Η διαχείριση της περιοχής των πωλήσεων είναι μια κρίσιμη διαδικασία για τη μεγιστοποίηση της παραγωγικότητας και την αύξηση των εσόδων από τις πωλήσεις. Ο στόχος είναι να βελτιστοποιηθεί η κάλυψη των πελατών και να διανεμηθούν οι λογαριασμοί εξίσου και δίκαια μεταξύ των πωλητών, δημιουργώντας και διατηρώντας ισορροπημένες περιοχές πωλήσεων. Γνωρίζοντας πώς να δημιουργήσετε χάρτες πωλήσεων εδάφους που προβάλλουν οπτικά τόσο τις περιοχές πωλήσεων όσο και τους πελάτες που περιλαμβάνει το καθένα από αυτά, κάνει πιο συχνά την επίτευξη ισορροπημένων στόχων πωλήσεων πολύ πιο εύκολη.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Πρότυπο χάρτη
-
Εκτυπωτής
-
Πινέζες
Κατασκευή χαρτών εδάφους
Κατεβάστε και εκτυπώστε έναν χάρτη ολόκληρων των Ηνωμένων Πολιτειών ή κρατήστε τους χάρτες που αντιστοιχούν στις τρέχουσες περιοχές πωλήσεων. Ο Εθνικός Άτλας - nationalatlas.gov - διαθέτει έναν δωρεάν χάρτη των Ηνωμένων Πολιτειών καθώς και χάρτες κατάστασης που εμφανίζουν τα όρια του νομού.
Δημιουργήστε έναν χρωματικά κωδικοποιημένο μύθο χάρτη για να συνδέσετε ένα συγκεκριμένο χρώμα με κάθε άτομο πωλήσεων και να εντοπίσετε πελάτες. Αύξηση της χρησιμότητας ενός χαρτοφυλακίου πωλήσεων εδάφους, προσδιορίζοντας και αποδίδοντας χρώματα στους πελάτες σε κάθε περιοχή ανάλογα με το επίπεδο των εσόδων, αντί να προσδιορίσετε τους πελάτες με όνομα.
Σχεδιάστε το χάρτη χρησιμοποιώντας γραμμές για να υποδηλώσετε τα όρια επικράτειας και τα χρωματιστά κουμπιά για να δηλώσετε τις τοποθεσίες του πελάτη.
Συμβουλές
-
Η μεγέθυνση των τυπωμένων χαρτών τις καθιστά σημαντικά πιο χρήσιμες. Εάν ο εκτυπωτής σας δεν υποστηρίζει εκτύπωση με αφίσα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το "Posteriza", ένα δωρεάν λογισμικό Windows που σας επιτρέπει να σπάσετε την εικόνα χάρτη σε μικρότερες ενότητες που εκτυπώνονται σε μεμονωμένες σελίδες. Στη συνέχεια, μπορείτε να συγκεντρώσετε τις σελίδες μαζί για να δημιουργήσετε ένα μεγαλύτερο χάρτη.
Επιλέξτε χρώματα των λεζάντων που είναι αρκετά διαφορετικά μεταξύ τους για να αποφύγετε τη σύγχυση όταν βλέπετε διαφορετικές περιοχές πωλήσεων και διαφορετικούς πελάτες ή επίπεδα πελατών.
