Όταν μια εταιρεία επιθυμεί να προωθηθεί σε ένα κοινό-στόχο, μπορεί να αποφασίσει να γίνει χορηγός, συνεισφέροντας οικονομικά σε μια οντότητα σε αντάλλαγμα για αναγνώριση. Ένα παράδειγμα θα ήταν μια εταιρεία παγωτού που χορηγεί μια ομάδα μπέιζ-μπώλ Little League δίδοντας χρήματα για να πληρώσει για τις στολές της ομάδας. Σε αντάλλαγμα, η ομάδα συμφωνεί να εκτυπώσει το όνομα της εταιρείας παγωτού στο πίσω μέρος των πουκάμισων της ομάδας και να εμφανίσει μια πινακίδα με το όνομα της εταιρείας παγωτού κοντά στο πεδίο κατά τη διάρκεια των παιχνιδιών. Με αυτόν τον τρόπο, η χορηγία είναι ουσιαστικά μια μορφή διαφήμισης.
Βρείτε έναν καλό αγώνα. Για να αποκτήσετε μεγάλες εταιρικές χορηγίες, ζητήστε από τις εταιρείες που έχουν φυσική σχέση με το πρόγραμμα, την εκδήλωση ή την ατομική αναζήτηση υποστήριξης χορηγίας. Για παράδειγμα, θα ήταν καλό να έχει μια εταιρεία ελαστικών να υποστηρίξει μια ομάδα αγωνιστικών αυτοκινήτων ή μια υπαίθρια εταιρεία ψησταριάς για να υποστηρίξει ένα μαγειρέματος μπάρμπεκιου. Μια εταιρεία τσιγάρων που υποστηρίζει μια ομάδα Little League ή μια εταιρεία μπύρας που υποστηρίζει ένα στρατιώτη έρευνας δεν θα θεωρείται καλός αγώνας.
Καθορίστε τι μπορεί να προσφερθεί στον ανάδοχο με αντάλλαγμα την οικονομική του υποστήριξη. Πόσοι δυνητικοί νέοι πελάτες θα εκτεθούν στον χορηγό μέσω της συμμετοχής του; Θα υπάρχουν αναφορές για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του χορηγού με απτά μέσα; Ένας πιθανός χορηγός θέλει να μάθει: "Τι είναι αυτό για μένα;" Κάντε μια πλήρη λίστα με τα προνόμια ή τις προωθητικές ευκαιρίες που ένας χορηγός μπορεί να περιμένει να λάβει σε αντάλλαγμα για την οικονομική του υποστήριξη, ποσοτικοποιώντας τη λίστα με σκληρούς αριθμούς όποτε είναι δυνατόν. Ορισμένες ιδέες που πρέπει να λάβετε υπόψη περιλαμβάνουν τη διάθεση του λογότυπου της εταιρείας και του συνδέσμου ιστότοπου σε εξέχοντα χώρο σε έναν ιστότοπο και σε εταιρικά υλικά, όπως ενημερωτικά δελτία, ηλεκτρονικά μηνύματα και ένθετα λογαριασμού. Προσκαλέστε την εταιρεία να εμφανίζει σήμανση στο πρόγραμμα ή την εκδήλωση που χορηγείται και τοποθετεί το λογότυπό της σε κομμάτια του προγράμματος ή του γεγονότος. να δοθεί χρόνος στον υποστηρικτή να μιλήσει κατά τη διάρκεια ενός γεγονότος. καλέστε τον ανάδοχο να δημιουργήσει ένα ενημερωτικό δελτίο ή έναν ιστότοπο. να περάσει έξω τη χορηγία λογοτεχνία? ή χρησιμοποιήστε τη λίστα αλληλογραφίας του οργανισμού για να στείλετε κομμάτια άμεσης αλληλογραφίας.
Επικοινωνήστε με το εταιρικό τμήμα που χειρίζεται τις αιτήσεις χορηγίας και ζητήστε οδηγίες υποβολής προτάσεων. Οι περισσότερες εταιρείες έχουν έναν συγκεκριμένο κατάλογο των ανθρώπων, των προγραμμάτων και των γεγονότων που τους παρέχει οικονομική υποστήριξη, οπότε βεβαιωθείτε ότι η αιτία για την οποία αναζητάτε κεφάλαια ταιριάζει στις προτιμήσεις της εταιρείας.
Ακολουθήστε τις εταιρικές οδηγίες για τη σύνταξη του αιτήματος της χορηγίας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι πιθανοί εταιρικοί χορηγοί θα θέλουν να μάθουν ποιοι είστε, τι κάνετε, γιατί το κάνετε, ποιος είναι το κοινό σας, όπου παίρνετε το μεγαλύτερο μέρος των χρηματοδοτικών κεφαλαίων που διαχειρίζεστε και πόσα χρήματα ζητάτε. Θα θέλουν επίσης να γνωρίζουν με ακρίβεια πώς θα χρησιμοποιηθούν τα χορηγικά τους χρήματα.
Υποβάλετε την πρόταση χορηγίας και περιμένετε μία εβδομάδα. Παρακολουθήστε και ζητήστε μια συνάντηση για να δείτε τα στοιχεία της αίτησης και να αντιμετωπίσετε τυχόν ανησυχίες που μπορεί να έχει ο πιθανός χορηγός. Να είστε έτοιμοι να είστε ευέλικτοι στο ποσό των χρημάτων που ζητούνται.
Συμβουλές
-
Μάθετε όσο μπορείτε για μια εταιρεία πριν την πλησιάσετε για χορηγία. Μάθετε τι είδους πράγματα έχουν χορηγήσει στο παρελθόν και πόσα χρήματα επενδύουν συνήθως. Η κατοχή αυτών των πληροφοριών θα βοηθήσει στη δημιουργία μιας σχέσης και όχι μόνο μιας επιχειρηματικής συναλλαγής.
Προειδοποίηση
Μην παραπλανήσετε έναν πιθανό χορηγό ή να προσφέρετε πράγματα που δεν μπορείτε να παράγετε ρεαλιστικά.
