Οι Αμερικανοί είναι μια δύναμη καταναλωτικής αγοράς 300 εκατομμυρίων. Ωστόσο, δεν είναι κάθε άτομο πιθανός αγοραστής κάθε προϊόντος που κατασκευάζεται και διατίθεται στο εμπόριο. Το σύμπαν των καταναλωτών αναλύεται από τους εμπόρους που κατατάσσουν τις πιο εύφορες ομάδες αγοράς για κάθε συγκεκριμένο προϊόν. Ο κατακερματισμός της αγοράς στον κλάδο του μάρκετινγκ είναι η αναγνώριση της ανάγκης να είναι αποτελεσματική και αποτελεσματική με περιορισμένους πόρους, με την κατανόηση ομάδων καταναλωτών που απευθύνονται τόσο σε δημογραφικό όσο και σε ψυχολογικό επίπεδο, οι οποίες αναφέρονται στη στάση, την αντίληψη και τους παράγοντες πεποίθησης σχετικά με το εγώ και τον εαυτό - ταυτότητα που μπορεί να επηρεάσει την αγορά ενός προϊόντος.
Συνειδητοποιήστε ότι το φύλο είναι ο πιο βασικός δημογραφικός περιγραφέας μιας καταναλωτικής αγοράς. Οι έμποροι των σερβιετών υγείας γνωρίζουν ότι η καταναλωτική τους αγορά θα είναι 100 τοις εκατό γυναίκες. Ωστόσο, οι έμποροι προφυλακτικών γνωρίζουν ότι ενώ τα αρσενικά θα είναι η κυρίαρχη βάση των χρηστών τους, τα θηλυκά είναι επίσης μια σημαντική ομάδα αγορών. Ένα προϊόν με γυναικεία ομάδα χρηστών θα χρησιμοποιεί εικόνες, χρώματα και γλώσσα για να απευθύνεται σε γυναίκες πελάτες. Ομοίως, ένα προϊόν με μια αρσενική ομάδα αγορών θα χρησιμοποιήσει εικόνες που απευθύνονται σε άνδρες, στερεοτυπικά ελκυστικά θηλυκά, αυτοκίνητα ή αθλήματα.
Αναγνωρίστε ότι η ηλικία είναι ο δεύτερος πιο σημαντικός περιγραφέας μιας ομάδας αγορών καταναλωτών και επηρεάζει το ποιος και τι αγοράζεται. Τα παιχνίδια χρησιμοποιούνται από τα παιδιά αλλά αγοράζονται από γονείς και παππούδες. Εντούτοις, τα παιχνίδια κυκλοφορούν στην αγορά προς τα παιδιά, τα οποία στη συνέχεια ενημερώνουν τους κύριους αγοραστές τους για την επιθυμία τους να κατέχουν το παιχνίδι. Η αγορά των παιχνιδιών των Η.Π.Α. είναι μια επιχείρηση 20 δισεκατομμυρίων δολαρίων Σύμφωνα με το Ecommerce-Guide.com, το 41% των παιχνιδιών που αγοράζονται ηλεκτρονικά είναι από γυναίκες, ενώ μόνο το 29% των ανδρών αγοράζουν παιχνίδια online. Ως εκ τούτου, οι κατασκευαστές παιχνιδιών είναι πιο πιθανό να προωθήσουν τη διαφήμιση προς τις γυναίκες - εκτός αν το παιχνίδι σχετίζεται περισσότερο με τις στερεότυπες δραστηριότητες των ανδρών όπως τα αθλήματα επαφής ή τα αγωνιστικά αυτοκίνητα.
Η ηλικία θα αυξηθεί μόνο ως προς την έννοια της καταναλωτικής αγοράς, καθώς ο γηράσκων πληθυσμός της χώρας μας μεγαλώνει. Οι κατασκευαστές ορισμένων ειδών προϊόντων πρέπει να προσαρμόσουν ανάλογα τα σχέδια μάρκετινγκ και διαφήμισης. Η βαφή για το χρωματισμό των γκρίζων μαλλιών αγοράζεται συνήθως από γυναίκες ηλικίας 45 ετών και άνω. Οι έμποροι θα εξετάσουν αυτό το γεγονός κατά τη δημιουργία διαφημιστικών προγραμμάτων για να προσεγγίσουν αυτούς τους καταναλωτές. Στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, θα επιλέξουν το περιοδικό "More" πάνω από το "Mademoiselle" ή θα χαρακτηρίσουν τη Lauren Hutton ως εκπρόσωπο αντί για τη νέα ηθοποιό Lauren London.
Οι μεσήλικες άντρες φυσικά δεν αισθάνονται τόσο ανύπαρκτοι όσο στις νεότερες μέρες τους και θα γίνουν η αγορά των καταναλωτών για τα γρήγορα, φανταχτερά, σπορ αυτοκίνητα και τις περιποιήσεις για φαλάκρα. Οι κατασκευαστές αυτοκινήτων θα διαφημίσουν στο κανάλι Golf ή στο ESPN για να φτάσουν σε αυτές τις αγορές καταναλωτικών αγορών που χαρακτηρίζονται τόσο από δημογραφικούς (ηλικιακούς) όσο και από ψυχολογικούς παράγοντες (ανδρισμού).
Θεωρήστε ότι η γεωγραφία αποτελεί επίσης σημαντικό παράγοντα που επηρεάζει τις καταναλωτικές αγορές. Οι μπότες και τα καπέλα Cowboy είναι μεγάλοι πωλητές στο Ώστιν του Τέξας, αλλά πωλούνται μόνο εφαπτομενικά στο Albany της Νέας Υόρκης. Το εισόδημα είναι ένας άλλος τρόπος να ταξινομήσετε μια ομάδα αγορών καταναλωτών. Ο αριθμός των ατόμων στην αγορά για μια νέα $ 300.000 Ferrari είναι πολύ μικρότερος από τη δυνητική καταναλωτική αγορά για ένα νέο Ford των $ 30.000. Ακόμη και στο πλαίσιο της ομάδας αγοράς της Ferrari, το Hollywood της Καλιφόρνιας θα είναι πιο οικονομικά βιώσιμο ως γεωγραφική θέση από το Χόλιγουντ της Φλώριδας, παρά τις δύο περιοχές που περιέχουν ένα δίκαιο μερίδιο των πλούσιων καταναλωτών.
Αυξήστε περαιτέρω τον ορισμό μιας ομάδας αγορών καταναλωτών με ψυχογραφικούς παράγοντες που συχνά αποτελούν τις βάσεις των αποφάσεων αγοράς. Τα άτομα που εγκατέλειψαν ή κακομεταχειρίστηκαν ως παιδιά μπορεί να έχουν ψυχολογική προδιάθεση σε προϊόντα των οποίων η διαφήμιση υπόσχεται την ασφάλεια μιας ανέπαφης οικογενειακής μονάδας ή "επειδή αξίζετε" διαφημιστικά μηνύματα. Ένα πρόσωπο που μεγάλωσε φτωχός μπορεί να είναι πρωταρχικός υποψήφιος για την αγορά πολυτελών προϊόντων, όπως καλές σαμπάνιες, ακριβά αυτοκίνητα, κοσμήματα και τα παρόμοια, αν μπορούν να το αντέξουν οικονομικά ή όχι.
