Σε έναν τέλειο κόσμο, θα πωλούνταν το τελευταίο κομμάτι του αποθέματός σας αμέσως πριν από την εμφάνιση νέου αποθέματος χωρίς καθυστερήσεις ή αργές περιόδους. Αυτό όμως σπάνια συμβαίνει. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένας από τους διάφορους παράγοντες θα προκαλέσει την πώληση ορισμένων ειδών πιο αργά από ό, τι είχε προγραμματιστεί. Μπορεί να λάβετε άχρηστες εντολές προώθησης από την έδρα της εταιρείας σας ή ο αγοραστής της εταιρείας σας ενδέχεται να κάνει λάθος στην κρίση κατά την παραγγελία εποχιακών αντικειμένων. Για να μεταφέρετε αυτά τα εμπορεύματα από το πάτωμα των πωλήσεων, μερικές φορές πρέπει να εκπτωθούν ή να αποτιμηθούν τα εμπορεύματα και να τα πουλήσετε σε χαμηλότερη τιμή. Η γνώση του κατάλληλου ποσοστού βαθμολόγησης σάς επιτρέπει να αντισταθμίζετε τις χαμηλότερες ακαθάριστες πωλήσεις στην κατώτατη γραμμή σας, βοηθώντας σας να περιορίσετε τα αποτελέσματα των πωλήσεων στη μηνιαία αναφορά κερδών και ζημιών σας.
Γιατί να καθορίσετε τις τιμές;
Τα στοιχεία μπορούν να σημειωθούν για να καθαριστούν τα προγενέστερα αποθέματα, να απαλλαγούν από κακές επιλογές, να διεξάγουν ειδικές εκδηλώσεις πωλήσεων, να πωλούν σπασμένα είδη ή να πληρούν τις τιμές του ανταγωνισμού. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια βαθμολόγηση που είναι μόνιμη ή προσωρινή. Προσωρινές πωλήσεις περιλαμβάνουν εκείνες για ειδικές περιπτώσεις, όπως οι πωλήσεις Επιστροφή στο Σχολείο ή οι εκδηλώσεις πωλήσεων της Μαύρης Παρασκευής. Αλλά αν έχετε αγοράσει μια μεγάλη ποικιλία σχολικών σακιδίων μπροστά από το τοπικό σχολικό συμβούλιο εκτός νόμου όλα τα σαφή σακίδια, ίσως χρειαστεί να μαρκάρετε μόνιμα το απόθεμά σας καθώς διαφημίζεστε σε μια μικρότερη βάση της αγοράς.
Οι έμποροι λιανικής πώλησης προσπαθούν φυσικά να αποφύγουν κάθε τιμολόγηση, αλλά είναι αναπόφευκτο μέρος της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Όταν έρχονται αντιμέτωποι με την επιλογή της ανάρτησης σε εμπορεύματα που δεν θα πουλήσουν ή δεν θα πουλήσουν αντικείμενα σε χαμηλότερη τιμή, έχει νόημα μόνο να μετατρέψει αυτό το επιπλέον απόθεμα σε μετρητά στο χέρι.
Υπολογισμός του ποσοστού βαρύτητας Vs. Ποσοστό έκπτωσης
Και οι δύο αριθμοί είναι σημαντικοί από την άποψη της λογιστικής των επιχειρήσεων, αλλά το ποσοστό της βαθμολόγησης σας και το ποσοστό που έχετε απορρίψει τα εμπορεύματά σας δεν είναι ο ίδιος αριθμός. Όταν έχετε βάλει ένα $ 100 πουλόβερ στην πώληση για $ 60, έχετε κόψει $ 40 από την τιμή. Αυτό είναι μια έκπτωση 40 τοις εκατό, αλλά αυτό δεν είναι το ίδιο με ένα ποσοστό markdown.
Προκειμένου να λάβετε το ποσοστό απόδοσης, πάρτε το ποσό των χρημάτων που έχετε μειώσει το εμπόρευμα και διαιρέστε το με την τιμή πώλησης. Για παράδειγμα, αν είστε κολλημένοι με μια υπερπληρωμή των 100 $ πουλόβερ, μπορείτε να τα θέσετε σε πώληση για $ 60. Η διαφορά μεταξύ αυτών των δύο τιμών είναι $ 40. Πάρτε αυτή την έκπτωση 40 δολάρια και διαιρέστε την με την τιμή πώλησης των $ 60 και θα πάρετε ένα ποσοστό markdown 67 τοις εκατό.
