Εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης ή διαχειριστής, μπορείτε να συμμετάσχετε σε διαπραγματεύσεις σε κάποια στιγμή της σταδιοδρομίας σας. Η αποτελεσματική διαπραγμάτευση μπορεί να ενισχύσει την επιχείρησή σας, ενώ οι κακές διαπραγματευτικές στρατηγικές μπορεί τελικά να την πλήξουν. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πολλές διαφορετικές προσεγγίσεις στη διαπραγμάτευση και όλες θα μπορούσαν να είναι κατάλληλες ανάλογα με την κατάστασή σας.
Διανεμητική διαπραγμάτευση
Μια προσέγγιση στις διαπραγματεύσεις είναι η στρατηγική διανεμητικών διαπραγματεύσεων. Με αυτό το είδος διαπραγμάτευσης, βλέπετε την ιδιοκτησία ή τον στόχο της διαπραγμάτευσης σαν να ήταν ένα σταθερό ποσό κάτι. Αυτό μερικές φορές αναφέρεται ως διαπραγμάτευση σταθερής πίτας. Κάθε κόμμα σε αυτή τη διαπραγμάτευση θέλει να πάρει όσο μπορεί για την πλευρά του. Για παράδειγμα, εάν αγοράζετε κάτι, θέλετε να πληρώσετε τη χαμηλότερη δυνατή τιμή, ενώ ο πωλητής θέλει να πάρει την υψηλότερη δυνατή τιμή. Αυτός ο τύπος προσέγγισης χρησιμοποιείται καλύτερα εάν εργάζεστε μόνο με τον αντισυμβαλλόμενο στη διαπραγμάτευση μία φορά ή μόνο μερικές φορές.
Συμβιβασμός
Μια άλλη προσέγγιση στις διαπραγματεύσεις συνεπάγεται συμβιβασμό με τον εταίρο της διαπραγμάτευσης. Αυτός ο τύπος διαπραγμάτευσης συνήθως λειτουργεί όταν έχετε συνεχή σχέση με τον αντισυμβαλλόμενο. Για παράδειγμα, εάν δημιουργείτε μια σχέση με έναν διανομέα, αυτό θα μπορούσε να είναι ένας από τους πιο επωφελείς τρόπους διαπραγμάτευσης. Με αυτό το είδος διαπραγμάτευσης, όλοι παίρνουν κάτι που θέλουν. Δεν μπορείτε να βοηθήσετε μόνο τον εαυτό σας, αλλά και να βοηθήσετε τον σύντροφό σας. Αυτό το είδος διαπραγμάτευσης συμβάλλει στην οικοδόμηση μακροχρόνιων σχέσεων και στη βελτίωση των επιχειρήσεων για όλους.
Απρόσωπος
Μία από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές διαπραγμάτευσης περιλαμβάνει το διαχωρισμό των εμπλεκόμενων ατόμων από το πρόβλημα. Οι διαπραγματευτές συχνά συνδέονται σε προσωπικά ζητήματα με αυτούς με τους οποίους διαπραγματεύονται. Όταν συμβεί αυτό, μπορεί να οδηγήσει σε προβλήματα που ολοκληρώνουν μια συμφωνία. Για να ολοκληρώσετε τη διαπραγμάτευση, είναι συχνά ευεργετικό να διαχωρίσετε τους ανθρώπους από το πρόβλημα. Με αυτόν τον τρόπο, και τα δύο μέρη στη διαπραγμάτευση μπορούν να ολοκληρώσουν τη συμφωνία ανεξάρτητα από προσωπικά θέματα.
Ελλειψη πληροφόρησης
Μια άλλη προσέγγιση που μπορείτε να ακολουθήσετε προς διαπραγμάτευση είναι η διατήρηση σημαντικών πληροφοριών στον εαυτό σας. Κάποιοι αναφέρονται σε αυτό ως κρατώντας τα "χαρτιά σας κοντά στο γιλέκο". Πηγαίνετε στη διαπραγμάτευση χωρίς να αποκαλύψετε τα πάντα για το έργο. Αν ο αντισυμβαλλόμενος δεν χρειάζεται να γνωρίζει μια συγκεκριμένη πληροφορία, δεν τον ενημερώνετε. Αυτό σας βοηθά να κρατήσετε τους στόχους και τις προτεραιότητές σας στον εαυτό σας, έτσι ώστε το άλλο μέρος των διαπραγματεύσεων να μην βρει έναν τρόπο να επωφεληθεί από αυτούς.
