Η εκκίνηση μιας επιχείρησης που αυξάνει τα κεφάλαια για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς δεν είναι τόσο απλή όσο το κρέμασμα ενός βότσαλα. Πρώτα πρέπει να γνωρίζετε ότι είστε έμπειροι, επιτυχημένοι και αξιόπιστοι ως έρανοι. Η ικανότητά σας να λαμβάνετε συνεχώς αποτελέσματα - σε αυτή την περίπτωση δωρεές και επιχορηγήσεις - είναι το καλύτερο πλεονέκτημα που μπορείτε να έχετε για να πουλήσετε τις υπηρεσίες σας σε οργανισμούς. Αν ξεκινάτε απλά σε αυτόν τον τομέα, θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για μερικά άπαχα χρόνια πριν τελικά έχετε όλη την επιχείρηση που θέλετε.
Προσδιορίστε εάν θέλετε να εξειδικεύσετε σε έναν τομέα συγκέντρωσης χρημάτων, όπως γραπτή επιχορήγηση, εταιρικά δώρα, απόκτηση μεγάλων δώρων ή εκδηλώσεις συγκέντρωσης χρημάτων.
Δημιουργήστε τα διαπιστευτήριά σας ως επαγγελματικό έρανο αν δεν τα έχετε ήδη. Για παράδειγμα, το Indiana University προσφέρει διάφορα είδη μαθημάτων μέσω της Σχολής Φορολογικής Στήριξης στο Κέντρο Φιλανθρωπίας. Αφού ολοκληρώσετε την κατάρτιση, είτε είστε intern είτε είστε εθελοντής για να βοηθήσετε τους μικρούς μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς με τη συλλογή χρημάτων. Μόλις αποκτήσετε εμπειρία και έχετε επιτυχία με τη συγκέντρωση κεφαλαίων, θα έχετε κάποιες αναφορές για την εταιρεία σας για τη συγκέντρωση χρημάτων. Αν έχετε αποφασίσει να ειδικεύσετε στις επιχορηγήσεις, για παράδειγμα, λάβετε μαθήματα επιχορήγησης και εθελοντή ως συγγραφέας επιχορήγησης για έναν τοπικό οργανισμό. Κάντε αυτό για κάθε περιοχή που θέλετε να συμπεριλάβετε στην επιχείρησή σας.
Μάθετε ποιοι είναι όλοι οι τοπικοί και κρατικοί νόμοι στην περιοχή σας για να ξεκινήσετε μια τέτοια επιχείρηση και να βεβαιωθείτε ότι συμμορφώνεστε με αυτές. Συμβουλευτείτε το γραφείο του Υπουργού Εξωτερικών καθώς και την τοπική κυβέρνησή σας για να μάθετε τι είναι. Επίσης, συνεργαστείτε με έναν καλό λογιστή για να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε όλες τις φορολογικές απαιτήσεις.
Οργανώστε το γραφείο και το σύστημα τήρησης αρχείων προτού αρχίσετε να αναζητάτε πελάτες, ώστε να μην χάσετε τις σημαντικές πληροφορίες. Προσδιορίστε τη δομή των τιμών σας. Δημιουργήστε μια λίστα με όλους τους χρηματοδότες που σκοπεύετε να επικοινωνήσετε και μια άλλη λίστα δυνητικών πελατών. Θα πρέπει να παρακολουθείτε όλες τις δαπάνες και τα έσοδά σας. Τα υπολογιστικά φύλλα του Excel είναι ένας απλός τρόπος για να γίνει αυτό, αλλά ο λογιστής σας μπορεί να έχει μια καλύτερη πρόταση για τη δομή της συγκεκριμένης επιχείρησής σας. Θα πρέπει επίσης να τηρείτε αρχεία για κάθε προσπάθεια επιχορήγησης ή συγκέντρωσης κεφαλαίων που εκκρεμεί και για ποια οργάνωση, χρονοδιάγραμμα των επερχόμενων προθεσμιών επιχορήγησης και διορισμοί που σχετίζονται με τη συγκέντρωση χρημάτων.
Παρακολουθήστε εκδηλώσεις συγκέντρωσης χρημάτων από τους οργανισμούς με τους οποίους επιθυμείτε να συνάψετε σύμβαση. Ανάπτυξη σχέσεων με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
Προωθήστε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας. Διαφήμιση σε ενημερωτικά δελτία μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα. Αν δεν υπάρχει κάποιος στην περιοχή σας, ίσως να θέλετε να ξεκινήσετε μία. Στείλτε μια κάρτα ή φυλλάδιο στους εκτελεστικούς διευθυντές και στους διευθυντές ανάπτυξης των οργανισμών στους οποίους επιθυμείτε να χρηματοδοτήσετε.
Προειδοποίηση
Χρειάζεται χρόνος για την ανάπτυξη σχέσεων και για να γίνει γνωστός ως αξιόπιστος, αξιόπιστος έρανο στη μη κερδοσκοπική κοινότητα. Εάν αυτό είναι πραγματικά το πάθος σας, μην το εγκαταλείπετε. Συνεχίστε να εργάζεστε μέχρι να πετύχετε.
