Ένα πρόγραμμα παραπομπής μπορεί να είναι ένα ισχυρό και οικονομικά αποδοτικό εργαλείο μάρκετινγκ. Τα προγράμματα αυτά είναι ένας τύπος διαφημίσεων με λέξεις-ο-στόμα στους οποίους ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους ή τους υπάρχοντες πελάτες να συστήσουν την επιχείρησή σας σε νέες προοπτικές μίσθωσης ή πελάτες, παραδίδοντας κάρτες παραπομπής. Οι απαιτητικές κάρτες παραπομπής είναι ζωτικής σημασίας τόσο για την επικοινωνία του μηνύματός σας όσο και για την αποτελεσματικότερη εφαρμογή ενός προγράμματος παραπομπής.
Οι κάρτες παραπομπής δεν είναι επαγγελματικές κάρτες
Διαχωρίστε ανάμεσα σε μια κάρτα παραπομπής και την τυπική επαγγελματική σας κάρτα, καθώς αυτά δεν είναι τα ίδια. Ο Δρ. John Sullivan, συγγραφέας, εταιρικός ομιλητής και ειδικός διαχείρισης ταλέντων, δείχνει ότι για να βεβαιωθείτε ότι οι κάρτες παραπομπής ξεχωρίζουν, τις κάνετε ελαφρώς μεγαλύτερες από μια τυπική επαγγελματική κάρτα 3,5 ίντσας με 2 ίντσες. Για παράδειγμα, μια κάρτα παραπομπής 3,5 ιντσών και 4 ιντσών που εκτυπώνεται σε χαρτοφυλάκιο βαρέων βαρών 16 σημείων είναι αρκετά μεγάλη ώστε να διαφοροποιήσει μια κάρτα παραπομπής - και βεβαιωθείτε ότι ο παραλήπτης δεν αρχειοθετεί και να το ξεχάσει - χωρίς να είναι πολύ μεγάλο.
Διάταξη και σχεδιασμός
Εκτός από το διαφορετικό μέγεθος, αλλάξτε το χρώμα και το στυλ γραμματοσειράς ή χρησιμοποιήστε χαρτί με υφή για να διακρίνετε μια κάρτα παραπομπής. Παρόλο που μπορείτε να σχεδιάσετε μια κάρτα από την αρχή, τα πρότυπα που είναι διαθέσιμα στο πρόγραμμα επεξεργασίας κειμένου ή στο λογισμικό εκτύπωσης desktop ή σε ιστοσελίδες όπως το BusinessCardLand.com ή το Avery.com μπορεί να είναι μια πιο εύκολη επιλογή. Για παράδειγμα, ο ιστότοπος Avery έχει τόσο κενά όσο και προ-σχεδιασμένα πρότυπα καθώς και οδηγίες για τη δημιουργία ενός σχεδίου κάρτας. Συμπεριλάβετε το σύνθημά σας, τα στοιχεία επικοινωνίας, μια πρόσκληση για δράση και μια δήλωση αξίας.
Ζητήστε Άμεση Δράση
Όπως κάθε παρουσίαση των πωλήσεων ή η διαφήμιση πρέπει να περιλαμβάνει μια πρόσκληση για δράση, θα πρέπει να υπάρχει και μια κάρτα παραπομπής. Όπως σημειώνει ο δρ. Sullivan, μια καλά κατασκευασμένη κάρτα παραπομπής πρέπει να ωθεί τους παραλήπτες να αναλάβουν άμεσα ή σχεδόν άμεση δράση. Οι αποτελεσματικές φράσεις δράσης μπορεί να σχετίζονται με την ταχύτητα ή την πιθανότητα ή να προκαλούν μια συναισθηματική αντίδραση. Για παράδειγμα, μια κάρτα παραπομπής νέας μίσθωσης μπορεί να περιλαμβάνει μια δήλωση όπως "" Εάν υποβάλατε απευθείας αυτήν την κάρτα παραπομπής, υπάρχει 75% πιθανότητα να πληρείτε τις προϋποθέσεις για μια θέση στην εταιρεία μας. "Μια νέα κάρτα παραπομπής πελατών υποσχέσετε μια δωροκάρτα ή δωρεάν προσφορά προϊόντων για να επισκεφθείτε το κατάστημά σας.
Συμπεριλάβετε μια Δήλωση Αξίας
Μια δήλωση αξίας, γνωστή και ως μοναδική πρόταση παραπομπής, υπογραμμίζει πόσο σημαντικές είναι οι παραπομπές στην επιχείρησή σας και μπορεί να αυξήσει τις νέες προσλήψεις ή τις πωλήσεις που βασίζονται σε παραπομπές. Σύμφωνα με το μάρκετινγκ παραπομπής και την επαγγελματική κάρτα Diana Ratliff, συμπεριλαμβανομένης μιας δήλωσης αξίας όχι μόνο αυξάνει την πιθανότητα ότι οι πελάτες θα θυμούνται να συστήσουν την επιχείρησή σας, αλλά αυξάνει επίσης την πιθανότητα ότι ο πελάτης θα σας συστήσει σε έναν ανταγωνιστή. Μια απλή δήλωση όπως "Οι παραπομπές πελατών είναι απαραίτητες για την επιχείρησή μας, παρακαλούμε να μας συστήσετε στους φίλους σας" είναι συχνά πιο αποτελεσματική από μια μακρά διατριβή.
