Μια επιτυχημένη προσέγγιση για την επέκταση των πωλήσεων που χρησιμοποιούν οι κατασκευαστές είναι η εγγραφή συνεργατών καναλιών. Οι εταίροι εμπορεύονται τα προϊόντα και τις υπηρεσίες του παραγωγού, συχνά μέσω συμφωνίας cobranding. Αν η επιχείρησή σας σχεδιάζει να δημιουργήσει μια εταιρική σχέση με το κανάλι, βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει μια αποτελεσματική συμφωνία που μεγιστοποιεί την απόδοση και μειώνει την πιθανότητα προβλημάτων με τους συνεργάτες σας.
Ραντεβού
Η συμφωνία θα πρέπει να καθορίζει την ημερομηνία που μια εταιρεία είναι εξουσιοδοτημένη να είναι εταίρος καναλιού, να υποδείξει ότι η συμφωνία δεν είναι αποκλειστική και, αν περιορίζεται γεωγραφικά, σε ποιες περιοχές ο εταίρος του καναλιού μπορεί να διαθέτει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας. Πρέπει επίσης να αναφέρεται η διάρκεια του διορισμού. Για παράδειγμα, καθορίζεται ένας χρόνος ενός έτους, ο οποίος ανανεώνεται ετησίως.
Αποζημίωση
Θα πρέπει να περιγραφεί η μέθοδος και ο χρόνος πληρωμών στον εταίρο του καναλιού. Πρέπει να αντιμετωπιστούν τα ζητήματα, όπως οι επιστροφές των πελατών. Πώς θα αφαιρεθούν οι επιστροφές από τις πληρωμές στον εταίρο; Εάν ο συνεργάτης του καναλιού και η εταιρεία τερματίσουν τη σχέση τους, σε ποια βάση θα πραγματοποιηθούν οι τελικές πληρωμές;
Σχεδίαση
Για να διασφαλιστεί ότι ο συνεργάτης του καναλιού καταβάλλει εύλογες προσπάθειες για την εμπορία των προϊόντων και των υπηρεσιών της εταιρείας, η εταιρεία θα πρέπει να απαιτήσει από τον εταίρο να παρέχει προβλέψεις πωλήσεων και σχέδια με υποστήριξη προγραμματισμένων διαφημιστικών δραστηριοτήτων.
Εμπιστευτικότητα
Προκειμένου να προστατευθεί η εταιρία που εμπλέκεται στον εταίρο του καναλιού, η συμφωνία θα πρέπει να αναφέρει ότι ο εταίρος του καναλιού δεν θα αποκαλύψει εμπιστευτικές πληροφορίες της εταιρείας, όπως διαδικασίες ιδιοκτησίας, καταλόγους πελατών ή άλλο υλικό που χαρακτηρίζεται εμπιστευτικό σε οποιοδήποτε τρίτο μέρος. Οι όροι εμπιστευτικότητας πρέπει να καλύπτουν την περίοδο κατά την οποία ο εταίρος του καναλιού έχει συνάψει συμφωνία με την εταιρεία και μετά από αυτή την περίοδο εάν λήξει η συμφωνία εταιρικής σχέσης.
Κυβερνητικός νόμος
Η συμφωνία πρέπει να διευκρινίζει σε ποιο κράτος ή χώρα, εάν υπάρχει διεθνής συμφωνία, οι όροι διέπονται. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η τοπική διοίκηση είναι η κεντρική έδρα της εταιρείας που αναζητά μια συμφωνία εταίρου καναλιού.
Αποκοπή
Πρέπει επίσης να σημειωθούν οι συνθήκες υπό τις οποίες ο εταίρος ή η εταιρεία μπορεί να τερματίσει τη σχέση. Για παράδειγμα, "Κάθε συμβαλλόμενο μέρος μπορεί να τερματίσει τη σχέση με προειδοποίηση 60 ημερών".
Ανεξάρτητη κατάσταση αναδόχου
Η συμφωνία θα πρέπει να δηλώνει ότι η σχέση μεταξύ του εταίρου του καναλιού και της εταιρείας δεν είναι αυτή του μισθωτού και του εργοδότη. Η εταιρεία δεν είναι υπεύθυνη για την παροχή παροχών σε εργαζόμενους ούτε για την καταβολή φόρων εκ μέρους του εταίρου του καναλιού.
