Οι επιτυχείς επιχειρήσεις είναι αυτές που είναι κερδοφόρες, πράγμα που σημαίνει ότι οι πωλήσεις πρέπει να υπερβαίνουν το κόστος. Η σχέση μεταξύ υψηλού περιθωρίου και υψηλού όγκου πωλήσεων μπορεί να είναι πολύπλοκη.
Ορισμός
Το περιθώριο είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής ενός προϊόντος (ή της υπηρεσίας) και του κόστους του. Πολύ απλά, εάν ένα στοιχείο πωλεί για $ 100, και κοστίζει $ 75 για να κάνει, το περιθώριο είναι $ 25.
Τι είναι το υψηλό περιθώριο;
Ο καθορισμός του ορισμού του υψηλού περιθωρίου είναι πιο υποκειμενικό. Κάθε έμπορος λιανικής μπορεί να υπολογίσει ποιο προϊόν έχει το υψηλότερο περιθώριο, αλλά αυτό που μπορεί να θεωρηθεί υψηλό περιθώριο σε μια βιομηχανία μπορεί να μην είναι το ίδιο όπως σε άλλο. Αντίστροφα, ο υψηλός όγκος πωλήσεων χαμηλότερων περιθωρίων κέρδους μπορεί επίσης να αποφέρει κέρδος.
Τιμολόγηση
Η δημιουργία δομών τιμολόγησης για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας είναι μια πράξη εξισορρόπησης. Πρέπει να γνωρίζετε τον ανταγωνισμό σας και τι θα φέρει η αγορά. Εάν η τιμή σας είναι $ 100, αλλά ο ανταγωνιστής σας πουλά το ίδιο στοιχείο για $ 80, χάνετε την πώληση. Μηδενικές πωλήσεις σημαίνει και μηδενικό περιθώριο.
Μικτό περιθώριο κέρδους
Το ακαθάριστο περιθώριο είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και του κόστους παραγωγής. Σε πολλές περιπτώσεις, οι επιχειρήσεις υπολογίζουν μόνο το πραγματικό κόστος παραγωγής ενός στοιχείου κατά τον προσδιορισμό του ποσοστού μικτού περιθωρίου.
Καθαρό περιθώριο
Υπάρχουν και άλλες δαπάνες που σχετίζονται με επιχειρηματικές δραστηριότητες που δεν περιλαμβάνονται στο κόστος παραγωγής, όπως η θερμότητα, τα φώτα, ο ασφαλιστικός χώρος και ο αποθηκευτικός χώρος. Αυτά πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον υπολογισμό της συνολικής κερδοφορίας της εταιρείας. Το καθαρό περιθώριο είναι το αποτέλεσμα όλων των πωλήσεων μείον όλες τις δαπάνες. Αν και το ακαθάριστο περιθώριο στο παράδειγμα ήταν 25 δολάρια, θα μπορούσε να μειωθεί σε 5 δολάρια όταν υπολογίζεται το καθαρό περιθώριο.
