεία και την εγγύηση που έχουν εκτελέσει οι ιδιοκτήτες. Αυτός είναι ένας από τους πιο δύσκολους τομείς στους οποίους πρέπει να είναι αντικειμενικός. Βγείτε πίσω από το συναίσθημα της ιδιοκτησίας και δείτε την πραγματικότητα της επένδυσης.
Τοποθετήστε το μολύβι στο χαρτί
Χρησιμοποιήστε τα πρότυπα υπολογιστικών φύλλων που είναι διαθέσιμα από τις δύο ιστοσελίδες SBA και SCORE καθώς και διάφορα εμπορικά προγράμματα για να δημιουργήσετε ένα οικονομικό μοντέλο της εταιρείας. Οι τράπεζες θέλουν να δουν την προβολή του πρώτου έτους για τα κέρδη και τις ζημίες κατά μήνα, ακολουθούμενη από τουλάχιστον δύο χρόνια ανά τρίμηνο. Το πρότυπο ταμειακών ροών είναι κρίσιμο επειδή δείχνει πόσα χρήματα χρειάζεται η επιχείρηση για να λειτουργήσει μέσω του επιχειρηματικού κύκλου.
Χρησιμοποιήστε το περίγραμμα του σχεδίου, το οποίο διατίθεται με τα πρότυπα, για να καταγράψετε την αφήγηση σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία θα είναι επιτυχής. Εξηγήστε τις υποθέσεις που έγιναν και τα δεδομένα που χρησιμοποιήθηκαν για την υποστήριξή τους. Δώστε προσοχή στα πέντε "Cs" της πίστωσης (κεφάλαιο, εξασφάλιση, χαρακτήρα, συνθήκες, πιστωτικό ιστορικό) γιατί αυτοί είναι οι παράγοντες που κάθε τράπεζα θα αξιολογεί. Αντιμετωπίστε κάθε C στο σώμα του σχεδίου, ώστε να καταδείξετε επαρκώς την κατανόηση της έννοιας. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο θέμα των ασφαλειών, οι τράπεζες θέλουν τουλάχιστον δύο πηγές αποπληρωμής.
Γράψτε την τελική σύνοψη τελευταία. Αυτή είναι η μοναδική ευκαιρία να πάρετε μια τράπεζα ή έναν επενδυτή για να διαβάσετε το σχέδιο. Θα πρέπει να είναι μια περίληψη του ίδιου του σχεδίου, όχι μάρκετινγκ ή μακρά διατριβή για τα οφέλη του νέου προϊόντος ή της ιδέας. Δώστε τα κυριότερα σημεία του μεγέθους της αγοράς, του προβλεπόμενου εισοδήματος, της αίτησης χρηματοδότησης, της ιδιοκτησίας, της διαχείρισης και της εξόδου ή του σχεδίου αποπληρωμής. Αν το ενδιαφέρον της τράπεζας ή του επενδυτή δεν καταγραφεί στην πρώτη σελίδα, το σχέδιο πηγαίνει στο κάτω μέρος του σωρού.
Συμβουλές
-
Χρησιμοποιήστε τις δωρεάν υπηρεσίες που παρέχονται μέσω της SBA για να λάβετε πολύτιμες έρευνες αγοράς. Πάντα να έχει κάποιος άλλος να διορθώσει το σχέδιο ορθογραφίας, γραμματικής και χρήσης. Εάν χρησιμοποιείτε ένα πακέτο λογισμικού, εξαλείψτε τα περιττά μέρη που δημιουργούνται αναπόφευκτα. Το ZipSkinny.com είναι μια δωρεάν υπηρεσία δημογραφικών αναφορών. Τα δεδομένα αγοράς διατίθενται δωρεάν από το Γραφείο απογραφής των Η.Π.Α.
Προειδοποίηση
Μακρύτερα δεν είναι καλύτερη. Χρησιμοποιήστε μόνο το μήκος που απαιτείται για να μεταφέρετε την ιδέα. Προσοχή των τσαρλατών που πωλούν προσυσκευασμένα επιχειρηματικά σχέδια. Πάρα πολλά γραφήματα και γραφήματα αποσπούν την προσοχή. Μια τράπεζα δεν θα χρησιμοποιήσει ένα PowerPoint αντί ενός γραπτού σχεδίου.
