Η αποζημίωση των εργαζομένων έρχεται σε πολλές μορφές. Οι επιχειρήσεις που επιθυμούν να παρακινήσουν τους εργαζόμενους να αυξήσουν τα έσοδά τους, ενώ ταυτόχρονα ο έλεγχος του κόστους εργασίας μετατρέπεται συχνά σε κάποια αμοιβή κινήτρων. Οι εργαζόμενοι μπορούν να κερδίσουν μείγματα μισθών και προμηθειών ή μπόνους ή απλά να κερδίσουν απλή προμήθεια. Αυτό καθιστά αδύνατο να προβλεφθεί η αμοιβή τους. Ωστόσο, ο πραγματικός μισθός ή η αμοιβή τους διατηρεί μια σχέση με τα έσοδα της εταιρείας και συχνά τα συγκεκριμένα έσοδα που παράγουν οι μεμονωμένοι εργαζόμενοι.
Αποτελεσματικό μισθό
Για διάφορους λόγους, τόσο οι εργαζόμενοι όσο και οι εργοδότες προσπαθούν να υπολογίσουν τα πραγματικά ετήσια κέρδη τους. Οι εργαζόμενοι που λαμβάνουν αμοιβή κινήτρων -ιδίως όσοι εργάζονται για απλή προμήθεια, όπως συνήθως κάνουν οι κτηματομεσίτες και οι πωλητές αυτοκινήτων- δεν έχουν πραγματικούς μισθούς. Αντ 'αυτού, μπορεί να αντλήσουν την πραγματική αμοιβή τους από τους μέσους όρους προηγούμενων ετών ή τετάρτων ή από τα στοιχεία προβολής πωλήσεων που βασίζονται στις επιχειρηματικές και οικονομικές τάσεις.
Σκοπός
Οι εργαζόμενοι συνήθως θέλουν μια εκτίμηση των αποτελεσματικών ετήσιων μισθών τους για να βοηθήσουν στη λήψη σημαντικών αποφάσεων για τη ζωή. Τα αποτελεσματικά κέρδη επηρεάζουν τις αποφάσεις αγοράς, τα δάνεια και τις επενδύσεις. Οι τράπεζες απαιτούν πληροφορίες μισθών όταν εξετάζουν τις αιτήσεις δανείων και πιστωτικών καρτών. Οι εργοδότες συνήθως θέλουν προβλέψεις για το πόσο θα πληρώνουν κάθε χρόνο το κόστος εργασίας, το οποίο περιλαμβάνει προμήθειες, επιμίσθια και άλλα κίνητρα. Οι λογιστές, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και οι μέτοχοι συνήθως επιθυμούν εκτιμήσεις του συνολικού λειτουργικού τους κόστους για να βοηθήσουν στη λήψη μιας σαφούς εικόνας των υποχρεώσεων μιας επιχείρησης, της δυνατότητας κέρδους και της συνολικής απόδοσής της.
Υπολογισμοί
Οι εργαζόμενοι με ευθεία προμήθεια έχουν τον ευκολότερο χρόνο να υπολογίζουν τους πραγματικούς τους μισθούς. Εάν ένας εργαζόμενος λαμβάνει το 10% των εσόδων από τις πωλήσεις του και πωλεί κατά μέσο όρο $ 100.000 το μήνα, τότε κερδίζει $ 10.000 το μήνα και μπορεί να αναλάβει έναν πραγματικό μισθό ύψους $ 120.000 ετησίως. Σε περιπτώσεις μικτού βασικού μισθού και προμήθειας, οι υπολογισμοί μπορούν να γίνουν πιο περίπλοκοι. Ένας εργαζόμενος με βασικό μισθό των 50.000 δολαρίων ετησίως, ο οποίος κερδίζει 10 τοις εκατό προμήθειες επί των πωλήσεων και παράγει κατά μέσο όρο 10.000 δολάρια το μήνα στα έσοδα από τις πωλήσεις, συνήθως κερδίζει προμήθεια $ 1.000 ανά μήνα. Τα δώδεκα δολάρια της ανά έτος σε προμήθειες αυξάνουν την συνολική πραγματική αμοιβή της σε 62.000 δολάρια το χρόνο και το μισθό της αποτελεί το 52% των εσόδων που δημιουργεί.
Παροχές εργοδότη
Οι εργοδότες προτιμούν τα συστήματα αμοιβών για κίνητρα για διάφορους λόγους, μεταξύ των οποίων η οδήγηση των πωλητών να εργάζονται σκληρά και να αυξάνουν τις πωλήσεις τους. Έχει επίσης το πρόσθετο πλεονέκτημα της διαχείρισης του κόστους εργασίας. Επειδή οι πωλητές με απευθείας προμήθεια καταβάλλουν ένα σταθερό ποσοστό των πωλήσεών τους, οι εταιρείες μπορούν να είναι σίγουροι ότι οι δαπάνες εργασίας τους θα πέσουν πάντα μέσα σε ένα εύρος που μπορούν να αντέξουν οικονομικά. Ένας οργανισμός που πληρώνει μια προμήθεια 10 τοις εκατό δαπανά μόνο το 10 τοις εκατό των εσόδων στην εργασία εάν ο εργαζόμενος παράγει 10.000 δολάρια σε πωλήσεις ή 100.000 δολάρια. Αυτό εξασφαλίζει ότι το κόστος του υπαλλήλου είναι πάντα μικρότερο από τα έσοδα που φέρνει, καθιστώντας το ως επικερδές μέλος της ομάδας.
