Η απόκτηση του γκολ σας μπροστά σε έναν υπεύθυνο λήψης αποφάσεων που χρειάζεται υπηρεσίες ανθρώπινου δυναμικού σημαίνει πολύ προσεκτικό σχεδιασμό. Πρέπει να επικεντρωθείτε σε κάτι περισσότερο από την παροχή ενός λόγου για να προσλάβετε την επιχείρησή σας για να βοηθήσετε να προσλάβετε ή να διατηρήσετε προσωπικό. Η επίδειξη των υπηρεσιών σας απαιτεί οικοδομικές σχέσεις που δείχνουν πώς η επιχείρησή σας προσθέτει αξία όταν πρόκειται για τη βελτίωση διαδικασιών, προγραμμάτων ή συστημάτων που αφορούν τους εργαζόμενους.
Προσδιορίστε έναν συγκεκριμένο στόχο για τις υπηρεσίες σας. Για παράδειγμα, αναζητήστε τον διευθυντή HR σε μια μεσαίου μεγέθους εταιρεία που λαμβάνει αποφάσεις αγοράς ή ο ιδιοκτήτης μιας μικρότερης ανησυχίας που χειρίζεται όλο το φάσμα όταν ασχολείται με το προσωπικό. Κατανοήστε τις ιδιαίτερες ανάγκες για τις οποίες η εταιρεία σας προσφέρει λύσεις. Αν διαθέτετε υπηρεσίες πρόσληψης υψηλής τεχνολογίας σε εταιρείες λογισμικού, γνωρίζετε τις ανάγκες τους για πρόσληψη και πρόσληψη προγραμματιστών και μηχανικών ποιότητας.
Περιγράψτε τα οφέλη που παρέχουν οι υπηρεσίες σας. Παρουσιάστε με ακρίβεια πώς η πρόσληψη της επιχείρησής σας εξοικονομεί πόρους και χρόνο για τον πελάτη σας εάν εφαρμόσετε προγράμματα παροχών για τις μικρές επιχειρήσεις που δεν διαθέτουν το δικό τους τμήμα ανθρώπινου δυναμικού. Εξηγήστε πώς η εξωτερική ανάθεση διαχείρισης αυτού του προγράμματος παροχών επιτρέπει στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να επικεντρωθεί σε δραστηριότητες που σχετίζονται με την κύρια δραστηριότητά του και όχι να απαντά σε ερωτήσεις σχετικά με την αμοιβή των ασθενών και τον χρόνο διακοπών.
Δημιουργήστε μηνύματα μάρκετινγκ που δείχνουν πώς τα οφέλη που προσφέρει η υπηρεσία HR σας προσφέρουν αξία. Επικεντρωθείτε στις ανάγκες της προοπτικής και χρησιμοποιήστε παραδείγματα πραγματικής ζωής για να δείξετε πώς η εταιρεία σας βοήθησε στην επίλυση παρόμοιων προβλημάτων. Για παράδειγμα, αν πουλάτε υπηρεσίες κατάρτισης, χρησιμοποιήστε ποσοστά για να δείξετε πώς το πρόγραμμά σας βοήθησε στη βελτίωση της ικανότητας μιας εταιρείας να επιλύσει με επιτυχία τα ζητήματα εξυπηρέτησης πελατών με υψηλότερο ρυθμό.
Βρείτε τρόπους για να ξεκινήσετε την επικοινωνία και την οικοδόμηση σχέσεων με τον στόχο σας. Δημοσιεύστε μηνύματα σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης, αναπτύξτε λευκές βίβλους και προσφέρετε δωρεάν σεμινάρια για την παροχή ιδεών, πόρων και λύσεων. Νοικιάστε ένα περίπτερο σε μια εμπορική έκθεση και εκπαιδεύστε το προσωπικό σας για να ακούσετε και να αναγνωρίσετε τις ανάγκες των υποψήφιων πελατών που σταματούν.
Ζητήστε να συναντηθείτε με την εταιρεία μόλις την πείσετε ότι η λύση σας αξίζει να ερευνήσετε. Πριν ξεκινήσετε τη συνάντηση, προετοιμαστείτε για να ακούσετε και να προσαρμόσετε τις τακτικές πωλήσεών σας για να πείσετε τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων ότι οι υπηρεσίες HR σας παρέχουν πραγματικά αξία.
Συμβουλές
-
Αναπτύξτε και μοιραστείτε μελέτες περιπτώσεων που εξηγούν το πρόβλημα του ανθρώπινου δυναμικού που αντιμετωπίζει ο πελάτης σας, πώς οι υπηρεσίες της επιχείρησής σας προσφέρουν μια λύση και τα αποτελέσματα, όπως στην υψηλότερη διατήρηση των εργαζομένων που τελικά μείωσε το κόστος συνεχούς αναζήτησης νέων υπαλλήλων.
Προειδοποίηση
Μην υποθέσετε ότι όλες οι εταιρείες χρειάζονται την ίδια λύση HR. Αντ 'αυτού, προσφέρετε μια δωρεάν αξιολόγηση των αναγκών για να λάβετε συγκεκριμένες πληροφορίες.
