Οι αποφάσεις αγορών των καταναλωτών διαφέρουν ανάλογα με διάφορους παράγοντες: το εισόδημα, η προτίμηση και οι προτιμήσεις και οι εξατομικευμένες ανάγκες είναι λίγες. Παρά τις προσπάθειες των καλύτερων οικονομολόγων, ο εντοπισμός του γιατί οι καταναλωτές δαπανούν είναι δύσκολο. Ωστόσο, οι καταναλωτές εμπίπτουν γενικά σε συγκεκριμένες κατηγορίες. Αυτή η κατηγοριοποίηση καθιστά ευκολότερη την αξιολόγηση των καταναλωτικών τους συνηθειών τόσο για τους εμπόρους όσο και για τους οικονομολόγους.
Διακριτικοί καταναλωτές δαπανών
Οι ομάδες με υψηλά ποσά διακριτικής ευχέρειας έχουν διαφορετικές αγοραστικές συνήθειες. Οι έφηβοι είναι δημοφιλείς: το άρθρο του Boston Globe του 2008 αναφέρει ότι ακόμη και με την ύφεση, οι έφηβοι αντιπροσωπεύουν 27 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως μόνο για τις πωλήσεις ενδυμάτων. Επειδή οι έφηβοι έχουν λίγους ή καθόλου λογαριασμούς για πληρωμή, τα χρήματα αυτά δαπανώνται για μη βασικά αγαθά όπως παιχνίδια, δραστηριότητες και σνακ. Ορισμένες βιομηχανίες, όπως το λιανικό εμπόριο και τα ηλεκτρονικά, λαμβάνουν ένα μεγάλο κομμάτι της επιχείρησής τους από αυτό το δημογραφικό. Ως εκ τούτου, τα σημαντικά δολάρια μάρκετινγκ δαπανώνται δελεάζοντας αυτή την ομάδα καταναλωτών να ξοδεύουν χρήματα για το προϊόν τους έναντι άλλων. Ωστόσο, η αγοραστική δύναμη αυτής της ομάδας αυξάνεται και μειώνεται με βάση το εισόδημα των γονέων.
Καταναλωτής ειδών πολυτελείας
Τα είδη πολυτελείας είναι είδη που αγοράζουν οι καταναλωτές όταν ικανοποιούνται οι βασικές ανάγκες, όπως τα τρόφιμα και τα καταφύγια. Τα είδη πολυτελείας περιλαμβάνουν τα ρολόγια μάρκας, τα φανταχτερά αυτοκίνητα και τις τηλεοράσεις πλάσματος. Ένας καταναλωτής που αγοράζει αυτά τα προϊόντα αποδίδει περισσότερη προσοχή στο όνομα της μάρκας από την τιμή: για παράδειγμα, θα επιλέξει το $ 4 latte σε ένα δημοφιλές κατάστημα λιανικής πώλησης αντί να ετοιμάζει τον καφέ του στο σπίτι. Οι εταιρείες που πωλούν πολυτελείς αγορές αγαθών έννοιες της ποιότητας και της συναισθηματικής έκκλησης, σε αντίθεση με μια τιμή. Όσο υψηλότερο είναι το εισόδημα του καταναλωτή, τόσο πιο πολυτελή προϊόντα τείνουν να αγοράζουν. Ως εκ τούτου, το εισόδημα (πάνω από ένα βασικό ποσό) και η καλή κατανάλωση πολυτελείας είναι άμεσα αναλογικά.
Κατώτερος καταναλωτής αγαθών
Οι καταναλωτές με χαμηλό εισόδημα αγοράζουν κατά κύριο λόγο κατώτερα αγαθά. Τα κατώτερα εμπορεύματα επιλέγονται με πιο δαπανηρές εναλλακτικές λύσεις. Για παράδειγμα, τα κατώτερα αγαθά για έναν καταναλωτή είναι τυποποιημένα αυγά αντί για αυγά ελεύθερης βοσκής ή δημητριακά εμπορικών σημάτων αντί για δημητριακά με το όνομα. Αυτή η ομάδα καταναλωτών χρησιμοποιεί την τιμή ως τον κύριο οδηγό για την αγορά αποφάσεων. Ο Economist εξηγεί ότι η μείωση του προσωπικού εισοδήματος σημαίνει αύξηση της κατανάλωσης κατώτερων αγαθών, ενώ η αύξηση σημαίνει ότι οι καταναλωτές αγοράζουν λιγότερα κατώτερα αγαθά και πιο κανονικά αγαθά.
Επιχειρήσεις και εταιρείες
Οι επιχειρήσεις είναι ένας άλλος τύπος καταναλωτή. Οι εταιρείες βρίσκονται σε μια μοναδική θέση να αγοράζουν αγαθά λόγω της αγοραστικής τους δύναμης: μπορούν να αγοράζουν χονδρικά και να διαπραγματεύονται την τιμή με τους προμηθευτές, ενώ ο καταναλωτής δεν μπορεί. Οι καταναλωτές βιομηχανικής ποιότητας συχνά καθορίζουν τιμές. Ένα παράδειγμα είναι οι εταιρείες ασφάλισης υγείας: Οι ομάδες αυτές διαπραγματεύονται τις τιμές των υπηρεσιών, όπως οι επιχειρήσεις, και διοικούν το χαμηλότερο κόστος λόγω της μεγάλης πελατειακής τους βάσης. Τα άτομα που πρέπει να αγοράσουν ασφάλιση υγείας από μόνοι τους είναι "κτήτορες τιμών" επειδή πρέπει να δεχθούν την αγοραία αξία τους.
