Είτε σχεδιάζετε να παρέχετε ένα σεμινάριο προγύμνασης ή ομαδικής κατάρτισης στη νέα σας εταιρεία κατάρτισης πωλήσεων, οι πιθανότητές σας επιτυχίας είναι καλύτερες αν έχετε αποδεδειγμένο ιστορικό προσωπικής επιτυχίας στις πωλήσεις. Αυτό σας δίνει δικαιώματα καυχιότητας, αλλά η εκκίνηση της επιχείρησής σας απαιτεί την επαναπροσδιορισμό των προτεραιοτήτων σας, καθώς η πώληση και η κατάρτιση περιλαμβάνουν διαφορετικά σύνολα δεξιοτήτων.
Στοιχεία εκκίνησης
Τα στυλ πώλησης ποικίλλουν σημαντικά από τη βιομηχανία, οπότε πρέπει να δημιουργήσετε τη θέση σας και να εστιάσετε στην οικοδόμηση γύρω από αυτό. Τα ακίνητα, τα ασφαλιστικά, τα βιομηχανικά προϊόντα και τα καταναλωτικά αγαθά έχουν όλες τις ειδικές απαιτήσεις πώλησης. Αποφασίστε για την προσέγγιση της αγοράς που θέλετε να αγκαλιάσετε - τοπικές, περιφερειακές ή εθνικές και μικρές επιχειρήσεις ή επιχειρήσεις όλων των μεγεθών. Κάντε μια αυστηρή αξιολόγηση των ικανοτήτων και της εμπειρίας σας. Εάν έχετε πραγματοποιήσει πωλήσεις, πιθανότατα έχετε μια εξερχόμενη προσωπικότητα, αλλά η προγύμναση και η κατάρτιση απαιτούν μια διαφορετική ομάδα δεξιοτήτων από την πώληση.
Καθορίστε τα διαπιστευτήριά σας
Όποιο και αν είναι το πεδίο γνώσης σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε τα διαπιστευτήρια και το βάθος της εμπειρίας σας ως αρχή. Η εκπαίδευση των πωλήσεων θα χτυπήσει κούφια αν έχετε ελάχιστη ή καθόλου εμπειρία πωλήσεων. Κανένας συγκεκριμένος κανόνας δεν υπαγορεύει πόσες επιτυχημένες εμπειρίες θα έπρεπε να έχεις, αλλά χρειάζεσαι αρκετά για να γνωρίσεις τα σκαμπανεβάσματα της πώλησης. Πολλοί εκπαιδευτές πωλήσεων προσφέρουν ουσιαστικά τα ίδια προγράμματα. να ξεχωρίζετε από το πλήθος, να υπογραμμίζετε τι είναι διαφορετικό για την προσέγγισή σας στην αναζήτηση ή την αντιμετώπιση αντιρρήσεων. Προσθέστε μια πιστοποίηση - όπως αυτή που προσφέρεται από τους Sales and Marketing Executives International - στο βιογραφικό σας για να ολοκληρώσετε την εμπειρία σας.
Μοιραστείτε την εμπειρία σας
Όσο καλά είστε εξειδικευμένοι, κανείς δεν θα το γνωρίζει αν δεν μοιραστείτε την εμπειρία σας. Για να επιδείξετε τις γνώσεις σας σχετικά με τις πωλήσεις, γράψτε άρθρα, blogs, βιβλία, στήλες εφημερίδων - οτιδήποτε θα πάρει το όνομά σας σε έντυπη μορφή. Καθώς μοιράζεστε ιδέες και πληροφορίες, κερδίζετε το σεβασμό των προοπτικών και των μελλοντικών πελατών. Η δημοσιευμένη εργασία σας σας βοηθά να δημιουργήσετε το εμπορικό σήμα σας. Αν έχετε ένα ασυνήθιστο στυλ πώλησης, παρουσιάστε το στο γράψιμό σας. Αν το blog σας, εργάζονται για να χτίσετε μια ακολουθία των στοχευμένων προοπτικών σας. Προσφέρετε τις υπηρεσίες σας ως ομιλητής για επαγγελματικές ενώσεις του κλάδου. Η ορατότητα θα σας κερδίσει την αξιοπιστία και μπορείτε να αξιοποιήσετε το πρόγραμμά σας, καταγράφοντάς το και μοιράζοντας αποσπάσματα στα social media outlets σας.
Δίκτυο με τους σωστούς ανθρώπους
Κάντε την δικτύωση προτεραιότητα. Ο στόχος σας πρέπει να είναι να γίνει γνωστός ως κορυφαίος εμπειρογνώμονας κατάρτισης πωλήσεων στον τομέα σας. για να το πετύχετε, να είστε αμείλικτοι στη δικτύωση και να μοιράζεστε τις γνώσεις σας. Ενώ υπάρχουν πολλές οργανώσεις για ομιλητές και εκπαιδευτές, είναι πιο πιθανό να βρείτε τον ανταγωνισμό σας εκεί, όχι τις προοπτικές και τους πελάτες σας. Παρακολουθήστε αυτές τις συναντήσεις για ιδέες, ίσως, αλλά επικεντρωθείτε στη συνάντηση ανθρώπων που μπορούν να χρησιμοποιήσουν - και να πληρώσουν - τις υπηρεσίες σας. Η δικτύωση με την ομάδα στελεχών της διαχείρισης πωλήσεων της LinkedIn ή μια επαγγελματική ένωση, όπως οι Διευθυντές Πωλήσεων και Marketing, μπορεί να ανοίξει πολλές πόρτες. Εάν στοχεύετε σε ένα τμήμα της αγοράς - για παράδειγμα, οι ασφαλιστικές πωλήσεις - εστιάστε τις προσπάθειές σας στη δικτύωση για να αποκτήσετε προβολή σε αυτόν τον κλάδο.
