Ένας μεταπωλητής εξαρτημάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών αποτελεί το βήμα μεταξύ των διανομέων και των τελικών χρηστών. Ένας μεταπωλητής αγοράζει προϊόν από έναν χονδρέμπορο ή κατασκευαστή, προσθέτει κέρδος σε αυτό το προϊόν και στη συνέχεια το πωλεί στον τελικό χρήστη. Στις περισσότερες περιπτώσεις ένας μεταπωλητής εξαρτημάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών θα αγοράσει από έναν διανομέα ή χονδρέμπορο, καθώς οι κατασκευαστές αντιμετωπίζουν απευθείας πελάτες μεγάλου όγκου. Κατά την ίδρυση της επιχείρησης μεταπωλητών εξαρτημάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών, θα πρέπει επίσης να εξετάσετε την προσφορά υπηρεσιών για να προσθέσετε στο επιχειρησιακό μοντέλο σας και να αυξήσετε το κέρδος σας.
Δημιουργήστε την επιχείρησή σας εγγράφοντας στο γραφείο τοπικής αυτοδιοίκησης και αποκτώντας πιστοποιητικό DBA ("doing business as"). Οι διανομείς υπολογιστών και οι χονδρέμποροι δεν θα σας πουλήσουν το προϊόν σε τιμή μεταπώλησης εκτός αν έχετε το πιστοποιητικό της επιχείρησής σας. Σε ορισμένες πολιτείες ίσως χρειαστεί επίσης να λάβετε άδεια χρήσης του φόρου επί των πωλήσεων για την πώληση προϊόντων λιανικής πώλησης. Επικοινωνήστε με το κρατικό τμήμα φορολογίας για να μάθετε εάν χρειάζεστε άδεια για το φόρο επί των πωλήσεων.
Επικοινωνήστε με τους κατασκευαστές που θέλετε να εκπροσωπήσετε και να μάθετε ποιοι διανομείς περνούν. Εάν μπορείτε, πείστε τους κατασκευαστές να σας δώσουν ένα συγκεκριμένο όνομα επικοινωνίας στο διανομέα.
Δημιουργήστε έναν ιστότοπο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την πώληση προϊόντων στους πελάτες σας. Μερικοί διανομείς θα θέλουν να δουν πώς σκοπεύετε να εμπορευτείτε τα προϊόντα τους τελικούς χρήστες και ότι ένας ιστότοπος μπορεί να είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο παρουσίασης.
Εφαρμόστε ως μεταπωλητή στους διανομείς που συνιστώνται από τους κατασκευαστές. Ορισμένοι διανομείς ενδέχεται να μην συνεργάζονται μαζί σας εάν είστε ολοκαίνουργιος μεταπωλητής. θα θέλουν πρώτα να δουν ένα ιστορικό πωλήσεων. Διατηρήστε αυτούς τους διανομείς στα αρχεία σας και επανεγγραφείτε σε αυτές όταν η επιχείρησή σας έχει φτάσει στις απαιτήσεις του επιπέδου πωλήσεων.
Ερευνήστε άλλους δυνητικούς διανομείς στο Διαδίκτυο. Ως νέος μεταπωλητής που δεν έχει ιστορικό πωλήσεων, μπορεί να χρειαστεί να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με έναν διανομέα δεύτερης ή τρίτης βαθμίδας μέχρι να μπορέσετε να εγκαταστήσετε τον εαυτό σας. Η πρόκληση είναι ότι η τιμολόγηση από τους διανομείς δεύτερης και τρίτης βαθμίδας είναι πάντα υψηλότερος από τους κύριους διανομείς, οπότε θα ανταγωνίζεστε άλλους μεταπωλητές που λαμβάνουν χαμηλότερες τιμές που κάνετε. Αυτό θα επηρεάσει το αρχικό περιθώριο εκκίνησης.
Ενισχύστε τα περιθώρια κέρδους σας προσφέροντας υπηρεσίες όπως εγγυήσεις μέσω κατασκευαστών. Μερικοί κατασκευαστές προσφέρουν εκτεταμένες εγγυήσεις απευθείας σε οποιονδήποτε μεταπωλητή μέσω της ιστοσελίδας τους. θα σας προσφερθεί μια χαμηλότερη τιμή από τη λιανική για τις υπηρεσίες εγγύησης, και στη συνέχεια μπορείτε να πουλήσετε τις εγγυήσεις σε λιανική τιμή. Ένας άλλος τρόπος για να κερδίσετε χρήματα όταν ξεκινάτε ως μεταπωλητής ηλεκτρονικών υπολογιστών είναι να βρείτε πελάτες που αναζητούν στοιχεία υψηλού κέρδους, όπως καλώδια ή μνήμη.
Συμβουλές
-
Προσπαθείτε συνεχώς να αναζητάτε επιπλέον προμηθευτές για τα προϊόντα σας. Μπορεί να βρείτε μικρότερους χονδρεμπόρους που μπορούν να σας προσφέρουν νέο προϊόν σε τιμές χαμηλότερες από τους διανομείς που συνιστούν οι κατασκευαστές. Λάβετε γραπτώς τις πληροφορίες για την εξυπηρέτηση πελατών (εγγύηση προϊόντων και υπηρεσίες ανταλλαγής κλπ.) Από αυτούς τους χονδρεμπόρους χαμηλότερης τιμής πριν ξεκινήσετε να συνεργαζόμαστε μαζί τους.
Προειδοποίηση
Να είστε επιφυλακτικοί των χονδρεμπόρων με χαμηλές τιμές που πωλούν αυτό που είναι γνωστό ως προϊόν OEM. Για παράδειγμα, αν ένας μεγάλος κατασκευαστής υπολογιστών διαθέτει επιπλέον αχρησιμοποίητα αντίγραφα των Windows, τότε ο κατασκευαστής μπορεί να πουλήσει τα αντίγραφα αυτά με πολύ χαμηλό κόστος σε χονδρεμπόρους χαμηλού κόστους. Οι χονδρέμποροι στη συνέχεια προσφέρουν το προϊόν σε εσάς με χαμηλότερο κόστος από άλλους διανομείς. Το πρόβλημα είναι ότι δεν υπάρχει υποστήριξη για το προϊόν OEM, και αν κάποιο από αυτά είναι ελαττωματικό, δεν υπάρχουν επιστροφές. Ρωτήστε εκ των προτέρων αν έχετε να κάνετε με το νέο προϊόν λιανικής πώλησης ή προϊόν OEM προτού αγοράσετε.
