Πολλές εμπορικές συμβάσεις αρχίζουν με μια διαδικασία υποβολής προσφορών. Ακόμη και οι οικιακοί πελάτες έχουν την τάση να βασίζουν την απόφασή τους, τουλάχιστον εν μέρει, στην τιμή που χρεώνετε. Αυτό κάνει τον υπολογισμό του ποσού της προσφοράς σας σημαντικό παράγοντα για την επιτυχία της επιχείρησής σας. Η προσφορά πρέπει να είναι αρκετά χαμηλή ώστε να είναι μια ελκυστική προσφορά έναντι των ανταγωνιστικών προσφορών, αλλά πρέπει επίσης να παραμείνει αρκετά υψηλή ώστε να είναι κερδοφόρα για την επιχείρηση. Ο καθορισμός της ποσότητας προσφοράς είναι μια τέχνη, αλλά αυτή που βοηθάται μαζί με μερικές τυποποιημένες εκτιμήσεις.
Αποκτήστε τα στοιχεία σχετικά με το έργο στο οποίο υποβάλλετε προσφορά. Προσδιορίστε τον τύπο των υπηρεσιών που χρειάζονται, πόσο συχνά χρειάζονται και πόσο μεγάλη είναι η περιοχή που πρόκειται να καθαριστεί. Εάν είναι δυνατόν, επισκεφθείτε την τοποθεσία προσωπικά για να δείτε τον ιστότοπο στον οποίο προσφέρετε, καθώς και για να θέσετε ερωτήσεις που θα μπορούσαν να αποκαλύψουν τυχόν μη αναμενόμενες απαιτήσεις, προτού υποβάλετε την προσφορά σας.
Σχεδιάστε τα καθήκοντα συνταξιοδότησης και δημιουργήστε μια λίστα με όλα τα στοιχεία που θα χρειαστούν. Υπολογίστε όλα τα στοιχεία που θα απαιτηθούν για την ολοκλήρωση της εργασίας, όπως σάκοι απορριμμάτων, διαλύματα καθαρισμού, γάντια από καουτσούκ, απολυμαντικά, σκούπες και σφουγγαρίστρες. Οτιδήποτε θα χρειαστεί για να ολοκληρωθεί η εργασία πρέπει να αναγράφεται ώστε να μπορεί να υπολογιστεί το κόστος.
Εκτιμήστε τον αριθμό ωρών εργασίας που θα απαιτηθούν για την ολοκλήρωση του έργου. Ξεκινήστε καθορίζοντας πόσους ανθρώπους θα πρέπει να καθαρίσετε την εγκατάσταση και στη συνέχεια να υπολογίσετε πόσες ώρες θα τους πάρει για να ολοκληρώσουν τα καθήκοντά τους. Ο πολλαπλασιασμός αυτών των δύο αριθμών μεταξύ τους θα σας δώσει τις εκτιμώμενες ανθρωποώρες για την εργασία.
Υπολογίστε το συνολικό κόστος του έργου. Προσθέστε το ποσό που θα χρειαστείτε για προμήθειες στους μισθούς που θα πληρωθούν στο πλήρωμα καθαρισμού. Αυτό θα σας δώσει το εκτιμώμενο κόστος για την ολοκλήρωση του έργου. Συνιστάται γενικά να προσθέσετε 10% σε αυτό το ποσό για να υπολογίσετε τυχόν απρόσμενες δαπάνες.
Καθορίστε το όριο ελάχιστου κέρδους σας. Εξετάστε πόσο πρέπει να επισημάνετε την τιμή για να κάνετε την προσπάθεια κερδοφόρα. Πολλοί θεωρούν ότι η αύξηση των τιμών κατά 20% είναι ιδανική, αλλά πρέπει να είστε προσεκτικοί ώστε να βεβαιωθείτε ότι η τελική σας τιμή είναι ανταγωνιστική σε άλλες προσφορές που θα υποβληθούν από ανταγωνιστικές εταιρείες.
Συμβουλές
-
Παρακολουθήστε την προσφορά σας με τηλεφωνική κλήση για να ρωτήσετε αν ο πιθανός πελάτης έχει επιπλέον ερωτήσεις για τις οποίες μπορείτε να απαντήσετε. Όσο περισσότερες ευκαιρίες έχετε να συναντήσετε με το άτομο που εξετάζει τις προσφορές, τόσο περισσότερο θα ξεχωρίζετε στη μνήμη τους.
