Το μικτό κέρδος και το λειτουργικό περιθώριο είναι κρίσιμα μέτρα απόδοσης τόσο για τις μικρές όσο και για τις μεγάλες επιχειρήσεις. Είτε τρέχετε ένα παντοπωλείο είτε μια επιχείρηση πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, θα πρέπει να καταλάβετε αυτές τις έννοιες για επιτυχία.
Μικτό κέρδος
Το ακαθάριστο κέρδος είναι το απλούστερο μέτρο του περιθωρίου κέρδους σας. Ας πούμε ότι τρέχετε ένα μπακάλικο και αγοράστε μια τσάντα πατατών για $ 1 από τον κατασκευαστή. Τότε τα πουλάτε για $ 1,50. Το ακαθάριστο κέρδος σας από την πώληση μιας τσάντας τσιπ είναι 50 σεντς. Ο τύπος είναι:
Μεικτό κέρδος = Καθαρές πωλήσεις - Κόστος αγαθών
Οι καθαρές πωλήσεις αναφέρονται στο καθαρό ποσό πώλησης αφού καταχωρήθηκαν όλες οι αποδόσεις και οι εκπτώσεις. Με άλλα λόγια, αυτό είναι πόσα χρήματα πραγματικά μπορείτε να χρεώσετε.
Το κόστος αγαθών, μερικές φορές συντομογραφείται ως COGS (Κόστος Πωληθέντων Αγαθών) είναι αυτό που πληρώσατε για τα αγαθά που έχετε πουλήσει ή, αν τα έχετε παράγει μόνοι σας, πόσο κοστίζουν να κάνουν.
Το συνολικό ακαθάριστο κέρδος σας για όλα τα αγαθά που πωλήσατε φυσικά δεν θα ισούται με το καθαρό κέρδος για την επιχείρησή σας. Πρέπει επίσης να αφαιρέσετε το κόστος των μισθών του προσωπικού σας, το ενοίκιο για το κατάστημά σας, την ασφάλιση και ούτω καθεξής.
Λειτουργικό περιθώριο
Από την άλλη πλευρά, το λειτουργικό περιθώριο λαμβάνει υπόψη το σύνολο αυτών των επιπλέον δαπανών. Ο τύπος είναι: Περιθώριο Λειτουργίας = Λειτουργικό Έσοδο διαιρούμενο με Καθαρές Πωλήσεις
Το λειτουργικό εισόδημα είναι η διαφορά μεταξύ του εισοδήματος που παράγεται από τις πράξεις σας μείον όλες τις δαπάνες που πρέπει να υποστείτε για να εκτελέσετε την επιχείρησή σας. Με άλλα λόγια, θα λαμβάνετε υπόψη όχι μόνο το κόστος των πατατών και του σαπουνιού και του ψωμιού αλλά και τα έξοδα όπως το ηλεκτρικό σας λογαριασμό, το ενοίκιο, τους μισθούς που πληρώνονται στο προσωπικό και κάθε άλλο κόστος που πρέπει να υποβάλετε για να διατηρήσετε την επιχείρησή σας (ωστόσο, ο τόκος δεν επιβαρύνεται με τα δάνειά σας και τα έξοδα φόρου δεν περιλαμβάνονται στον υπολογισμό αυτό). Έτσι, το λειτουργικό εισόδημα αναφέρεται σε πόσα χρήματα βγάζετε από την επιχείρησή σας, όταν αφαιρούνται όλα τα κόστη από τις καθαρές πωλήσεις σας.
Τώρα διαιρέστε τα λειτουργικά έσοδα από τις καθαρές πωλήσεις σας και το αποτέλεσμα είναι το λειτουργικό σας περιθώριο.
Ποιο είναι σημαντικότερο;
Η σύντομη απάντηση είναι ότι και τα δύο μέτρα είναι κρίσιμα. Ωστόσο, το λειτουργικό περιθώριο είναι περισσότερο από έναν τύπο "κατώτατου ορίου" και θα σας δώσει μια καλύτερη ιδέα για το τι μπορείτε να πάρετε στο σπίτι σας στο τέλος της ημέρας ή της εβδομάδας ή να το διανείμετε στους μετόχους σας. Σημειώστε την έμφαση στο "να σας δώσει μια ιδέα." Ένα θετικό λειτουργικό περιθώριο δεν σημαίνει ότι κερδίζετε, επειδή πρέπει να αφαιρέσετε ακόμα τα έξοδα τόκων και φόρους από αυτό το ποσό και ίσως να καταλήξετε με τίποτα, ή ακόμα και αρνητικό αριθμό, αφού λάβετε υπόψη αυτά τα δύο στοιχεία. Το λειτουργικό περιθώριο, ωστόσο, σας ενημερώνει εάν διατηρείτε τα κόστη που πρέπει να υποστείτε για να ελέγξετε την επιχείρησή σας.
Το μικτό περιθώριο, από την άλλη πλευρά, απλά σας λέει αν είστε σε θέση να αγοράσετε χαμηλά και να πουλήσετε υψηλά. Δεν θα σας δώσει μια ιδέα για το ποια άλλα έξοδα πρέπει να υποβάλετε για να κάνετε αυτό το περιθώριο.
Επιχειρήσεις με υψηλά ακαθάριστα περιθώρια
Μερικά παραδείγματα επιχειρήσεων με υψηλό ακαθάριστο περιθώριο είναι οι κοσμηματοπωλεία και τα εστιατόρια υψηλής ποιότητας. Και στις δύο περιπτώσεις, μπορείτε να πουλήσετε το συγκεκριμένο στοιχείο για πολύ περισσότερα από όσα κοστίζει να αγοράσετε ή να παραγάγετε.
Εντούτοις, μπορεί πολύ καλά να καταλήξετε να χάσετε χρήματα όταν υπολογίζετε όλα τα έξοδα που είναι απαραίτητα για να κάνετε αυτό το ακαθάριστο περιθώριο δυνατό. Η ενοικίαση, η διακόσμηση, οι μισθοί για το προσωπικό και η συντήρηση είναι συνήθως μια σημαντική οπισθέλκουσα σε τέτοιες πολυτελείς επιχειρήσεις και μπορεί να φάνε όλα τα κέρδη από τις πωλήσεις.
Επιχειρήσεις με υψηλά περιθώρια εκμετάλλευσης
Από την άλλη πλευρά, είναι αρκετά πιθανό να πωλείται κάθε στοιχείο με μικρό κέρδος, αλλά να λειτουργεί αποτελεσματικά και να έχει ως αποτέλεσμα ένα σχετικά μεγάλο λειτουργικό περιθώριο. Οι αλυσίδες γρήγορου φαγητού πωλούν κάθε χάμπουργκερ ή τσάντα πατάτας με λίγο παραπάνω κόστος, αλλά πωλούν πολύ μεγάλες ποσότητες και διατηρούν το υπόλοιπο κόστος τους υπό έλεγχο. Ως αποτέλεσμα, τα περιθώρια λειτουργίας τους μπορεί να είναι εντυπωσιακά.
Κατά την αξιολόγηση μιας επιχείρησης, εξετάστε και τις δύο μετρήσεις
Κατά την αξιολόγηση μιας επιχείρησης, φροντίστε να εξετάσετε και τα δύο αυτά μέτρα. Για να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη, πρέπει να αυξήσετε το μικτό κέρδος, αγοράζοντας χαμηλότερα και πωλώντας υψηλότερα (ή και τα δύο) και για να εξασφαλίσετε ότι μπορείτε να αντλήσετε περισσότερα από αυτά τα ακαθάριστα κέρδη σπίτι, πρέπει να διασφαλίσετε ότι δεν καταναλώνεται μεγάλο μέρος αυτού του κέρδους δευτερεύοντα έξοδα.
