Το άμεσο μάρκετινγκ είναι η διαδικασία άμεσης συνεργασίας με τους πελάτες για να τους πείσετε να αγοράσουν τα προϊόντα σας, αντί να βασίζονται σε καταστήματα λιανικής πώλησης για να προωθήσουν τα προϊόντα σας για εσάς. Η τηλεοπτική, ραδιοφωνική και διαδικτυακή διαφήμιση διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στο άμεσο μάρκετινγκ. Ωστόσο, η επιστολή πωλήσεων εξακολουθεί να αποτελεί πολύτιμο εργαλείο για την πώληση προϊόντων. Μερικές στρατηγικές μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε επιστολές πωλήσεων που δημιουργούν ενδιαφέρον για την αύξηση των πωλήσεων των προϊόντων σας.
Απευθυνθείτε στον αναγνώστη σας με το όνομα. Μια επιστολή πωλήσεων που απευθύνεται στον παραλήπτη με όνομα είναι πιθανότερο να διαβαστεί από μια επιστολή που απευθύνεται στον αναγνώστη ως "ιδιοκτήτης επιχείρησης", "ιδιοκτήτης σπιτιού" ή "καταναλωτής". Η προσαρμογή ενός χαιρετισμού για κάθε γράμμα είναι πιο χρονοβόρα από τη χρήση ενός γενικού χαιρετισμού. Ωστόσο, μπορεί να αυξήσει την ανταπόκριση και τις πωλήσεις.
Γράψτε μια αρχική παράγραφο για να εισαγάγετε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας και ενημερώστε τον παραλήπτη για το πώς θα ωφεληθεί από την πλήρη ανάγνωση της επιστολής σας. Κρατήστε την πρώτη παράγραφο σας σύντομη - η πρώτη παράγραφος πρέπει να έχει μέγιστη διάρκεια τριών προτάσεων.
Εξηγήστε τα οφέλη του προϊόντος σας σε δύο ή τρεις παραγράφους. Κάθε παράγραφος θα πρέπει να επικεντρώνεται σε ένα σημαντικό όφελος από το προϊόν σας και να επεξηγεί πώς μπορεί να εφαρμοστεί αυτό το όφελος στον αναγνώστη σας. Για παράδειγμα, αν πουλάτε λίπασμα γκαζόν, οι παράγραφοι σας θα μπορούσαν να ενημερώσουν τον αναγνώστη σχετικά με το πώς το προϊόν σας θα κάνει το γκαζόν του πιο πράσινο, θα μειώσει τα ζιζάνια και θα αποτρέψει τα άσχημα γυμνά σημεία.
Κλείστε την επιστολή πωλήσεων με μια συγκεκριμένη πρόσκληση για δράση, όπως "Καλέστε σήμερα για να προγραμματίσετε την παράδοση" ή "Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα μας σήμερα για παραγγελία". Μια κλήση για δράση κατευθύνει τον αναγνώστη σας να κάνει το επόμενο βήμα προς την ιδιοκτησία του προϊόντος σας, κάτι που μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε τη ρύθμιση της επιστολής σας.
Παρέχετε ένα κίνητρο για τον αναγνώστη σας να δράσει, όπως μια έκπτωση ή μπόνους. Προσθέστε μια γραμμή όπως "PS - Κλήση σήμερα και αναφέρετε τον κωδικό XYZ και θα λάβουμε 20% έκπτωση από την παραγγελία σας" ή "Εισαγάγετε τον κωδικό προσφοράς ABC στον ιστότοπό μας και λάβετε ένα δωρεάν εργαλείο κήπου που αποτιμάται στα $ 30 με την παραγγελία σας. " Τα κίνητρα μπορούν να αναγκάσουν τους αναγνώστες σας να ενεργούν προτού ξεχάσουν την επιστολή και το προϊόν σας.
Ρυθμίστε το γράμμα στην άκρη για τουλάχιστον 24 ώρες, και στη συνέχεια αναθεωρήστε το περιεχόμενο για ορθογραφία, γραμματική και συντομία. Λαμβάνοντας μια νέα ματιά στην επιστολή σας μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε λάθη, άσκοπη γλώσσα και σύγχυση προτάσεις.
Συμβουλές
-
Δώστε ένα αντίγραφο της επιστολής σας σε έναν διορθωτή ή έναν συντάκτη εάν δεν είστε άνετοι να επεξεργαστείτε τη δική σας δουλειά. Μπορείτε να βρείτε συντάκτες και διορθωτές μέσω μιας σειράς τοποθεσιών ελεύθερων επαγγελματιών όπως το Elance και το iFreelance.
Μοιραστείτε τη γλώσσα σας για να μεταφέρετε το μήνυμα πωλήσεών σας με λίγα λόγια. Οι καταναλωτές και οι επιχειρηματίες συνήθως δεν έχουν την υπομονή για αντίγραφο μακρών πωλήσεων, καθώς και το περιττό κείμενο μπορεί να αναγκάσει τον παραλήπτη σας να σταματήσει να διαβάζει, πράγμα που μπορεί να σας κοστίσει τις πωλήσεις.
