Δούλεψα για μια νεοσύστατη εταιρεία πριν από δύο χρόνια. Εντάξαμε όταν το προϊόν απλά έπληξε την αγορά για να δημιουργήσει μια επιχειρηματική δομή, να διαμορφώσει πολιτικές και διαδικασίες, να εκτελέσει τις καθημερινές λειτουργίες και να προσφέρει εξυπηρέτηση πελατών. Ήμουν ο μόνος υπάλληλος και είχα μια μοναδική ευκαιρία να αναπτύξω μια επιχείρηση από το έδαφος χωρίς να έχει το βάρος της ανησυχίας για την επένδυση.
Πριν από το πρώτο έτος που δουλεύω για την εταιρεία, χτυπήσαμε το σήμα εκατομμυρίων δολαρίων στις πωλήσεις.
Εδώ είναι το πώς το έκανα.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Οδηγώ
-
Προσδιορισμός
Το προϊόν ήταν μοναδικό - χρειάστηκε ένα ξεπερασμένο, λιγότερο χρήσιμο προϊόν και το ενημέρωσε για να καλύψει τις ανάγκες του 21ου αιώνα. Ήταν μια καινοτόμος λύση σε ένα παλιό πρόβλημα ηλικίας. Υπήρξε ένα κενό στην αγορά που περιμένει αυτό το προϊόν.
Πίστευα στο προϊόν. Ποτέ δεν ήμουν πωλητής. Δεν ήταν ποτέ το πράγμα μου. Αλλά άρχισα να ακούω από τους ανθρώπους πόσο αυτό το προϊόν έκανε τη διαφορά στις ζωές τους και ένιωσα καλά για την πώληση αυτού του προϊόντος. Είχα πάθος για να βγάλω το προϊόν στην αγορά. Έκανε καλό σε ολόκληρη τη χώρα, βοηθώντας τους ανθρώπους που ήθελαν ή θέλησαν την κινητικότητα τους να παραμείνουν ενεργοί.
Μίλησα στους πελάτες μου, όχι σε αυτούς. Έχω ακούσει από πολλούς ότι η τεχνική μου ως πωλητής είναι πολύ καλή.Αλλά η αλήθεια είναι, δεν είναι μια τεχνική - μια αυθεντική συζήτηση μεταξύ μου και του ατόμου στο άλλο άκρο της γραμμής. Θυμάμαι μικρές λεπτομέρειες για αυτούς ή την εταιρεία τους και τους ενημερώστε ότι έχω δώσει προσοχή, ακόμα κι αν δεν έχουμε μιλήσει σε μήνες. Τους αποκαλώ με το όνομά τους κατά τη διάρκεια της συζήτησης, σαν να είμαι φίλος και όχι ξένος που προσπαθεί να τους πουλήσει κάτι. Αφήνω την απόφαση για τις πωλήσεις σε αυτές, μη ασκώντας πίεση να αγοράσω τώρα. Τους κάνω να αισθάνονται σαν να τους δίνω μια ιδιαίτερη συμφωνία ακόμα κι αν όχι.
Ήμουν συνεπής με αυτό που λέτε και τι κάνετε. Εάν λέτε ότι το προϊόν σας είναι χαμηλής συντήρησης, τότε καλύτερα να έχετε χαμηλή συντήρηση. Αν λέτε ότι είναι το Cadillac άλλων προϊόντων σε αυτό το βασίλειο, τότε καλύτερα να είναι το Cadillac. Δώστε αξία στους ανθρώπους για τα σκληρά δολάρια που κέρδισαν. Οι άνθρωποι αναμένουν να πάρουν αυτό που πληρώνουν. Η προώθηση της ποιότητας του προϊόντος σας θα επηρεάσει τη φήμη της εταιρείας σας. Αν λέτε ότι το προϊόν σας είναι υψηλής ποιότητας όταν δεν είναι, τότε η φήμη σας γίνεται μολυσμένη.
Έδωσα προσοχή στις λεπτομέρειες, ενώ μείναμε στο μάτι στη μεγάλη εικόνα. Όποια και αν είναι το προϊόν που πουλάτε, είναι το βιοπορισμό σας, είναι το ψωμί και το βούτυρο. Είναι ζωτικής σημασίας η ποιότητα του προϊόντος να ανταποκρίνεται στα πρότυπά σας, αλλά είναι σημαντικό να έχετε υψηλά πρότυπα για την ποιότητα του προϊόντος σας.
Συμβουλές
-
Σταματήστε να κερδίζετε χρήματα για άλλους ανθρώπους και να παίρνετε οποιουσδήποτε κινδύνους μπορείτε να αντέξετε οικονομικά για να εργαστείτε μόνοι σας!
