Η μουσική βιομηχανία είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική. Απαιτεί να βελτιώνετε συνεχώς τις μουσικές δεξιότητές σας για ένα υψηλότερο επίπεδο καλλιτεχνίας. Ωστόσο, το μουσικό ταλέντο δεν είναι απαραίτητα αρκετό. Το να είσαι μουσικός απαιτεί επίσης την ικανότητα να σκέφτεσαι σε επιχειρηματικούς όρους - πρέπει να ξέρεις πώς να φέρεσαι τη μουσική σου στο κοινό με οικονομικά αποδοτικούς τρόπους. Αυτό σημαίνει ανάπτυξη και εφαρμογή μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ.
Ορισμός
Μια στρατηγική μάρκετινγκ μουσικής είναι ένα σχέδιο μάρκετινγκ που αποσκοπεί στην αύξηση της γνώσης και των πωλήσεων της μουσικής ενός καλλιτέχνη. Συνήθως ένας καλλιτέχνης έχει πολλές στρατηγικές μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια της καριέρας του επειδή εξελίσσονται οι μουσικές τάσεις και επειδή ένας καλλιτέχνης δεν χρειάζεται να προωθήσει όλες τις εκδηλώσεις ή τραγούδια του ταυτόχρονα.
Στρατηγικές μάρκετινγκ μουσικής έναντι τακτικών στρατηγικών μάρκετινγκ
Κανονικά, ένα άτομο ή μια επιχείρηση εξετάζει τι θέλει ένας συγκεκριμένος τύπος πελάτη και στη συνέχεια υπολογίζει ποια προϊόντα ή υπηρεσίες ικανοποιούν τις ανάγκες αυτών των πελατών. Από αυτή την άποψη, ο πελάτης καθορίζει τι πρόκειται να πωληθεί. Με το μάρκετινγκ μουσικής, ακριβώς το αντίθετο είναι αλήθεια - ο καλλιτέχνης έχει ήδη ένα προϊόν έτοιμο να ξεκινήσει. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ μουσικής πρέπει να ταιριάζουν με τη μουσική ενός μουσικού με ένα κοινό. Το γεγονός ότι οι μουσικοί δεν είναι εγγυημένοι ότι ένα μεγάλο κοινό που ταιριάζει είναι μια από τις προκλήσεις του μάρκετινγκ μουσικής.
Τεχνικές μάρκετινγκ μουσικής
Οι στρατηγικές μάρκετινγκ μουσικής περιλαμβάνουν μία ή περισσότερες τεχνικές μάρκετινγκ. Παραδείγματα είναι η παροχή δωρεάν διαφημιστικών singles ή άλλων ειδών, η οποία λέει στους ακροατές ειδικούς λόγους για να αγοράσει το μουσικό προϊόν (π.χ. το μόνο CD με συγκεκριμένο κομμάτι), τοποθετώντας διαφημίσεις που συνδέονται με το ηλεκτρονικό κατάστημα του μουσικού σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης και δημιουργώντας πίνακες πωλήσεων σε κάθε συναυλία. Άλλες καλές τεχνικές στέλνουν σταθερά ενημερωτικά δελτία και λαμβάνουν διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε συναυλίες, ώστε τα μέλη του ακροατηρίου να μπορούν να ενημερώνονται για τον καλλιτέχνη. Κανένας δύο μουσικοί δεν πρέπει να χρησιμοποιούν τις ίδιες τεχνικές στη στρατηγική μάρκετινγκ, αλλά μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ στη μουσική χρησιμοποιεί πάντα τις τεχνικές που είναι εξοικειωμένες με το αντίστοιχο κοινό.
Μάρκετινγκ και χρήματα
Σε πολλές περιπτώσεις, οι στρατηγικές μάρκετινγκ μουσικής περιορίζονται από τα κεφάλαια του καλλιτέχνη. Πολλοί αρχάριοι καλλιτέχνες δεν έχουν τα χρήματα για να προωθήσουν το έργο τους σε μεγάλο βαθμό και πρέπει να βασίζονται σε τεχνικές που είναι δωρεάν ή χαμηλού κόστους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι αρχαίοι καλλιτέχνες ονειρεύονται να "ανακαλυφθούν" από έναν οργανισμό αναζήτησης ταλέντων - όταν ο οργανισμός παίρνει πίσω από τον καλλιτέχνη, ο μουσικός έχει πρόσβαση στους πόρους του οργανισμού για σκοπούς μάρκετινγκ. Οι οργανισμοί είναι περισσότερο από πρόθυμοι να παρέχουν αυτούς τους πόρους και να αναπτύξουν μια στρατηγική μάρκετινγκ, επειδή μια καλή στρατηγική μεταφράζεται σε έσοδα για τον οργανισμό. Καθώς όμως η τεχνολογία αυξάνεται, γίνεται όλο και πιο φθηνή και ευκολότερη για τους καλλιτέχνες να προωθούν την εργασία τους.
