Εάν σας έχει ανατεθεί η συγκέντρωση των στρατευμάτων πωλήσεών σας, υπάρχουν μερικοί τρόποι διασκέδασης και αποτελεσματικότητας για να αποκτήσετε τα αποτελέσματα που θέλετε χωρίς να βαρεθείτε στην ομάδα σας. Ανεξάρτητα από το αν η ομάδα σας ξεχωρίζει και πρέπει να εξετάσει νέες προωθητικές ενέργειες πωλήσεων ή που τροφοδοτούν και πρέπει να τους δώσετε ώθηση, υπάρχουν τρόποι να διεγείρουν και να αναφλέγουν την ομάδα πωλήσεών σας για να τους κρατήσουν να αγωνίζονται για νίκη.
Ξεκινήστε δεξιά
Ξεκινήστε τη συνάντησή σας με αναψυκτικά όπως χυμό πορτοκαλιού, σάντουιτς με φρούτα και πρωινό. Δημιουργήστε όλα τα απαραίτητα αντίγραφα των εγγράφων στα οποία μπορούν να αναφέρονται, όπως αρχεία πωλήσεων, προωθητικές ενέργειες και στόχοι πωλήσεων και παραχωρήσεις. Θέλετε να τους κρατήσετε ενήμερους και ενημερωμένους. Μια κενή συνάντηση δεν ενθαρρύνει κανέναν να επικεντρωθεί σε λεπτομερείς πληροφορίες. Εάν θέλετε να εξοικονομήσετε χρήματα, αφήστε τα στοιχεία για ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρακολούθησης. Παρόλα αυτά, η παροχή ενός απλού τηλεειδοποιητή θα είναι χρήσιμη.
Συνεχίστε θετικά
Πηγαίνετε στη συνάντησή σας προσφέροντας θετική ενίσχυση σε κάθε άτομο. Ακόμη και ο πωλητής με τις χαμηλότερες επιδόσεις αξίζει κάποια ενθάρρυνση σε κάποια πτυχή αυτού που έχουν κάνει. Αρχίζοντας τη συνάντησή σας, συγχαίροντας όσους το έκαναν πολύ καλά, αναζητώντας το καλό στο underachievers, θα βοηθήσετε να κρατήσετε το γενικό ηθικό της συνάντησης σε θετική σημείωση.
Εκθέστε το καλό … και το κακό
Η ουσία της συνάντησής σας είναι μια σύγκριση του τι είναι καλό και τι είναι κακό για τη διαδικασία των πωλήσεων. Κρατήστε τη συνάντηση γεμάτη υψηλή ενέργεια όλη την ώρα ακόμη και αν πρέπει να αποκαλύψετε κακά νέα. Παρέχετε ζωηρές, πολύχρωμες λεπτομέρειες για τις προωθήσεις πωλήσεων για να τις διεγείρουν, ακόμη και αν η απόδοσή τους δεν ήταν αστρική. Να είναι άμεση για τις προσδοκίες σας και να προσφέρει εποικοδομητική κριτική στις μεθόδους πωλήσεων που δεν έχουν αποδώσει καλά. Επιτρέψτε σε όλους να συζητήσουν τις σκέψεις και τις διαδικασίες τους και να παράσχουν ανατροφοδότηση για το πώς μπορούν να τροποποιήσουν τις μεθόδους πωλήσεών τους.
Παρακολουθήστε τι λειτουργεί
Ελέγξτε τι πραγματικά δούλευε για τους κορυφαίους πωλητές και εκείνους που προσγειώνονται σε βασικά συμβόλαια και λογαριασμούς. Αναλύστε τις διαφορές και τις ομοιότητες και συζητήστε ως ομάδα. Επιτρέψτε στην ομάδα πωλήσεων να πραγματοποιεί ψεύτικες κλήσεις πωλήσεων μεταξύ τους και να επιτρέπει στους ηγέτες να βελτιώνουν τις ανάγκες τους. Εξετάστε τις ομάδες αντιστοίχισης ή την αλλαγή εταίρων για να δείτε πώς η ομάδα σας μπορεί να είναι πιο επιτυχημένη.
Αποστολή τους εκτός λειτουργίας
Μετά την ολοκλήρωση της συνάντησής σας, στείλτε τα με καλές δονήσεις και ελπίζετε για μελλοντική επιτυχία τώρα που τους έχετε εκδώσει τα εργαλεία που χρειάζονται για επιτυχία. Επαναλάβετε τις προωθήσεις πωλήσεων και τις βασικές καμπάνιες που πρέπει να επιβληθούν και συνεχίζουν να ενισχύουν θετικά την απομάκρυνση της ομάδας σας.
