Τα περίπτερα, τα μικρά καταστήματα λιανικής πώλησης που βρίσκονται συχνά σε εμπορικά κέντρα και σε άλλους χώρους λιανικής πώλησης, παραβλέπονται από τους πολυάσχολους αγοραστές που επιθυμούν μεγαλύτερες πωλήσεις και μεγαλύτερα καταστήματα. Οι δυνητικοί πελάτες θα σας περάσουν, εκτός αν βρείτε έναν τρόπο να προσελκύσετε την προσοχή τους, και στη συνέχεια να τους δώσετε έναν λόγο να συνεχίσετε να ακούτε.
Απλή εμφάνιση
Απλοποιήστε την οθόνη σας. Ένα κοινό πρόβλημα με περίπτερα είναι ότι είναι συσκευασμένα με προϊόντα. Οι πιθανοί πελάτες, συγκλονισμένοι από τις επιλογές, δεν παρατηρούν κανένα συγκεκριμένο στοιχείο που τους κάνει να θέλουν να σταματήσουν και να δουν. Βάλτε μακριά κάποια υπερβολικά προϊόντα και καθαρίστε το χώρο για να εμφανίσετε μερικά χαρακτηριστικά στοιχεία.
Νέα εμφάνιση
Κρατήστε την οθόνη σας νωπή. Μόλις απλοποιήσετε, περιστρέψτε τα στοιχεία που εμφανίζονται καθημερινά ή εβδομαδιαία. Επαναλάβετε τους πελάτες στο χώρο των καταστημάτων θα προσελκύονται από νέα στοιχεία, ενώ αντικείμενα που φαίνονται παλιά δεν θα πάρουν καμία προσοχή.
Η Δύναμη του Ελεύθερου
Θυμηθείτε ότι το "ελεύθερο" είναι η μαγική λέξη. Προσφέρετε δωρεάν δείγματα ή μεγάλες προσφορές όπως "αγοράστε ένα, λάβετε ένα δωρεάν". Άνθρωποι όπως δωρεάν, ακόμη και αν δεν γνωρίζουν ακόμα το προϊόν σας.
Σύντομη πορεία πωλήσεων
Έχετε περίπου τρία δευτερόλεπτα για να πάρετε την προσοχή κάποιου, παραλείψτε έτσι τη μακρά εισαγωγή και να κάνετε τις πωλήσεις σας αγωνιστικές μικρές και γλυκές. Πρέπει να γνωρίζετε τα καλύτερα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας και να επιλέξετε ένα για να τονίσετε σε κάθε πελάτη.
Catchy Σημάδια
Εισάγετε τα προϊόντα σας με πιασάρικα σημάδια. Δύο ή τρία καλά τοποθετημένα, σύντομα διατυπωμένα σημάδια θα τραβήξουν την προσοχή καθώς οι άνθρωποι περπατούν δίπλα, προκαλούν ενδιαφέρον και αυξάνουν την εξοικείωση με το προϊόν σας. Το ενδιαφέρον και η εξοικείωση καθιστούν πιο πιθανό ότι οι άνθρωποι θα ακούσουν όταν αρχίσετε να μιλάτε.
Έξυπνες συμπράξεις
Συνεργαστείτε με άλλα καταστήματα γύρω σας. Ανταλλαγή διαφήμισης, προσφορά κοινών εκπτώσεων και προβολή των προϊόντων του άλλου. Οι συνεργασίες μάρκετινγκ σάς δίνουν έναν πολύ καλό τρόπο για να φτάσετε σε πιθανούς πελάτες οι οποίοι ενδέχεται να μην ενδιαφέρονται κανονικά για το προϊόν σας.
