Η Asian Paints είναι μια κορυφαία εταιρεία στη βιομηχανία βαφών στην Ινδία. Αν και έχει αναπτυχθεί από μια σχετικά μικρή, διακοσμητική εταιρεία βαφών σε μια μεγάλη επιχείρηση που έχει μια τεράστια πελατειακή βάση πελατών, οι μέθοδοι διανομής και εμπορίας της εταιρείας έχουν αλλάξει ελαφρά μόνο με την πάροδο των ετών. Οι βασικές στρατηγικές διανομής και μάρκετινγκ εξακολουθούν να είναι παρόμοιες με τις αρχικές στρατηγικές που χρησιμοποιήθηκαν όταν τα ασιατικά χρώματα άνοιξαν για πρώτη φορά τις πόρτες τους.
Μεγάλη γκάμα προϊόντων
Η Asian Paints χρησιμοποίησε τη στρατηγική της προσφοράς μιας ευρείας γκάμας προϊόντων για να ωθήσει τους ανταγωνιστές στην πλευρά της και να γίνει η κορυφαία ινδική εταιρεία με διακοσμητικά χρώματα. Οι εταιρείες που διαθέτουν μεγαλύτερη επιλογή διαθέσιμη για πελάτες ή πελάτες είναι πιο πιθανό να διατηρήσουν τους πελάτες και τους πελάτες τους από ό, τι οι εταιρείες που είναι περιορισμένες και δεν έχουν τις χρωματικές επιλογές. Προσφέροντας ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, η Asian Paints μπόρεσε να διευρύνει την πελατειακή της βάση.
Αυτοματοποιημένα μηχανήματα σε διανομείς
Η τεχνολογία είναι ένα μεγάλο μέρος της επιτυχίας της διανομής των ασιατικών χρωμάτων. Σύμφωνα με μια μελέτη περίπτωσης στρατηγικής διανομής των ασιατικών χρωμάτων, η εταιρεία παρείχε αυτοματοποιημένες μηχανές που αναμιγνύουν χρώματα χρωμάτων στους διανομείς για να επιτρέπουν στους πελάτες και τους καταναλωτές μεγαλύτερη ποικιλία στο χρώμα και περισσότερες επιλογές. Αυτά τα μηχανήματα χρησιμοποιούν τεχνολογία για την παραγωγή χρωμάτων που διαφορετικά δεν είναι διαθέσιμα, με αποτέλεσμα μια ευρύτερη περιοχή επιλογής.
Διανείμετε σε αγροτικές περιοχές
Ένα μεγάλο πρόβλημα με τις εταιρείες χρωμάτων στην Ινδία ήταν μια ανταγωνιστική αγορά στις μεγάλες πόλεις, όπου η διανομή ήταν σχετικά εύκολη και οι κίνδυνοι ήταν χαμηλοί. Οι ασιατικές βαφές άρχισαν να δουλεύουν από τις αγροτικές περιοχές, όπου η διανομή ήταν μια πρόκληση και όπου οι άλλες εταιρείες είχαν παραβλέψει. Αντί να επικεντρώνεται σε πόλεις και αστικές περιοχές, τα ασιατικά χρώματα επικεντρώθηκαν σε εθνικό επίπεδο και εργάστηκαν μέχρι να φτάσουν στις πόλεις.
Εστίαση στις Αναδυόμενες Αγορές
Με την επέκταση από την Ινδία, τα Asian Paints άρχισαν να ασχολούνται με τη διανομή διακοσμητικών χρωμάτων στις αναδυόμενες οικονομίες. Είναι μια παρόμοια στρατηγική με την αρχική στρατηγική που χρησιμοποιείται στην Ινδία, αλλά τώρα επεκτείνεται σε χώρες και περιοχές έξω από την Ινδία. Αντί να διανέμεται σε οικονομίες όπως οι Η.Π.Α., η Asian Paints έχει στρέψει την προσοχή της σε πελάτες σε περιοχές όπως η Σιγκαπούρη και η Αίγυπτος.
