Στο παρελθόν, οι λιανοπωλητές προσέλκυσαν τους πελάτες και εξασφάλιζαν μερίδιο αγοράς με καλύτερα προϊόντα, τιμές και υπηρεσίες από τους ανταγωνιστές τους. Επίσης, προσέφεραν στους πελάτες ευέλικτες διευθετήσεις πληρωμής όπως λογαριασμούς καταστημάτων και πιστωτικές κάρτες. Σήμερα, οι λιανοπωλητές διερευνούν νέες στρατηγικές μάρκετινγκ για να προσελκύσουν και να διατηρήσουν τους πελάτες σε όγκο Οι κατασκευαστές εθνικών σημάτων τοποθετούν τα εμπορικά τους σήματα όχι μόνο σε πολυκαταστήματα, αλλά και σε μαζικά καταστήματα έκπτωσης, σε λιανοπωλητές έκπτωσης εκτός τιμής και στο Διαδίκτυο, καθιστώντας τα προϊόντα λιανικής πώλησης σε κάθε κατάστημα πολύ παρόμοια.
Εταιρικές Αλυσίδες
Οι εταιρικές αλυσίδες άρχισαν ήδη από το 1670 με την εταιρεία The Hudson's Bay Company και από τότε έχουν επηρεάσει τόσο τους καταναλωτές όσο και τους εμπόρους. Τα οφέλη των εταιρικών αλυσίδων είναι η μαζική αγορά τους με κεντρική εποπτεία, έλεγχο απογραφής, γρήγορο κύκλο εργασιών, επίδειξη καταστημάτων, πρότυπα υγιεινής και ασφάλειας καθαριότητας και ποιότητας, ευκαιρίες για μερική απασχόληση και εκπαίδευση πωλήσεων. Με παραχωρήσεις σχετικά με τη διαμεσολάβηση και τις αποζημιώσεις μεταφοράς, τα επιδόματα διαφήμισης και άλλες εκπτώσεις, οι αλυσίδες είναι σε θέση να παρέχουν χαμηλότερες τιμές για έναν καταναλωτή με γνώμονα το κόστος.
Συνεταιρισμοί λιανοπωλητών
Οι συνεταιρισμοί των λιανοπωλητών ξεκίνησαν ως μέσο εξανθρωπισμού του καπιταλιστικού εργοστασιακού συστήματος, παρέχοντας στους εργαζόμενους τη συμμετοχή τους σε ένα δημοκρατικό εργασιακό περιβάλλον. Σήμερα, τα τοπικά καταστήματα παντοπωλείων, τα καταστήματα υλικού και τα φαρμακεία, όπως η IGA, τα καταστήματα Leader Drug Stores, Handy Hardware και ο κ. Tyre, αποτελούν παραδείγματα συνεταιρισμών λιανοπωλητών. Οι συνεταιρισμοί λαμβάνουν εκπτώσεις από τους κατασκευαστές που μεταβιβάζουν στη συνέχεια στους πελάτες τους. Οι συνεταιρισμοί λειτουργούν υπό μια δημοκρατικά ελεγχόμενη διαδικασία. Τα μέλη τους απολαμβάνουν ευκαιρίες εκπαίδευσης και κατάρτισης και μπορούν να επωφεληθούν από τις σημαντικές εκπτώσεις στο εμπόριο. Ορισμένα μέλη των συνεταιρισμών διαθέτουν προγράμματα επιμερισμού των κερδών, τα οποία παρέχουν στους εργαζομένους τη δυνατότητα λήψης αποφάσεων.
Εμπορικοί Σύμπλεγμα εμπορευμάτων
Τα συγκροτήματα εμπορευματοποίησης είναι εταιρείες που έχουν διαφοροποιημένη λιανική πώληση υπό κεντρική ιδιοκτησία. Για παράδειγμα, η Target Corporation εκμεταλλεύεται το Marshall Fields, ένα υπερσύγχρονο πολυκατάστημα και επίσης λειτουργεί το Target, ένα πολυτελές κατάστημα έκπτωσης, καθώς και το "Target.direct" για απευθείας λιανική πώληση και άμεσο μάρκετινγκ. Η διαφοροποιημένη λιανική πώληση, με τη στρατηγική πολλαπλών επωνυμιών της, παρέχει ανώτερα συστήματα διαχείρισης και οικονομίες που ωφελούν τις ξεχωριστές λιανικές συναλλαγές ενώ αυξάνουν την κατώτατη γραμμή του ομίλου.
Οργανισμοί Franchise
Μια εταιρεία μπορεί να θέλει να επεκτείνει τις δραστηριότητές της επιτρέποντας, μέσω μιας άδειας, έναν ανεξάρτητο ιδιοκτήτη επιχείρησης να πωλεί τα προϊόντα της και να παρέχει τις υπηρεσίες της κάτω από το όνομά της και το εμπορικό της σήμα. Η εταιρεία που χορηγεί την άδεια είναι ο "δικαιοπάροχος" και ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης είναι ο "δικαιοδόχος". Ένας δικαιοπάροχος έχει το πλεονέκτημα να επεκτείνεται γρήγορα με κεφάλαιο και εργασία που παρέχεται από τον δικαιοδόχο. Δεδομένου ότι οι franchisees είναι υπεύθυνοι για την επιτυχία των καταστημάτων τους, κάνουν ό, τι καλύτερο μπορούν να εξασφαλίσουν τις επιχειρήσεις τους να τρέχουν ομαλά και να ευημερούν.
