Η οικονομική θεωρία γνωστή ως ισορροπία Bertrand περιγράφει μια έννοια που όλοι χρησιμοποιούμε κάθε μέρα. Είναι ένας φανταχτερός τρόπος να πούμε ότι οι καταναλωτές θα αγοράσουν το προϊόν με τη φθηνότερη τιμή, ενώ όλα τα υπόλοιπα θα είναι ίσα. Ενώ αυτή η ιδέα μπορεί να φαίνεται σαν κοινή λογική, έχει μια βάση στην οικονομική θεωρία.
Τι είναι η ισορροπία του Bertrand;
Το 1883, ο Joseph Louis Francois Bertrand δημιούργησε ένα μοντέλο ανταγωνισμού τιμών που περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις θα καθορίζουν τις τιμές για τα προϊόντα τους.
Η θεωρία του βασίστηκε στις ακόλουθες παραδοχές:
- Η αγορά έχει μόνο δύο προμηθευτές.
- Και οι δύο προμηθευτές κάνουν το ίδιο ομοιογενές, αδιαφοροποίητο προϊόν.
- Κάθε επιχείρηση έχει το ίδιο οριακό κόστος παραγωγής.
- Οι καταναλωτές είναι αδιάφοροι ως προς το προϊόν που αγόρασαν.
- Οι προμηθευτές θα καθορίζουν ταυτόχρονα τις τιμές τους.
Στρατηγικές Τιμολόγησης και Αποτελέσματα
Μια επιχείρηση έχει τρεις επιλογές για να καθορίσει τις τιμές. Ο κατασκευαστής μπορεί να καθορίσει μια τιμή πάνω από τον ανταγωνισμό, ίση με την τιμή του ανταγωνιστή ή κάτω από τον ανταγωνισμό.
Ενέργειες για τους καταναλωτές υπό τον Bertrand Duopoly
Ο Bertrand θεωρεί ότι οι καταναλωτές θα κάνουν τις αποφάσεις αγοράς τους με βάση την τιμή. Η επιχείρηση με την υψηλότερη τιμή θα λάβει μηδενικές αγορές. Εάν και οι δύο εταιρείες έχουν την ίδια τιμή, οι καταναλωτές θα χωρίσουν τις αγορές τους κατά 50-50. Η εταιρεία με τη χαμηλότερη τιμή θα κερδίσει την αγορά και θα λάβει το 100 τοις εκατό των αγορών από τους καταναλωτές.
Τιμολόγηση ισορροπίας Bertrand
Σε μια προσπάθεια να πουλήσουν τα προϊόντα τους σε καταναλωτές ευαίσθητους στις τιμές, οι επιχειρήσεις θα προσπαθήσουν να ορίσουν τις τιμές τους ελαφρώς χαμηλότερες από τον ανταγωνισμό. Ωστόσο, αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε έναν πόλεμο τιμών, καθώς αντιδρά ο ανταγωνιστής μειώνοντας την τιμή του κάτω από τον ανταγωνισμό. Οι τιμές θα συνεχίσουν να μειώνονται μέχρι να φτάσουν στο οριακό κόστος παραγωγής των επιχειρήσεων.
Όταν οι τιμές είναι ίσες με το οριακό κόστος παραγωγής, καμία επιχείρηση δεν θα αποκομίσει κέρδος και δεν θα έχει καμία επιθυμία να πουλήσει προϊόντα. Επομένως, η τιμή ισορροπίας Bertrand γίνεται το οριακό κόστος παραγωγής. Ούτε η επιχείρηση έχει κίνητρα να πουλήσει κάτω από αυτή την τιμή, αφού θα χάσει χρήματα για κάθε μονάδα που πωλεί.
Περιορισμοί του μοντέλου Bertrand
Ένα πρόβλημα με το μοντέλο Bertrand είναι ότι η θεωρία υποθέτει ότι η επιχείρηση με τη χαμηλότερη τιμή έχει την ικανότητα να παρέχει όλο το προϊόν που ζητούν οι καταναλωτές. Για παράδειγμα, αν η ζήτηση των καταναλωτών ανέρχεται σε 1.000 μονάδες, αλλά η επιχείρηση Α μπορεί να κατασκευάσει μόνο 630 μονάδες, τότε οι καταναλωτές θα αναγκαστούν να αγοράσουν τις υπόλοιπες 350 μονάδες στην υψηλότερη τιμή από την εταιρεία Β.
Ένα άλλο πρόβλημα είναι το κόστος αναζήτησης. Πάρτε την τιμή της βενζίνης, για παράδειγμα. Πόσο μακριά θα ήταν ένας καταναλωτής πρόθυμος να οδηγήσει για να σώσει ένα ή δύο λεπτά ανά γαλόνι; Εάν η απόσταση είναι μακριά, ο καταναλωτής θα επιλέξει να αγοράσει τη βενζίνη σε υψηλότερη τιμή, επειδή το κόστος αναζήτησης για να βρεθεί η χαμηλότερη τιμή θα υπερβεί την εξοικονόμηση.
Μετά το μοντέλο ισορροπίας Bertrand οδηγεί στο συμπέρασμα ότι όλες οι επιχειρήσεις θα συνεχίσουν να μειώνουν τις τιμές έως ότου φθάσουν το οριακό κόστος παραγωγής τους. Σε αυτό το σημείο, καμία επιχείρηση δεν θα κέρδιζε και δεν θα είχε κίνητρα να κατασκευάζει και να πωλεί τα προϊόντα της. Κάτω από αυτές τις συνθήκες, οι εταιρείες θα προσπαθούσαν στη συνέχεια να βρουν τρόπους να διαφοροποιήσουν τα προϊόντα τους και να δικαιολογήσουν υψηλότερες τιμές στο μυαλό των καταναλωτών.
